很多導(dǎo)購，顧客進(jìn)門第一句話他就說錯了！一般的導(dǎo)購看到顧客第一句話就是：“你好，歡飲光臨！”，其實(shí)這句話說錯了！第二句話說錯的人更多了！“您想要點(diǎn)什么？”錯“有什么可以幫您的嗎？”錯“先生，請隨便看看！
適度的贊美不但可以拉近人與人之間的距離，更能夠打開一個人的心扉。雖然當(dāng)前到處充滿了奉承、浮華的贊美，但是人們?nèi)韵Ｍ軌虻玫桨l(fā)自內(nèi)心的肯定和贊美。從人的心理本質(zhì)來看，得到別人的肯定是人心理的一種本質(zhì)需求
思考為什么一個普通的小伙子能夠在一天的時間里達(dá)到這么高的銷售額？客流量沒有改變，接單率并不高，但銷量卻高得驚人！當(dāng)然這只是一個小故事，但值得我們反思的是在以后的店面銷售中我們應(yīng)該怎么去做。綜合多年的經(jīng)
每一個成功、卓越的店長的成長，都經(jīng)歷一個自我提升、自我成長的過程?；貞涍^去，每個店長幾乎都坦承最初的三個月內(nèi)（即90天內(nèi)）是最艱難的時期，迷茫、失望、打擊、不理解像“定時炸彈”一樣在身邊伴隨，隨時都有
案例：某公司開一場秋裝訂貨會，一位加盟商李小姐訂了650件，把訂單交給了公司的營銷總監(jiān)。營銷總監(jiān)看了劉小姐的訂單后，在訂單上寫下了“本訂單作廢，公司鋪貨?！睅讉€字，并告訴劉小姐說：“我們秋季要求每家店
優(yōu)秀的導(dǎo)購人員賣貨時總是站主導(dǎo)地位，總是他在引導(dǎo)顧客，而賣貨能力一般的導(dǎo)購員總是被顧客的問題所引導(dǎo)，也就是給人不是很專業(yè)的表現(xiàn)，接受產(chǎn)品培訓(xùn)過的廠家導(dǎo)購員，記住了產(chǎn)品的賣點(diǎn)但在終端應(yīng)用的時候總是不知道
做生意講究的是“天時地利人和”，首先沒有人會傻到去一個人煙稀少的地方去開服裝店，開店的選址和定位等因素肯定是綜合考慮過了的，不占天時，肯定也會占點(diǎn)地利，所以說，在店鋪經(jīng)營過程中，沒有顧客，很大原因，就
衣服只有試穿，才會有成交的可能，試穿都沒有實(shí)現(xiàn)，不可能指望成交。男裝、女裝、鞋和內(nèi)衣試穿是成交前一般不可缺少的環(huán)節(jié)，包類就是試背、試拎的過程，飾品就是要試戴，床上用品就是客人的觸摸等。服飾行業(yè)服裝的
誰是我們店鋪?zhàn)钪匾娜?答案是:顧客!因?yàn)槲覀兊臉I(yè)績(收入)來源于顧客。首先,顧客在購買商品之前,會有一個價值判斷或是一種期望,并以此來決定是否購買某公司的商品(服務(wù))。當(dāng)顧客在購買某公司商品之后，他
在所有促銷技巧中，價格促銷是最直接、最有效、消費(fèi)者最敏感的促銷方式之一，也最易于實(shí)施執(zhí)行。由于商家采取直接讓利的方式給消費(fèi)者實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，因而頗受消費(fèi)者青睞。特別是在占有80%以上中低消費(fèi)人群的城市
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