陳凱文老師于2010年提出“打靶營(yíng)銷”競(jìng)爭(zhēng)模式及操作系統(tǒng)?！按虬袪I(yíng)銷”是繼“定位”理論后，在中國(guó)最具影響力的品牌營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)新模式，對(duì)于快速成長(zhǎng)的中國(guó)品牌具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)意義及實(shí)戰(zhàn)價(jià)值

“現(xiàn)代營(yíng)銷之父”菲利普.科特勒認(rèn)為：“分渠道是促使產(chǎn)品或服務(wù)順利的被使用或消費(fèi)的”的一整套相互依存的組織。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，所謂分銷渠道就是產(chǎn)品從生產(chǎn)商到消費(fèi)者所經(jīng)過(guò)的途徑。

分銷渠道具有以下幾個(gè)特點(diǎn):其一，分銷渠道是一套網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。系統(tǒng)之內(nèi)的所有主體相互依存，包括產(chǎn)品產(chǎn)品生產(chǎn)商、商人中間商、代理中間商、零售商和最終消費(fèi)者。

其二，產(chǎn)品所有權(quán)和使用權(quán)的轉(zhuǎn)移。分銷渠道最主要的業(yè)務(wù)分銷渠道的多個(gè)主體通過(guò)一次購(gòu)買或者多次購(gòu)買，轉(zhuǎn)移對(duì)產(chǎn)品的所有權(quán)和使用權(quán)，使產(chǎn)品最終從生產(chǎn)者流向消費(fèi)者。

其三，資金流、物流、信息流等的整合。整個(gè)分銷渠道系統(tǒng)功能齊全，包括有資金流、物流和信息流，要通過(guò)積極地營(yíng)銷策略拓展市場(chǎng)，影響消費(fèi)者的需求欲望，使產(chǎn)品順利流向消費(fèi)者市場(chǎng)。