董博雅《營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力特訓(xùn)》,本片為合作客戶正邦集團(tuán)制作,特此鳴謝。 董博雅 教授2014年?duì)I銷內(nèi)訓(xùn)課題 聚焦!聚焦!聚焦!只有兩項(xiàng),只會(huì)兩項(xiàng)! 一、《執(zhí)行--向解放軍學(xué)習(xí)!》(【營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力特訓(xùn)】)(營(yíng)銷管理類課題) 二、《藍(lán)血營(yíng)銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)—致人而不致于人!》(營(yíng)銷技巧類課題) 董博雅 教授:《執(zhí)行--向解放軍學(xué)習(xí)!》 (營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力特訓(xùn)--將土匪軍閥訓(xùn)練成正規(guī)軍!) 【本課題特色】 以自主原創(chuàng)的【解放軍3A管理】為框架模型、理念、工具; 10%以解放軍、90%以企業(yè)實(shí)踐為雙坐標(biāo)案例; 所有專題、觀點(diǎn)、體系、工具全是從實(shí)踐中自主獨(dú)創(chuàng),只做 原創(chuàng),杜絕抄襲。 90%觀點(diǎn)、體系都是全新的、實(shí)用的、自主思考總結(jié)的心血,鄙視雷同。 理論性、學(xué)理性、實(shí)戰(zhàn)性、原創(chuàng)性熔為一爐,博為學(xué)識(shí)、雅為境界。 【培訓(xùn)方式】:體驗(yàn)式+咨詢式+教練式+行動(dòng)學(xué)習(xí)+教授式詮釋點(diǎn)評(píng)與答疑解惑 營(yíng)銷是企業(yè)的命脈和財(cái)源。 【重點(diǎn)解決的難題】 為何努力的營(yíng)銷人員沒有相應(yīng)的業(yè)績(jī)? 為何明星團(tuán)隊(duì)沒有團(tuán)隊(duì)整體戰(zhàn)斗力? 為何營(yíng)銷大軍沒有責(zé)任心、上進(jìn)心、執(zhí)行力? 為何營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)時(shí)常出現(xiàn)叛兵叛將甚至叛軍? 為何營(yíng)銷人員都想當(dāng)老板?問題“猴子”怎么那么多? 為何對(duì)營(yíng)銷能人放心不下,用還得防? 說營(yíng)銷、做營(yíng)銷、愛營(yíng)銷、恨營(yíng)銷、怕營(yíng)銷、煩營(yíng)銷…… 營(yíng)銷讓我們又愛又恨、又喜又憂、又煩又怕,還樂其不疲?! 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)犯的十一項(xiàng)錯(cuò) 1、績(jī)效不佳,消極等待,守業(yè)疲勞。 2、老油條,不執(zhí)行制度,鉆政策空子。 3、崗位調(diào)動(dòng),聞風(fēng)也不動(dòng),雷打也不動(dòng),躺在老根據(jù)地不動(dòng)。 4、自詡跟隨多年,沒功勞有苦勞,業(yè)績(jī)考核不過關(guān),還擺資格,要老臉。 5、人員老化、心態(tài)麻木、溫水中的青蛙。 6、有令不從,有組織無紀(jì)律,拉幫結(jié)派,占山頭封王。 7、人際關(guān)系復(fù)雜,只捉摸人,不捉摸事。 8、老虎屁股摸不得,受不得挫折、委屈、打擊。。 9、小富即安,績(jī)效增長(zhǎng)率低,無長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃,無事業(yè)精神。 10、工資性支出大,坐吃費(fèi)用,管理腐敗,管理成本高居不下。 11、打擊報(bào)復(fù)、上電梯找老大告狀 沒有管理的營(yíng)銷人員逐漸成了老兵油子、散兵游勇、土匪軍閥, 游擊隊(duì)“冒油”,野戰(zhàn)軍“撒野”,土匪軍閥占山頭自封為王! 【核心觀點(diǎn)】 市場(chǎng)營(yíng)銷是銷售體系中的戰(zhàn)略學(xué)、運(yùn)籌學(xué)、智謀篇,重在運(yùn)籌帷幄,決勝千里! 銷售管理是銷售體系中的戰(zhàn)役學(xué)、指揮學(xué)、整合篇,重在環(huán)環(huán)相扣,系統(tǒng)運(yùn)作! 一線銷售是銷售體系中的戰(zhàn)術(shù)學(xué)、操作學(xué)、實(shí)戰(zhàn)篇,重在短兵相接,實(shí)招實(shí)效! 商場(chǎng)如海,識(shí)水性者生; 營(yíng)銷如局,懂規(guī)則者存。 諳熟產(chǎn)品,可用作兵(銷售員); 洞悉人性,可用作官(營(yíng)銷主管); 洞察社會(huì)規(guī)則,可用作將(營(yíng)銷總監(jiān))!洞察全局與未來,您才是統(tǒng)帥(總裁/運(yùn)營(yíng)總裁)! 我們能不能智勇雙全:想著打市場(chǎng),而不是懵著打市場(chǎng)! 我們能不能成竹在胸:運(yùn)籌帷幄、決勝千里,而不是年年期望,年年失望! 我們能不能計(jì)劃周密:策劃/計(jì)劃/量化/行動(dòng)化,而不是月月期待,月月等待! 我們能不能決策得當(dāng):戰(zhàn)略前瞻,戰(zhàn)術(shù)靈活,而不是將帥無能,累死千軍! 【培訓(xùn)目標(biāo)】:【營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力特訓(xùn)】--將土匪軍閥訓(xùn)練成正規(guī)軍! 【培訓(xùn)大綱】 第一章:《解放軍3A管理模式》簡(jiǎn)介 (本章導(dǎo)入自主原創(chuàng)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力理念、模型、體系、工具) 【體驗(yàn)訓(xùn)練1-01】:培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng) 導(dǎo)入準(zhǔn)軍事化編制體制 競(jìng)爭(zhēng)式學(xué)習(xí) 【體驗(yàn)訓(xùn)練1-02】:茫茫人海 引入營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)易犯的錯(cuò) 【案例解析1-01】:IBM-一個(gè)營(yíng)銷人員成長(zhǎng)的心路歷程及生命軌跡 引入營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)易犯的錯(cuò) 【主題報(bào)告1-01】:《營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)易犯的11項(xiàng)大錯(cuò)》 【影片案例1-01】:偉大的中國(guó)人民解放軍 引入解放軍管理模式 【主題報(bào)告1-02】:《解放軍3A管理模式》 一、解放軍在實(shí)踐中形成的2大管理理念 二、解放軍在實(shí)踐中形成的3大頂層設(shè)計(jì) 三、解放軍在實(shí)踐中形成的3類執(zhí)行力體系 第二章:《用家庭文化鍛造出營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)凝聚力》 (本章訓(xùn)練出營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)大家庭式的凝聚力) 【影片案例2-01】:偉大的抗洪精神 【主題報(bào)告2-01】:《中國(guó)人民解放軍10大軍魂》 (上述內(nèi)容:用解放軍、企業(yè)實(shí)踐雙坐標(biāo)案例詮釋并訓(xùn)練) 【體驗(yàn)訓(xùn)練2-01】:我是誰(結(jié)合培訓(xùn)單位企業(yè)文化實(shí)施) 【主題報(bào)告2-02】:《營(yíng)銷人員的6大心態(tài)》 一、正確認(rèn)識(shí)銷售這一職業(yè) —以職業(yè)充滿決心 二、正確認(rèn)識(shí)客戶這群“衣食父母” —對(duì)客戶充滿愛心 三、正確認(rèn)識(shí)自己這一“發(fā)動(dòng)機(jī)” —對(duì)自己充滿信心 四、正確認(rèn)識(shí)同仁這群“兄弟姐妹” —對(duì)同事充滿熱心 五、正解認(rèn)識(shí)公司這位“靠山” —對(duì)公司充滿忠心 六、永生的修煉-內(nèi)修佛性、外接善緣 —對(duì)機(jī)遇充滿耐心 【體驗(yàn)訓(xùn)練2-02】:相親相愛一家人(結(jié)合培訓(xùn)單位發(fā)展歷程與參訓(xùn)人員入司履歷實(shí)施) 第三章:《用軍隊(duì)文化鍛造出營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組織力》 (本章訓(xùn)練出管理團(tuán)隊(duì)大軍隊(duì)式的組織力) 【案例解析3-01】:客戶退單誰之錯(cuò) 【主題報(bào)告3-01】:《現(xiàn)行中國(guó)企業(yè)組織管理體系的5大誤區(qū)2大漏洞》 P1=O P2=0 P3=0 P1>P2 P1、P2>P3 【主題報(bào)告3-02】:《解放軍組織管理、執(zhí)行流程、工作作風(fēng)》 一、解放軍大3角閉合的組織管理體系 二、解放軍12項(xiàng)閉合的組織執(zhí)行流程 凡有事項(xiàng)必有目標(biāo) 凡有目標(biāo)必有計(jì)劃 凡有計(jì)劃必有執(zhí)行 凡有執(zhí)行必有指揮 凡有指揮必有服從 凡有服從必有協(xié)調(diào) 凡有協(xié)調(diào)必有績(jī)效 凡有績(jī)效必有考核 凡有考核必有檢查 凡有檢查必有結(jié)果 凡有結(jié)果必有獎(jiǎng)懲 凡有獎(jiǎng)懲必有兌現(xiàn) 三、解放軍8字工作作風(fēng) 【案例解析3-02】:十分鐘的悲劇 【主題報(bào)告3-03】:《回歸組織管理的3大最終目標(biāo),構(gòu)建企業(yè)的“諸葛八陣圖”》 一、管理流程線-運(yùn)用垂直指揮系統(tǒng)—做到服務(wù)與服從-提升管理效率! 二、業(yè)務(wù)流程線-協(xié)調(diào)橫向協(xié)作系統(tǒng)—做到合成與協(xié)作-提升管理效益! 三、紀(jì)律流程線-督導(dǎo)網(wǎng)狀檢查系統(tǒng)—做到管控與守紀(jì)-把控管理效能! 垂直指揮系統(tǒng)注重效率,有令不行,有禁不止,就沒應(yīng)有效率; 橫向協(xié)作系統(tǒng)注重效益,山頭主義,條塊分割,就沒應(yīng)有效益; 檢查反饋系統(tǒng)把控效能,好人主義,崗位麻木,就不能把控效能! 管理流程服務(wù)服從于業(yè)務(wù)流程,管理流程/業(yè)務(wù)流程在紀(jì)律流程上不能有任何借口! 組織中要的是職位與崗位本性,而不僅僅是個(gè)人人性! 四、組織管理的“諸葛八陣圖”:P1XP2XP3XP4=P5 【自我檢測(cè)3-01】:我是什么角色 【體驗(yàn)訓(xùn)練3-01】:垂直指揮系統(tǒng)體驗(yàn)訓(xùn)練 【影片案例3-01】:《亮劍》中的垂直指揮系統(tǒng)編輯合成 【主題報(bào)告3-04】:《垂直指揮系統(tǒng)營(yíng)銷工作要領(lǐng)與操作指南》 【體驗(yàn)訓(xùn)練3-02】:橫向協(xié)作系統(tǒng)體驗(yàn)訓(xùn)練 【影片案例3-02】:《亮劍》中的橫向協(xié)作系統(tǒng)編輯合成 【主題報(bào)告3-05】:《橫向協(xié)作系統(tǒng)營(yíng)銷工作要領(lǐng)與操作指南》 【體驗(yàn)訓(xùn)練3-03】:檢查反饋系統(tǒng)體驗(yàn)訓(xùn)練 【影片案例3-03】:《亮劍》中的檢查反饋系統(tǒng)編輯合成 【主題報(bào)告3-06】:《檢查反饋系統(tǒng)營(yíng)銷工作要領(lǐng)與操作指南》 第四章:《用學(xué)校文化鍛造出營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)持續(xù)戰(zhàn)斗力》 (本章訓(xùn)練出營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)大學(xué)校式的持續(xù)戰(zhàn)斗力) 【影片案例4-01】:教練文化 【主題報(bào)告4-01】:《中國(guó)企業(yè)務(wù)實(shí)培訓(xùn)致勝之道-從“做培訓(xùn)”到“用培訓(xùn)”》 一、中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)的5大困惑 二、中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)的3大困惑根源 三、中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)務(wù)實(shí)解決之道 文-學(xué)西南聯(lián)大,武-學(xué)云南講武堂,用-學(xué)中國(guó)人民解放軍! 四、我軍軍校歷史回顧與現(xiàn)行梯級(jí)推進(jìn)的培訓(xùn)體系 五、我軍人才培養(yǎng)的6大精髓 六、如何借鑒我軍“新兵連”訓(xùn)練體系,鍛造新入職員工與基層團(tuán)隊(duì)? 七、如何借鑒我軍“教導(dǎo)隊(duì)”訓(xùn)練體系,鍛造基層班組長(zhǎng)與骨干隊(duì)伍? 八、如何借鑒我軍“輪訓(xùn)隊(duì)”訓(xùn)練體系,鍛造各級(jí)各類管理人才? 九、在人才培訓(xùn)工作中,各級(jí)各類營(yíng)銷人員應(yīng)該肩負(fù)起的責(zé)任。 【體驗(yàn)訓(xùn)練4-01】:家庭文化+軍隊(duì)文化+教練文化 合成訓(xùn)練 第五章:《迎接新時(shí)代挑戰(zhàn),借鑒【解放軍3A管理模式】,走上營(yíng)銷管理自由之路》 (本章為整個(gè)課題體系的總結(jié)回顧與行動(dòng)感召) -、中國(guó)改革發(fā)展歷程及企業(yè)的4次大戰(zhàn)略機(jī)遇期簡(jiǎn)要梳理 二、企業(yè)發(fā)展回顧與企業(yè)家心路歷程 三、本課題體系綜合回顧、總結(jié)與行動(dòng)感召 課時(shí):2-3天 人數(shù):40-60人/期 備注:詳細(xì)施訓(xùn)流程、內(nèi)容等在深入調(diào)研溝通基礎(chǔ)上提交個(gè)性化、針對(duì)性實(shí)施方案。 通聯(lián):010-60552016 18911000232 網(wǎng)站:www.bayimc.cn 客服QQ:568340350 給我一群人,還您一個(gè)團(tuán)隊(duì)! 給我一個(gè)團(tuán)隊(duì),還您一支軍隊(duì)! 獨(dú)特、原創(chuàng),目前無可替代!