客戶：寶豐酒業(yè) 地點(diǎn)：河南省 - 鄭州 時(shí)間：2011/7/8 0:00:00 《經(jīng)銷商做大做強(qiáng)基因解密》 -------主講：江猛老師 培訓(xùn)目標(biāo)： 經(jīng)銷商思維創(chuàng)新，經(jīng)銷商營銷技術(shù)提升，以及經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的發(fā)展和如何更好地激勵(lì)員工， 經(jīng)銷商公司化經(jīng)營的關(guān)鍵，很多經(jīng)銷商現(xiàn)在和廠家之間的關(guān)系很難定論，廠家也需要一大批穩(wěn)定的有實(shí)力的經(jīng)銷商進(jìn)行市場的深耕細(xì)作。 培訓(xùn)對象： 各級(jí)經(jīng)銷商 課程特色：  有高度、有深度、有廣度  深度剖析,創(chuàng)新思維，實(shí)效策略  案例豐富,生動(dòng)化教學(xué)  前瞻性、可操性、實(shí)效性 課程大綱： 第一章 經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新策略 一、經(jīng)銷商公司化管理必須要做到的十四大觀念與思路創(chuàng)新 1、坐商向行商，從粗放經(jīng)營到精耕細(xì)作的思路轉(zhuǎn)變 2、短期意識(shí)向戰(zhàn)略意識(shí)轉(zhuǎn)變 3、積極參與競爭的意識(shí)，樹立做強(qiáng)做大的思想 4、從銷售的理念向營銷理念的轉(zhuǎn)變 5、從做產(chǎn)品向做品牌的理念轉(zhuǎn)變 6、從做硬終端意識(shí)的向做軟終端意識(shí)轉(zhuǎn)變 7、由銷售商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變 8、廠商共贏、商商雙贏的觀念樹立 9、從產(chǎn)品銷售商向品牌運(yùn)營商轉(zhuǎn)變 10、由經(jīng)營向“精”營轉(zhuǎn)變 11、從生意人向商人再到企業(yè)家轉(zhuǎn)變 12、沒有投資就沒有回報(bào)，大投資帶來大回報(bào) 13、樹立十分經(jīng)營七分管理，沒有管理就沒有長遠(yuǎn)的利潤 14、從個(gè)體戶向公司化運(yùn)營轉(zhuǎn)變 第二章： 經(jīng)銷商營銷技術(shù)創(chuàng)新 一、經(jīng)銷商如何巧用營銷組合策略 1、產(chǎn)品組合策略 2、價(jià)格創(chuàng)新策略 3、渠道創(chuàng)新策略 4、高效促銷策略 5、創(chuàng)新服務(wù)策略 6、客戶關(guān)系管理策略 案例分析： 1、促銷策略 √向市場要促銷資源 √廠商攜手做促銷 √促銷設(shè)計(jì)的5w2h √“另類”的促銷招式 2、定產(chǎn)品 √區(qū)域產(chǎn)品的屬性 √產(chǎn)品區(qū)域定位 √產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的搭配 3、定人員 √建立、健全營銷組織 √實(shí)行專人、專項(xiàng)開發(fā)、打造計(jì)劃 √從上至下，制定嚴(yán)格的獎(jiǎng)懲激勵(lì)政策 4、定模式 √價(jià)格戰(zhàn) √促銷戰(zhàn) √空中戰(zhàn) √新模式 第三章： 團(tuán)隊(duì)發(fā)展和用人 一：當(dāng)老板有三種境界 二：教練式管理體系打造 案例：孫武練兵的局限 案例：諸葛亮的失敗啟示 案例：唐僧的成功啟示 三：如何有效提升下屬業(yè)績？——激勵(lì)的四大手段 1、建立早晚會(huì)提升體系 2、每天排出銷售龍虎榜 3、以會(huì)代訓(xùn)提升下屬技能 四：經(jīng)銷商高效團(tuán)隊(duì)強(qiáng)力打造 1、人才使用原則 1）、原則：賽馬不相馬、 不以貌取人 2）、以業(yè)績論成敗，以市場論英雄 3）、避親不避賢 4）、人材、人才、人財(cái)、人裁 2、創(chuàng)新留人方式 1）、平臺(tái)留人 2）、前景留人 3）、因人適用 4）、文化留人、 3、合理授權(quán) 1）、管理者的角色扮演 2）、知人善任，就是要“用人不疑，疑人不用” 3）、用人要疑，疑人要用——建立監(jiān)督機(jī)制 4、互動(dòng)溝通 1）、定期與員工進(jìn)行溝通 2）、放下架子，拉下面子 3）、深入了解團(tuán)隊(duì)成員 5、高效激勵(lì) 1）、團(tuán)隊(duì)考核 √考核要?jiǎng)傂? √輕承諾重兌現(xiàn) 2）、團(tuán)隊(duì)激勵(lì) √物質(zhì)激勵(lì) √精神激勵(lì) 案例：某經(jīng)銷商創(chuàng)新激勵(lì)機(jī)制巧留人案例解析 江猛老師介紹 榮獲2011年度中國最佳營銷管理培訓(xùn)師； 航宇教育集團(tuán)總經(jīng)理； 清華大學(xué)特聘老師； 北京知行億合人力資源管理研究院 研究員 企業(yè)資深營銷管理顧問； 中國21世紀(jì)企業(yè)人精神的研究者和倡導(dǎo)者； 中國民營企業(yè)研究會(huì)研究員； 曾任百度營銷中心營銷總監(jiān)； 曾任博思人才網(wǎng)營銷總監(jiān)； 時(shí)代光華、培訓(xùn)在線、中華講師網(wǎng)、名師中國、前沿講座等國內(nèi)多家教育集團(tuán)長期合作講師； 中國營銷傳播網(wǎng)，銷售與市場等眾多媒體特別約稿專家； 從事多年的營銷和管理工作，對目前的營銷團(tuán)隊(duì)打造和員工的管理有自己的見地。八年磨一劍，在八年的營銷生涯中，體悟營銷的變革和精髓，自己悟出一套最結(jié)合當(dāng)下市場的營銷核心套路；提出彩色營銷走勢，未來的企業(yè)競爭進(jìn)入了又一個(gè)新的思路和競爭格局，江老師觀點(diǎn)歡迎到博客和微博去分享； 授課風(fēng)格： 江老師的演講富有激情，互動(dòng)性強(qiáng)，具有很強(qiáng)的感染力。內(nèi)容充實(shí)新穎、經(jīng)典案例穿插其中，使培訓(xùn)內(nèi)容深入淺出，并能充分調(diào)動(dòng)學(xué)員的情緒，總是給學(xué)員留下值得回味的語言和觀點(diǎn)； 課程注重實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效，以其核心精髓的內(nèi)容，讓學(xué)員易學(xué)易懂，學(xué)以致用，江老師在培訓(xùn)中充分挖掘受訓(xùn)學(xué)員的內(nèi)訓(xùn)世界，使學(xué)員在培訓(xùn)中真正的能夠認(rèn)識(shí)自己，發(fā)現(xiàn)自己，從而產(chǎn)生改變的行動(dòng)； 江猛老師的培訓(xùn)理念：致力于通過培訓(xùn)企業(yè)人的綜合素質(zhì)，提升整個(gè)企業(yè)的人員素質(zhì)和內(nèi)心變化，改變公司現(xiàn)狀。營銷綜合素質(zhì)的提升對一個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)的發(fā)展非常重要。如果一個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)沒有經(jīng)過訓(xùn)練，自己有沒有主動(dòng)學(xué)習(xí)的意識(shí)，這個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)是沒有出路的。 客戶綜合評(píng)價(jià)：江猛老師的課程，一針見血，演講內(nèi)容值得學(xué)員深思。 江猛老師責(zé)任意識(shí)：授課前一定要和企業(yè)深入溝通，培訓(xùn)中一定要讓學(xué)員開心愉快中吸收知識(shí)，課后一定給學(xué)員留下作業(yè)并作出承諾，結(jié)束后必須給企業(yè)留下操作工具和表格，輔導(dǎo)企業(yè)導(dǎo)入內(nèi)部運(yùn)用； 服務(wù)過的服裝行業(yè)：紅豆服飾，高蒂鞋業(yè)等； 服務(wù)過的通信、金融行業(yè)：中國移動(dòng)山東分公司，華為，河南聯(lián)通，中稅網(wǎng)，三門峽商業(yè)銀行，靈動(dòng)投資，天通金等； 服務(wù)過的IT行業(yè)：百度，博思人才網(wǎng)，潤邦科技，無域科技，軟銀科技，易科計(jì)算機(jī)等； 服務(wù)過的家電、五金行業(yè)：美的空調(diào)集團(tuán)，飛雕電器集團(tuán)，老板電器，東凱衛(wèi)浴等； 服務(wù)過的酒類、快消品行業(yè)：寶豐酒，水井坊，賴茅酒業(yè)，金星啤酒，品正食品等； 服務(wù)過的生產(chǎn)性行業(yè)：金豐煤業(yè)集團(tuán)，中國五征集團(tuán)， 服務(wù)過的化妝品行業(yè)：尚妝，佳藝美容，龍帥SPA等； 服務(wù)過的醫(yī)藥行業(yè)：佰特，三味草乙堂等； 服務(wù)過的汽車行業(yè)：銀豐汽修，科明汽車電器，恒業(yè)導(dǎo)航儀，河南少林客車等； 服務(wù)過的其他行業(yè)：河南中都置業(yè)，鄭州對外教育交流服務(wù)中心，華企企業(yè)，河南電視臺(tái)，河南商報(bào)、商都網(wǎng)等； 核心內(nèi)訓(xùn)課程： 員工培訓(xùn)系列課程：《如何成為受歡迎的企業(yè)人》、《優(yōu)秀企業(yè)人的五項(xiàng)自我管理》、《責(zé)人和感恩》，《員工全能職業(yè)修煉》，《目標(biāo)管理》，《時(shí)間管理》。 中高層管理系列課程：《領(lǐng)導(dǎo)力決定一切》、《管理在于管控》，《優(yōu)秀主管的一堂課》，《有效員工激勵(lì)技巧》。銷售系列課程： 《成交無處不在》、《銷售終極心態(tài)》，《出口成金--電話營銷》，《經(jīng)銷商做大做強(qiáng)基因解密》，《導(dǎo)購培訓(xùn)》，《店長培訓(xùn)》，《高產(chǎn)專賣店團(tuán)隊(duì)打造》，《銷售冠軍打造風(fēng)暴》，《面對面顧問式銷售》，《經(jīng)銷商開發(fā)與管理》，《銷售中的狼性法則》，《銷售團(tuán)隊(duì)高效執(zhí)行力》等 江猛老師經(jīng)典課程： 江猛-《NLP顧問式攻心銷售》；江猛--《高績效營銷團(tuán)隊(duì)管理技能提升》； 江猛--《銷售冠軍打造風(fēng)暴》；江猛--《經(jīng)銷商做大做強(qiáng)基因解密》； 江猛--《銷售中的狼性法則》；江猛--《專賣店高產(chǎn)團(tuán)隊(duì)強(qiáng)力打造》； 江猛--《雙贏溝通》；江猛--《贏在終端-金牌導(dǎo)購塑造》； 江猛老師--《如何成為受歡迎的企業(yè)人》； 江猛老師--《經(jīng)銷商開發(fā)與管理》； 服務(wù)行業(yè)： 金融、通訊、食品、醫(yī)藥（生物）、化妝品、教育、服裝、IT、電子、文化、汽車、餐飲、房地產(chǎn)、農(nóng)牧、制造等行業(yè)。 江猛老師服務(wù)過的部分知名企業(yè)： 授課特色： 1、案例講授— Lecture 2、角色扮演— RP 3、體驗(yàn)游戲 Game 4、分組討論— GD 5、教練提問— Quesiton 6、思維導(dǎo)圖—WB 7、情景測驗(yàn)— Test 8、影音資料—video 客戶綜合評(píng)價(jià)：江猛老師的課程，一針見血，演講內(nèi)容值得學(xué)員深思。 詳細(xì)了解江老師博客：https://blog.sina.com.cn/jiangxiarui2011 江猛老師官方微博：https://weibo.com/u/1678318123 可以百度江猛老師視頻，視頻鏈接：https://v.youku.com/v_show/id_XMzM0NjAzNjY0.html 客戶反饋： 江老師的課程非常幽默風(fēng)趣，實(shí)戰(zhàn)型很強(qiáng)，實(shí)用。--------賴茅酒業(yè) 張總 江老師很有激情，生動(dòng)，員工反響不錯(cuò)，希望長期合作下去。-------美的電器集團(tuán) 人資部 葉部長 江老師講課非常重視學(xué)員需求挖掘以及課前準(zhǔn)備和課后的跟蹤，所培訓(xùn)的內(nèi)容非常切合學(xué)員需求，學(xué)員非常歡迎。 ——軟銀科技 徐總 江老師的課程讓學(xué)員受益匪淺，能夠?qū)W到很多使用的工具與方法。——中國五征事業(yè)部李總 江猛老師最近出版新書：《換一種思路做銷售》；