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蓋烈夫:《如何做好醫(yī)藥市場推廣員的導(dǎo)師》
2016-01-20 37836
對象
醫(yī)藥企業(yè)市場推廣導(dǎo)師、推廣員
目的
幫助推廣導(dǎo)師提升傳幫帶新人的技能
內(nèi)容
如何做好醫(yī)藥企業(yè)市場推廣員的導(dǎo)師 (培訓(xùn)大綱) 2011年元月 第一講:推廣員導(dǎo)師的角色認(rèn)知 一、國之大事,不可不察; 二、承天之道,治人之情 三、國之輔也,輔周則強(qiáng); 四、經(jīng)之五事,知?jiǎng)儆形? 五、仁者如射,自知者明; 六、君子九思,益者三制。 第二講:推廣員導(dǎo)師的十個(gè)到位 一、心態(tài)到位 二、情緒到位 三、方法到位 四、知識到位 五、技能到位 六、榜樣到位 七、督導(dǎo)到位 八、溝通到位 九、解壓到位 十、答疑到位 第三講:推廣導(dǎo)師的四大明確 一、明確導(dǎo)師傳幫帶的內(nèi)容 二、明確推廣員的銷售流程 三、明確導(dǎo)師成敗八大要素 四、明確輔導(dǎo)中的時(shí)機(jī)把握 第四講:推廣員導(dǎo)師的教練方法 一、推廣員導(dǎo)師的“六大黃金法則” 二、推廣員導(dǎo)師的“十大教練方式” 三、九個(gè)最具效果的輔導(dǎo)方式 四、激發(fā)推廣員的創(chuàng)新意識 五、推廣員導(dǎo)師的溝通技巧 第五講:推廣員需要的推廣技能 一、課堂互動演練:市場推廣的方法(十大方法) 二、課堂互動演練:情景式的怎么辦(十大情境) 第六講:推廣員導(dǎo)師的主要忌諱 一、導(dǎo)師溝通切忌十個(gè)不要 二、導(dǎo)師的教態(tài)決定教學(xué)的成敗 三、導(dǎo)師培訓(xùn)中的“八個(gè)避免” 四、導(dǎo)師不受歡迎的主要弊病 五、導(dǎo)師傳授的“十不原則”
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