門店陳列沒特色、吸引不了顧客怎么辦?很多商家在做陳列上經(jīng)常遇到此類問題,其實陳列最主要的目的就是,吸引顧客的眼球,提升門店形象,讓顧客產(chǎn)生購買欲望,那么要做到這些該如何設(shè)計呢?
(一)科學分類法
大多服裝店經(jīng)營的產(chǎn)品種類都很多,從幾十種到幾百種不等,以擴大服務(wù)面和提高成交率。所謂科學分類就是按照某種理性邏輯來分類的方法,如按照年齡順序排放,或者按照款式排放等。科學的分類給顧客選購和店鋪管理都帶來了方便。
(二)經(jīng)常變換法
服裝店經(jīng)營的是時尚商品,每刮過一陣流行風,時裝店的面貌就應(yīng)煥然一新。如果商店沒有太大的變化,則可以在陳列、擺設(shè)、裝潢上做一些改變,同樣可以使店鋪換一副新面孔,從而吸引顧客前往。
(三)連帶方便法
將同一類消費對象所需要的系列用品擺放在一起,或?qū)⒔?jīng)常搭配的款式放在一起,可以方便顧客的配套購買,這種組合商品銷售的方法稱為連帶方便法。
(四)循環(huán)重復(fù)法
有些服裝樣式放在某一位置時間太長,由于光線和周圍款式的影響等原因而無人問津,這時可以將它們調(diào)換位置,與其他款式的服裝重新組合,這樣會產(chǎn)生一種新的藝術(shù)主題,增加了售出的機會。
(五)衣柜組合法
在每個季節(jié),消費者的衣柜都是一次全新的組合,各種場合、各種用途、各種主題的款式豐富而有序。都市生活節(jié)奏的加快,人們更需要衣柜組合設(shè)計方法的服務(wù)。如情侶裝組合,親子裝組合等。
(六)裝飾映襯法
在服裝店做一些裝飾襯托,可以強化服裝產(chǎn)品的藝術(shù)主題,給顧客留下深刻的印象。裝飾映襯法千萬不可喧賓奪主,店員必須清楚自己賣的什么。
(七)模特展示法
人們看到漂亮的展示,就會認為自己穿上也能達到同等效果,這是一種無法抗拒的心理。商店除了吊掛展示和貨架擺放展示,還可采用模特展示。
(八)效果應(yīng)用法
人們進店看到的首先是一種效果,這種效果并非僅僅靠服裝款式本身能夠形成,其他的很多相關(guān)因素都會影響到整體效果。如播放音樂、照射燈光、放映錄像等,都與服裝購買者的心情有關(guān)。
(九)曲徑通幽法
服裝店的貨柜布置要有利于顧客的行走,并不斷走下去,給人以引人入勝的感覺。對于縱深型的店鋪,不妨將通道設(shè)計成S形,并向內(nèi)延伸。對于方矩形場地的店鋪,可以通過貨架的安排,使顧客多轉(zhuǎn)幾圈,不至于進店后一覽無余,掉頭便走。
綜上所述:要想做好陳列還得依據(jù)店鋪的結(jié)構(gòu),商品的特色開始,其次,陳列要給顧客帶來整潔美觀的感受,另外,商品的組合很重要,一個好的商品組合可增加連帶銷售的幾率,再者服裝的色彩搭配、服裝的數(shù)量,擺放的區(qū)域及室內(nèi)設(shè)計的燈光等等這些都要考慮其中加以運用,最后,要創(chuàng)造出給人耳目一新的感覺,只有這樣,陳列才能突出特色,銷售業(yè)績才能提高。