《經(jīng)銷商開發(fā)與管理實(shí)戰(zhàn)》 主講：江猛老師 【課程目標(biāo)】  認(rèn)識(shí)經(jīng)銷商的市場(chǎng)地位及其作用，迎合市場(chǎng)發(fā)展潮流及未來(lái)渠道發(fā)展趨勢(shì)。  掌握經(jīng)銷商開發(fā)步驟及其方法、手段，尋找適合企業(yè)未來(lái)發(fā)展的優(yōu)秀的經(jīng)銷商。  把握經(jīng)銷商管理的標(biāo)準(zhǔn)及其藝術(shù)，明晰管理定位及其運(yùn)作手法。  熟悉和了解經(jīng)銷商開發(fā)與管理過(guò)程中的一些工具運(yùn)用等，通過(guò)一些市場(chǎng)工具等，來(lái)更好地開發(fā)與管理經(jīng)銷商。 【課程特色】  本課程為了確保學(xué)習(xí)的有效性，將采用講解、互動(dòng)討論、案例分析、音像視頻、模擬活動(dòng)等綜合教學(xué)方法，滿足不同風(fēng)格學(xué)員的學(xué)習(xí)要求。 【課程對(duì)象】  企業(yè)全體營(yíng)銷人員。 【課程大綱】 第一章：認(rèn)識(shí)經(jīng)銷商  我們?yōu)槭裁葱枰?jīng)銷商？  我們?yōu)槭裁慈狈?yōu)秀的經(jīng)銷商？  我們?yōu)槭裁匆x擇和管理經(jīng)銷商？  廠商和經(jīng)銷商到底應(yīng)該是一種什么樣的關(guān)系？ 第二章：開發(fā)經(jīng)銷商 第一步：經(jīng)銷商調(diào)查  調(diào)查方式  調(diào)查內(nèi)容 第二步：鎖定目標(biāo)經(jīng)銷商  選擇經(jīng)銷商的六大標(biāo)準(zhǔn)  了解目標(biāo)經(jīng)銷商的需求 第三步：考察目標(biāo)客戶  六大方面考察經(jīng)銷商  判斷一個(gè)經(jīng)銷商優(yōu)劣的九大方面 第四步：開發(fā)客戶  經(jīng)銷商拜訪  經(jīng)銷商溝通  經(jīng)銷商談判  合約締結(jié)  總結(jié)評(píng)價(jià)  經(jīng)銷商建檔 第三章：經(jīng)銷商的服務(wù)與管理 一、正確理解經(jīng)銷商服務(wù)與管理的基礎(chǔ)  經(jīng)銷商服務(wù)與管理的本質(zhì)  我們能給經(jīng)銷商帶來(lái)什么？  管理、服務(wù)經(jīng)銷商的五大原則 二、經(jīng)銷商服務(wù)與管理“面面觀”  基本角色  基本途徑  基本內(nèi)容  基本工具與方法 三、經(jīng)銷商服務(wù)與管理重點(diǎn)工作實(shí)戰(zhàn)  樹立你的專業(yè)形象  拜訪和協(xié)同拜訪  全系列推廣  良好的售后服務(wù)  有效的銷售管理