每次參加一些公開的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)時(shí),天使投資人蔡文勝都有同樣的感慨,場(chǎng)下的創(chuàng)業(yè)者總喜歡一蜂窩地跟嘉賓交換名片,然而他自己的真實(shí)感受卻是,一圈下來幾乎沒有能讓他記得住的創(chuàng)業(yè)者,而這種盲目無效的溝通對(duì)企業(yè)也沒有意義。
從企業(yè)的角度而言,在需要融資時(shí)究竟去找誰要錢是困擾大部分創(chuàng)業(yè)者的最核心問題。在蔡文勝看來,與其像大海撈針?biāo)频脑谝恍﹦?chuàng)業(yè)活動(dòng)上向投資人廣撒名片,還不如在參加會(huì)議之前,對(duì)于所能接觸到的投資人的生平簡(jiǎn)歷、投資機(jī)構(gòu)的風(fēng)格及理念、過往投資的項(xiàng)目做一番了解,這種準(zhǔn)備充分后的溝通反而會(huì)更順暢,也會(huì)給投資人留下深刻的印象。
其實(shí),蔡文勝認(rèn)為,這種找融資前需要做好的功課與在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)時(shí)需要做好的準(zhǔn)備其實(shí)是同一個(gè)道理。
“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)到今天已經(jīng)進(jìn)入‘紅?!!辈涛膭侔l(fā)現(xiàn),“我們3年前說移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)時(shí),可能很多人都會(huì)半信半疑,所以那時(shí)候是講創(chuàng)新創(chuàng)造。但事實(shí)是,互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)速度已經(jīng)超過了人們的想象,創(chuàng)業(yè)的速度也在加快?!?/p>
“作為草根創(chuàng)業(yè)者,現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)難度在增大,單純靠個(gè)人的一個(gè)主意已經(jīng)很難成功了?!辈涛膭僦毖裕坝捎诋a(chǎn)品更新速度太快,靠個(gè)人慢慢往前走已經(jīng)沒有機(jī)會(huì)了?!?/p>
對(duì)此,在創(chuàng)業(yè)之初想清楚要走的路在他看來就變得非常重要。蔡文勝的經(jīng)驗(yàn)是,許多人創(chuàng)業(yè)或是投資,喜歡去想三五年以后整體市場(chǎng)和行業(yè)的格局,而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,有很多東西都變得很快,想清楚趨勢(shì)很重要。
“你現(xiàn)在要想三年后這市場(chǎng)上誰會(huì)是老大?比如說微信會(huì)比較重要,那如何利用微信來做你的東西就非常有意義了。這種做法在其他的行業(yè)也同樣適用,比如做醫(yī)療,你應(yīng)該想3年后醫(yī)療行業(yè)市場(chǎng)會(huì)如何分布,大概誰會(huì)跑在前頭,你的企業(yè)在里面會(huì)占據(jù)什么樣的地位?!彼f,“想清楚這些會(huì)更有意義,而這種預(yù)估與判斷還能調(diào)整創(chuàng)業(yè)者的整個(gè)創(chuàng)業(yè)結(jié)構(gòu)。遠(yuǎn)比在創(chuàng)業(yè)初期就空想著第一年、第二年、第三年能增長(zhǎng)多少有意義得多?!?/p>
但是,即便企業(yè)在創(chuàng)業(yè)前期就做足了功課,但在如何找融資方面,蔡文勝還是發(fā)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)企業(yè)的一些誤區(qū)。他看到,有不少創(chuàng)業(yè)者從開始創(chuàng)業(yè)時(shí)就想接觸不同的投資,因?yàn)樗麄兊睦砟罹褪潜仨毮玫藉X才開始做。此外,對(duì)于當(dāng)下移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的入口之爭(zhēng),蔡文勝的觀點(diǎn)是,每一個(gè)殺手級(jí)的應(yīng)用都是一個(gè)流量入口?!艾F(xiàn)在在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域不管做哪一塊應(yīng)用,都要先把應(yīng)用跟服務(wù)做好,所有的入口都是從最開始的應(yīng)用做起的,區(qū)別只是在于能否成為平臺(tái)級(jí)。有的應(yīng)用最基礎(chǔ)的是通過通信或者是游戲這種大應(yīng)用,通過足夠多的用戶數(shù)產(chǎn)生行為聯(lián)系,繼而輸出流量?!彼e例,就像百度,它最早是搜索,但它也能夠?yàn)槠渌W(wǎng)站輸出流量成為平臺(tái)。而現(xiàn)在的微信,它同樣也是可以給QQ其他的游戲帶來流量,這樣就會(huì)成為平臺(tái)。但對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說,不應(yīng)該要求每一個(gè)都能成為平臺(tái)級(jí)的應(yīng)用。
“我認(rèn)為一個(gè)項(xiàng)目你一定要做好拿不到錢也能做出事來的決心,因?yàn)楫?dāng)你有決心的時(shí)候,一旦發(fā)展起來了別人才會(huì)愿意幫你,如果需要拿到投資人的錢才能做,只能說明自己不夠有決心,這個(gè)事基本上就不靠譜了?!辈涛膭僬f。