客戶：中國移動 分公司SC分公司 地點：江西省 - 贛州 時間：2012/9/19 0:00:00 《九型人格與大客戶銷售》課程介紹 　　【課程名稱】：九型人格與大客戶銷售 　　【學(xué)習(xí)方式】：面授 　　【培訓(xùn)對象】：客戶經(jīng)理、營業(yè)廳經(jīng)理、營業(yè)員、門店銷售人員 　　【關(guān)鍵詞】：九型人格大客戶銷售 　　【學(xué)習(xí)目標(biāo)】： 　　任務(wù)目標(biāo)： 　　1、提煉九大集團產(chǎn)品的推廣銷售話術(shù)； 　　2、針對不同的大客戶采取因人而異的溝通話術(shù)； 　　知識目標(biāo)： 　　1、初步了解并掌握人群中“腦”、“心”、“腹”三大分區(qū)、九種人格分類； 　　2、初步了解并深入探索自己以及客戶的人格型號； 　　 　　【課程學(xué)時】：14個小時（兩天） 　　【課程簡介】： 　　該課程通過對九型人格基礎(chǔ)知識的學(xué)習(xí)、掌握，積極進行客戶的型號探索，通過觀察、溝通和以往外人對客戶的評價，深入了解并掌握客戶的行為習(xí)慣、注意力焦點、性格優(yōu)勢、注意力盲區(qū)以及核心性格動機，在進行集團產(chǎn)品推介時，把握投其所好、避其忌諱的交流點，采取客戶型號恰當(dāng)?shù)臏贤ǚ绞竭M行有效溝通，從而提高集團產(chǎn)品成交效率和成交質(zhì)量。