陳凱文老師于2010年提出“打靶營銷”競爭模式及操作系統(tǒng)。“打靶營銷”是繼“定位”理論后，在中國最具影響力的品牌營銷競爭新模式，對于快速成長的中國品牌具有極強的理論指導(dǎo)意義及實戰(zhàn)價值。

作為最為常見的一種預(yù)防流感的中藥材，白云山般板藍根沖劑帶有中藥持有的味道，有些偏甜，一直以來受到消費者的喜愛。板藍根沖劑之所以在感冒防治領(lǐng)域獨占鰲頭，是因為它懂得抓住每一次營銷時機。板藍根最主要的作用就是預(yù)防感冒，增強人體對流感病毒的抵抗力。消費者受到流感侵襲后，買的是999感冒靈，而不是板藍根。因為，消費者對板藍根的期望是“保持健康”。白云山板藍根瞄準了消費者的這個需求點，“抗病毒，防流感”的宣傳口號讓消費者深記在心中。當(dāng)每一次流感強勢來襲的時候，他都能看到營銷時機，不錯過任何一次宣傳自己的機會，在流感面前宣揚“喝板藍根能夠預(yù)防流感”，致使其在“非典”和“H7N9”期間價格猛漲。板藍根不錯過任何營銷機會這一點值得其他企業(yè)學(xué)習(xí)。