< 做 好 銷 售 > ----主講:江猛老師 課程目標(biāo):  換一種思路做銷售  銷售溝通能力提升  客戶需求分析  客戶異議處理  全力開發(fā)大客戶  新形勢(shì)下如何管理渠道  幫助管理者診斷一下你的銷售團(tuán)隊(duì) 課程時(shí)間:1天 第一部分：換一種思路做銷售 一：銷售人員心態(tài)問題總結(jié) 二：銷售人員如何定位自己 三：銷售定位：縱觀崗位風(fēng)云 銷售崗位風(fēng)景獨(dú)好 四：為什么很多銷售冠軍：都是很平庸的人獲得的 五：頭腦風(fēng)暴：營(yíng)銷新思維 六：市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的幾個(gè)問題 七：?jiǎn)滩妓固O果手機(jī)營(yíng)銷密碼 第二部分：銷售溝通能力提升 一：銷售溝通常見問題 二：溝通的原理 三：溝通中間的障礙 四：影響銷售溝通的三個(gè)要素 五：銷售問話的兩種方式 六：銷售溝通中間的傾聽技巧 七：背景問題、難點(diǎn)問題、暗示問題、需求-效益問題 第三部分：客戶需求分析 一：客戶需求的深層次挖掘 二：客戶的兩方面需求 三：什么是客戶的心理需求 第四部分：客戶異議處理 一：營(yíng)銷人員常犯的幾個(gè)毛病 二：客戶產(chǎn)生拒絕的三方面原因 三：拒絕是由于客戶產(chǎn)生的 四：拒絕是由銷售人員產(chǎn)生的 五：處理異議的六大技巧 六：客戶為什么堅(jiān)持要降價(jià)？ 七：如何進(jìn)行價(jià)格談判 八：價(jià)格談判總結(jié) 第五部分：全力開發(fā)大客戶 一：分析內(nèi)部角色對(duì)采購(gòu)的作用 二：四個(gè)購(gòu)買影響者 三：大客戶營(yíng)銷要關(guān)注每一個(gè)人 四：大客戶營(yíng)銷總結(jié) 第六部分：新形勢(shì)下如何管理渠道 一：區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該具備哪些能力 二：渠道面臨的瓶頸有哪些 三：渠道創(chuàng)新的案例分析 四：選擇經(jīng)銷商有哪些標(biāo)準(zhǔn) 五：經(jīng)銷商需求調(diào)查 六：經(jīng)銷商管理與輔導(dǎo)的主要內(nèi)容 七：如何激勵(lì)經(jīng)銷商的團(tuán)隊(duì) 八：與經(jīng)銷商交往的原則 第七部分：幫助管理者診斷一下你的銷售團(tuán)隊(duì) 一：影響銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)展的三個(gè)模式 二：銷售管理者的角色 三：銷售管理者的管理誤區(qū) 四：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)士氣低落的原因 五：營(yíng)銷經(jīng)理的工作職責(zé) 六：討論幾個(gè)常見的激勵(lì)誤區(qū) 七：銷售業(yè)績(jī)突破的幾個(gè)方向 八：如何讓銷售團(tuán)隊(duì)具有狼性