蓋烈夫答：銷售新手怎么辦？ 劉明壽問： 一個新人，一個新的地方，怎么樣去調(diào)查分析市場的需求？把自己手上的商品推銷出去？而且在這樣一個節(jié)奏變化的如此之快的社會，有經(jīng)驗的專家顧問賜教，很是感謝！ 蓋烈夫答： 劉明壽您好：您問的這個問題雖然很實際，但是，由于您是一名營銷新人，又是剛剛?cè)サ揭粋€新的區(qū)域，所以，跟您講過多的營銷大道理于事無補，因此只能跟您談?wù)剮c個人的體會。1、對自己銷售的產(chǎn)品要熟悉、熟悉、再熟悉。熟悉產(chǎn)品的一切。同時也要對競爭對手的產(chǎn)品了如指掌。2、對自己的銷售區(qū)域要了解、了解、再了解。要了解自己產(chǎn)品的銷售對象、目標，同時也要了解競爭對手的銷售區(qū)域。3、對自己開發(fā)的客戶或?qū)⒁_發(fā)的客戶、潛在的客戶要跟蹤、跟蹤、再跟蹤，直至產(chǎn)生感情。4、對自己的業(yè)務(wù)要精通、精通、再精通。俗話說“技不壓人，藝高膽大”。5、對自己的時間要利用、利用、再利用。銷售員不應(yīng)有框定的時間，要利用一切可以利用的時間。6、對自己的業(yè)務(wù)導(dǎo)師，要學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)。要學(xué)會站在巨人的肩膀上去發(fā)展、去提升自己。他們的每一點體會、每一個技巧都是您成功的捷徑。