好運順茗茶，一個名不見經傳的茶葉銷售連鎖機構，短短一年的時間內，已經在山東、河北、北京、天津等省市建立起500多家直營連鎖店。
“我們將在很快的時間內，在全國建立2000多家直營連鎖店?！辈筷牫錾淼暮眠\順茗茶銷售連鎖有限公司董事長徐躍華，做事情干脆利落，只要認準的事就會義無返顧地投入。
家電流通行業(yè)，有國美和蘇寧等連鎖機構；醫(yī)藥流通行業(yè)，有老百姓和金象等連鎖機構；但在茶葉流通行業(yè)，還沒有一個規(guī)模大的平價連鎖機構。這也是徐躍華迅速進入這個市場的原因。
不想讓茶農再背井離鄉(xiāng)了
9月6日，在濟南舉行的“綠色農產品暨農村新經濟模式高峰論壇”上，徐躍華講述了他的創(chuàng)業(yè)故事和抱負，引起在場的中國人民大學農業(yè)與農村發(fā)展學院院長溫鐵軍教授、中國社會科學院農村發(fā)展研究所黨國英研究員等農村問題專家的關注。
經歷多次創(chuàng)業(yè)波折的徐躍華，夢想雖然是打造茶葉流通市場上的“沃爾瑪”，但根卻在茶農身上。
“許多茶農為什么不愿意種茶寧愿背井離鄉(xiāng)外出打工？這需要有責任的企業(yè)家站出來?！毙燔S華說，茶葉是農產品的一種，怎么提高這些農產品的附加值，怎么讓綠色農產品的價值和價格不再背離，怎么讓農村留住農民，這是好運順茗茶正在實踐著的事情。
目前，好運順茗茶除了在江西擁有茶園3000多畝的種植、生產基地外，還與福建、浙江、廣西、云南和山東等省的一些茶農簽訂了包銷協議。而且公司與茶農的關系，不僅僅是買賣關系，而是工作雇傭關系，這也是引起農村問題專家們關注的原因。
“根據相關協議，我們是雇傭茶農種茶，要給他們發(fā)工資，使他們成為我們的工人。我們需要什么茶，他們就可以種植什么茶?！毙燔S華說。
黨國英認為，有人說中國的農村經濟不可能專業(yè)化、不可能機械化，現在看來完全是陳詞濫調。
“以誠信的態(tài)度跟農民交易，我相信農民在農村經濟專業(yè)化方面會產生積極作用。”黨國英說，好運順茗茶由流通領域進入生產領域，和茶農形成雇傭關系，這是一條很好的思路，這對新農村建設帶來很好的啟迪。他同時也建議，好運順茗茶可以在茶流通領域搭建一個全方位農產品生產服務的平臺。
溫鐵軍在給予積極評價的同時也有一些疑問，公司和茶農形成雇傭工作關系是不是就能根除一些三農問題的弊病，還很難說，“如果茶農積極性不高，如果他們用化學農藥怎么辦？如果他們得到的報酬沒有外出打工掙得多，他們還會依附在農村的土地上嗎？”
對于專家的疑惑，徐躍華心里也有一筆賬。
“我們?yōu)椴柁r發(fā)工資，引導種植，前提是他們提供的產品質量符合我們的要求——不使用農藥。我算過一筆賬，如果不使用農藥化肥，公司會每年給茶農每畝地發(fā)放6000元工資，如果他們每畝送來100斤茶葉，一年我們就虧1000元，如果他們每畝送來200斤茶葉，我們就不虧損了，到年底還可以給茶農發(fā)4000元獎金。這樣茶農看到實實在在的利益，就會好好種植，多送來綠色優(yōu)質的茶葉?！毙燔S華認為，假如公司第一年和100個農民合作，只要有一個農民這么做了，其他人一定也會算這筆賬，“這不僅比外出打工收入高，還不用背井離鄉(xiāng)了，他們何樂而不為？”
針對黨國英建議全方位農產品生產服務領域，徐躍華稱為“不謀而合”。
徐躍華認為，茶葉、大米、面粉、蔬菜、豬肉、水果等農產品在全國來說并沒有幾個做到了真正的綠色無公害的品牌，這是企業(yè)的機遇，也是企業(yè)家的責任。
原始資本幾乎全打了水漂 雖然好運順茗茶如今正在一些省市如火如荼的開辟市場，但徐躍華的創(chuàng)業(yè)卻不是一帆風順。好運順茗茶是徐躍華2004年在濟南注冊成立的，從一間小平房開始了他的搭建茶葉流通渠道的夢想。“2003年年底，就要過春節(jié)了，我從老家來山東要賬，大約有20萬元的茶葉錢，大年三十那天，我拿到了對方付給我的2000元，我把1800元寄給了家里，只留了200元，一個人在濟南過了一個孤單而寒冷的春節(jié)?！毙燔S華回憶當時的情景說，如果不是人家賒賬不給錢，他也不會有今天。
這個原因讓徐躍華認識到了茶葉流通渠道的重要性。經過調研，他決定在濟南開茶店。剛開始的時候，雖然能賺一些錢，但老上不了規(guī)模，直到去年，他碰到一個做連鎖的朋友，連鎖這種靠平價和規(guī)模效益的模式一下子就引起了他的注意，從而點燃了他的連鎖之夢。
現在好運順茗茶的年銷售額達到3億多元，但這并不是他的第一桶金。
1986年剛從空軍某部轉業(yè)的徐躍華被分配到江西老家的一家機械廠，后來又去了一個茶廠，也正是在這個茶廠(曾經風靡一時的寧紅減肥茶就源于該廠)，徐躍華得到了生命中的第一桶金。
“那是1996年1月，寧紅減肥茶在市場上供不應求，為了滿足市場需求，企業(yè)內部人員只要上交一定的管理費用，就可以根據有關配方自己加工生產，就這樣做了半年，我就賺了7400多萬元?！毙燔S華說，那個時候他30歲，根本沒把錢當回事，賺錢了就是出去玩，然后到處投資。
先是投資度假村、服裝，后來投資手機，“我是初中文化，我哥哥是高中文化，我的這些投資都讓我哥哥去打理，沒想到7400多萬元幾乎全打了水漂，惟一留下的就是我在江西老家投資的3000多畝茶園。”徐躍華說，也正是這個茶園讓他和茶葉市場結下了不解之緣。
當兵四年最大的感觸就是堅強
“剛有錢的時候，為了點一首歌，我曾經花費過8.8萬元，那時候我很開心；但現在，我發(fā)現自己的財富觀也轉變了，怎么讓更多的人富裕起來，如果茶農富裕了，我會更開心?！毙燔S華說，現在，如果100元能買兩件衣服，他絕對不會用100元買一件衣服，只要穿著干凈得體就可以了。
幫助別人是幸福的，是快樂的，只有具備了“幫助別人”的能力、具備了“幫助很多人”的素質，才是有成就的人。徐躍華說，“幫助別人，成就自己，不僅是我今天的人生信條，也是我們公司的企業(yè)理念?！?
談到之所以有如今的成就，徐躍華告訴記者，一定要把這句話寫上——“沒有部隊的培養(yǎng)就沒有我的今天?！?
出身農民家庭的徐躍華，從小就擔負起家里生活的重擔。很小的時候他就開始賣冰棍了，本來一天賣100根冰棍也就賺5角錢，但他到農村去賣，農村人可以拿雞蛋和大米換，這讓他賺了很多本錢。之后，他就開始倒賣手表、服裝等。
當徐躍華1982年去空軍某部參軍的時候，他已經攢了5萬元了。
談到4年的部隊生涯，徐躍華毫不猶豫地對記者說，他最大的感觸就是“堅強”——是部隊鍛造了他堅強的品格。在部隊的時候，他感覺最可悲的就是當時自己的文化太低了。
所以，在部隊里也養(yǎng)成了他勤奮學習的習慣，也讀了很多書。
“遇到任何困難都要克服，就是沒有任何的理由去說不，必須去完成目標，必須執(zhí)行。所以，我現在管理企業(yè)非常重視計劃的執(zhí)行?！痹诓筷牭纳膶π燔S華的創(chuàng)業(yè)一直影響至今。 | 
浙公網安備 33010802003509號
杭州講師網絡科技有限公司
