陳凱文老師于2010年提出“打靶營(yíng)銷”競(jìng)爭(zhēng)模式及操作系統(tǒng)。“打靶營(yíng)銷”是繼“定位”理論后，在中國(guó)最具影響力的品牌營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)新模式，對(duì)于快速成長(zhǎng)的中國(guó)品牌具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)意義及實(shí)戰(zhàn)價(jià)值。

肯德基、麥當(dāng)勞、永和大王、真功夫、李先生等這些快餐行業(yè)中的知名品牌，如果哪天快餐行業(yè)消亡了，這些快餐店也就不會(huì)再出現(xiàn)。

碳酸飲料、果肉飲料、花生牛奶飲料、功能飲料都依附于飲料這個(gè)大品類而存在。如果哪天人類不再需要飲料了，這些也將不會(huì)存在。

皮之不存，毛將焉附。品牌依附于品類，同他共存亡。

對(duì)于一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌來(lái)說(shuō)，就不僅是依托于品類的問題了，他還要主導(dǎo)一個(gè)品類，代表一個(gè)品類。這樣強(qiáng)勢(shì)品牌才會(huì)有其他品牌難以超越的地位。

品類價(jià)值的大小和品牌所在品類中的地位決定了一個(gè)品牌價(jià)值的大小?？梢赃@樣說(shuō)，如果消費(fèi)者于涼茶這一飲料的需求并不高，那么即使王老吉在涼茶這個(gè)品類中做到了第一，購(gòu)買它的人也不會(huì)太多。正是因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)于涼茶這類品種有需求，才會(huì)格外的青睞占據(jù)涼茶品類主導(dǎo)地位的品牌王老吉。

無(wú)論是從消費(fèi)者對(duì)一個(gè)品類的需求來(lái)說(shuō)，還是從一個(gè)品牌在品類的主導(dǎo)地位來(lái)說(shuō)，品牌都要體現(xiàn)所在的品類。因此，企業(yè)營(yíng)銷著不要緊盯著品牌不放，也要多從品類出發(fā)。很多時(shí)候，人們關(guān)注的不是一個(gè)品牌，而是一個(gè)品類，是這個(gè)品類能滿足消費(fèi)者的需求。所以，營(yíng)銷者還嘗試創(chuàng)立出新品類，在新品類之下再產(chǎn)生一個(gè)新品牌。