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蓋烈夫:營(yíng)銷秘訣:“十三太?!贝蛱煜?/div>
2016-01-20 41773
營(yíng)銷秘訣:“十三太?!贝蛱煜? 經(jīng)常有人問我:“蓋老師,您在與客戶的營(yíng)銷洽談中,是怎樣每戰(zhàn)必勝的?秘訣何在?”我笑答:“哪有‘每戰(zhàn)必勝’?只不過勝算多一點(diǎn)而已!何來‘秘訣’?只不過勤于鉆研而已!”說實(shí)話,如果非要講講“秘訣”的話,那就是我的深刻體會(huì)——“十三太?!贝蛱煜?!概括地說就是必須具備以下十三個(gè)方面的營(yíng)銷素質(zhì)和技能: 一、正德厚生的禮儀形象(形象素質(zhì)) 二、真誠(chéng)和諧的溝通技能(技能素質(zhì)) 三、靈活高效的談判技巧(技能素質(zhì)) 四、臻于至善的營(yíng)銷素質(zhì)(技能素質(zhì)) 五、熱情周到的增值服務(wù)(技能素質(zhì)) 六、突破常規(guī)的創(chuàng)新思維(理念素質(zhì)) 七、自信必勝的拼搏精神(理念素質(zhì)) 八、精益求精的專業(yè)技能(專業(yè)技能) 九、深挖需求的前瞻意識(shí)(專業(yè)素質(zhì)) 十、客觀實(shí)際的需求分析(專業(yè)技能) 十一、深邃高雅的內(nèi)涵素養(yǎng)(國(guó)粹修養(yǎng)) 十二、科學(xué)高效的時(shí)間管理(技能素質(zhì)) 十三、合理有效的壓力紓解(心理素質(zhì)) 在運(yùn)用這“十三太?!钡摹懊卦E”中,有三點(diǎn)“制勝心理”最值得深研: 一、我不是營(yíng)銷人,我是“營(yíng)銷皇帝!” 二、我不是為了養(yǎng)家糊口的營(yíng)銷提成,我要的是“事業(yè)的天下!” 三、我不是孤家寡人,“朕有十三太保!” ——心理上狂一點(diǎn),行動(dòng)上穩(wěn)一點(diǎn),營(yíng)銷中就能勝算多一點(diǎn)!
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