柳葉雄,柳葉雄講師,柳葉雄聯(lián)系方式,柳葉雄培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
經(jīng)銷(xiāo)商、零售終端店鋪業(yè)績(jī)提升
52
鮮花排名
0
鮮花數(shù)量
柳葉雄:銷(xiāo)售也分級(jí)別,你在哪一級(jí)呢?
2016-01-20 15435

 學(xué)分分級(jí)別,班級(jí)分級(jí)別,營(yíng)銷(xiāo)也分級(jí)別,對(duì)于做了那么長(zhǎng)的銷(xiāo)售,想知道你屬于哪個(gè)級(jí)別嗎?

【初級(jí)銷(xiāo)售:吆喝!】

“要不要發(fā)票?”“香蕉一塊錢(qián)一斤嘍!”“服裝放血大甩賣(mài)!”這種方式是吆喝,是隨時(shí)隨地都可以見(jiàn)到,乃至坐在家里,都可以見(jiàn)到這樣形形色色的吆喝。這種銷(xiāo)售是有形的,它直接叫喊要賣(mài)東西。

  初級(jí)銷(xiāo)售,客戶(hù)把他看成產(chǎn)品專(zhuān)家,只關(guān)心項(xiàng)目本身,以產(chǎn)品以及技術(shù)本身作為切入點(diǎn)進(jìn)行銷(xiāo)售。側(cè)重介紹產(chǎn)品技術(shù)指標(biāo),一味強(qiáng)調(diào)報(bào)價(jià)低,只能接觸到項(xiàng)目操作層面的人。

 

【二級(jí)銷(xiāo)售:引誘!】

  “做女人挺好!”這種方式是引誘客戶(hù)去購(gòu)買(mǎi)商品。能在無(wú)形中加深客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的印象,大多數(shù)企業(yè)的產(chǎn)品廣告屬于此類(lèi),幾乎隨時(shí)隨地都能看得到。據(jù)稱(chēng)曼谷有一家餐館門(mén)前擺著一口大缸,在蓋子上放一塊牌子上寫(xiě)道:“不許偷看!”過(guò)路人都覺(jué)得好奇,總是跑過(guò)去掀開(kāi)蓋子往里看是什么東西。結(jié)果里邊有一杯啤酒和另一快牌子,上面寫(xiě)著:“本店啤酒清爽宜人,5元一杯,歡迎進(jìn)店品嘗!”這可以說(shuō)是個(gè)典型的勾引。美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)大師愛(ài)瑪·赫伊拉說(shuō):“不要賣(mài)牛排,要賣(mài)滋滋聲。

  二級(jí)銷(xiāo)售,客戶(hù)把他看成潛在的資源,偏重對(duì)項(xiàng)目過(guò)程的控制,研究客戶(hù)的需求,提出解決方案,側(cè)重系統(tǒng)整體方案的說(shuō)明,站在客戶(hù)角度適當(dāng)降低他們的成本,接觸到項(xiàng)目管理層面的人,能夠靈活應(yīng)對(duì)客戶(hù)內(nèi)部的不同聲音,積極響應(yīng)。

 

【三級(jí)銷(xiāo)售:做局!】

  專(zhuān)家提醒我們,銷(xiāo)售根本不是賣(mài)東西,而是始終以顧客為中心,一步步地啟發(fā)和引導(dǎo)顧客去發(fā)現(xiàn)。發(fā)現(xiàn)新的價(jià)值,乃至發(fā)現(xiàn)顧客自我。如果銷(xiāo)售就是賣(mài)東西,世界上為什么這么多顧客的確需要的東西卻賣(mài)不掉呢?

  曾有兩家做繡花棉被的南方企業(yè),產(chǎn)品質(zhì)量和花色非常相似,二家企業(yè)都從事出口加工,剩余產(chǎn)品做內(nèi)銷(xiāo)。但是其中B企業(yè)總是沒(méi)有A企業(yè)紅火。B企業(yè)老總很是納悶,為什么外商來(lái)到本地總是直奔A企業(yè)?自己費(fèi)了半天功夫拉來(lái)的國(guó)外客戶(hù)也總被A企業(yè)搶走了?經(jīng)過(guò)內(nèi)勘外察,終于找到根源:A企業(yè)重金聘請(qǐng)了當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言學(xué)院的外國(guó)留學(xué)生做自己的業(yè)務(wù)接待人,并特別準(zhǔn)備了異國(guó)情調(diào)的會(huì)議接待室。來(lái)到A企業(yè)的外國(guó)客戶(hù)看到家鄉(xiāng)的人、感受到家鄉(xiāng)的氣氛、聽(tīng)到熟悉的鄉(xiāng)音,怎能不親近?客戶(hù)在A企業(yè)感覺(jué)更自在,像在自己的主場(chǎng)一樣放松,談判時(shí)也會(huì)更順暢。其實(shí)這樣的例子并不復(fù)雜,不過(guò)是再想細(xì)一點(diǎn)、再做細(xì)一點(diǎn),但正是這一點(diǎn)點(diǎn)細(xì)節(jié)的累積,使企業(yè)贏得了客戶(hù)的信賴(lài)。

三級(jí)銷(xiāo)售,客戶(hù)把他看成可以推心置腹的顧問(wèn),一個(gè)非常有價(jià)值可以接納的人,掌控全局并影響項(xiàng)目的結(jié)果,在中級(jí)銷(xiāo)售基礎(chǔ)上對(duì)客戶(hù)內(nèi)部勢(shì)力進(jìn)行銷(xiāo)售,不僅包括系統(tǒng)方案,還包括對(duì)客戶(hù)個(gè)體利益的整體考慮,思考怎樣為客戶(hù)帶來(lái)增值,達(dá)到雙贏甚至多贏,接觸的是對(duì)方的高級(jí)決策者,在聽(tīng)到不同聲音之后,善于分析,締結(jié)客戶(hù)內(nèi)部的支持力量,形成利益捆綁體,未雨綢繆,對(duì)公司資源進(jìn)行有效地計(jì)劃和約定,合理使用公司資源。

  小編寄語(yǔ):我想很多做銷(xiāo)售的人都停留在二級(jí)銷(xiāo)售,認(rèn)為把東西賣(mài)給消費(fèi)者就是成功。正所謂的術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻,既然做了營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)行業(yè)那么就首先要明白一個(gè)道理,何為營(yíng)銷(xiāo),營(yíng)銷(xiāo)到底是把東西賣(mài)給消費(fèi)者就算成功呢?還是賣(mài)產(chǎn)品本身的價(jià)值,抑或者是給客戶(hù)帶來(lái)增值,形成雙贏的局面?這是一種做營(yíng)銷(xiāo)的態(tài)度,也是一種人生格局,你如何看待營(yíng)銷(xiāo),如何對(duì)待營(yíng)銷(xiāo),最終決定著你能承受多少,你能收獲多少。(via:李利平)

全部評(píng)論 (0)
熱門(mén)領(lǐng)域講師
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo) 互聯(lián)網(wǎng) 新媒體運(yùn)營(yíng) 短視頻 電子商務(wù) 社群營(yíng)銷(xiāo) 抖音快手 新零售 網(wǎng)絡(luò)推廣 領(lǐng)導(dǎo)力 管理技能 中高層管理 中層管理 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 團(tuán)隊(duì)管理 高績(jī)效團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)新管理 溝通技巧 執(zhí)行力 阿米巴 MTP 銷(xiāo)售技巧 品牌營(yíng)銷(xiāo) 銷(xiāo)售 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo) 經(jīng)銷(xiāo)商管理 銷(xiāo)講 門(mén)店管理 商務(wù)談判 經(jīng)濟(jì)形勢(shì) 宏觀(guān)經(jīng)濟(jì) 商業(yè)模式 私董會(huì) 轉(zhuǎn)型升級(jí) 股權(quán)激勵(lì) 納稅籌劃 非財(cái)管理 培訓(xùn)師培訓(xùn) TTT 公眾演說(shuō) 招聘面試 人力資源 非人管理 服裝行業(yè) 績(jī)效管理 商務(wù)禮儀 形象禮儀 職業(yè)素養(yǎng) 新員工培訓(xùn) 班組長(zhǎng)管理 生產(chǎn)管理 精益生產(chǎn) 采購(gòu)管理 易經(jīng)風(fēng)水 供應(yīng)鏈管理 國(guó)學(xué) 國(guó)學(xué)文化 國(guó)學(xué)管理 國(guó)學(xué)經(jīng)典 易經(jīng) 易經(jīng)與管理 易經(jīng)智慧 家居風(fēng)水 國(guó)際貿(mào)易
鮮花榜
頭像
+5100朵
頭像
+5000朵
頭像
+1831朵
頭像
+1110朵
頭像
+599朵
頭像
+528朵
頭像
+521朵

Copyright©2008-2024 版權(quán)所有 浙ICP備06026258號(hào)-1 浙公網(wǎng)安備 33010802003509號(hào) 杭州講師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
講師網(wǎng) 3969a.com 直接對(duì)接10000多名優(yōu)秀講師-省時(shí)省力省錢(qián)
講師網(wǎng)常年法律顧問(wèn):浙江麥迪律師事務(wù)所 梁俊景律師 李小平律師