你想呈現(xiàn)怎樣的職業(yè)形象？你想成為怎樣的人？你想往哪個方向去？
 
實際行動最具說服力
你的辦公室怎樣陳設(shè)？也許你從未想過，這是你帶給客戶、合作者、員工的最誠懇、直接、簡單的無聲營銷。任何一個細(xì)節(jié)，都在展現(xiàn)你的管理理念、追求和信仰。即使你說的、寫的再令人心動，也不如讓人看到的實際行動更有說服力。
如你標(biāo)榜自己是環(huán)保人士，卻穿著皮草、開重型越野車、辦公室燈火通明，你說得越多就越會讓人當(dāng)做笑柄。好的自我營銷，既要大聲說出來，又要讓人看到和感受到你的實際行動。
 
簡單，最易營銷
作為管理者，如果你還在用復(fù)雜的表格、圖形展示你的理念和想法，那就大錯特錯了，只有簡單才更易被人理解和貫徹。復(fù)雜不等于淵博和科學(xué)，這只會讓你的傳播效率大大降低，也會讓信息接受者失去耐心。不要忘了，世界上最難的兩件事之一，就是將自己的思想裝進(jìn)別人的腦袋里。特別是當(dāng)你抱怨員工怎么不開竅，總也達(dá)不到你理想的要求時，請換個思路，是不是自己的要求過于復(fù)雜？使得員工不能將力量集中于一點？與其讓別人變聰明，不如讓自己變簡單。
為什么營銷高手通常不是那些特別能言善道、圓熟老辣的人？反而是質(zhì)樸得有點“笨”的人業(yè)績不俗？因為他們用了更簡單的方法來應(yīng)對，那就是認(rèn)真。將認(rèn)真這件很簡單的事，做到了極致，便能成就價值。
 
你還沒有資格低調(diào)
不少人受“槍打出頭鳥”古訓(xùn)影響至深，將低調(diào)視為優(yōu)良傳統(tǒng)。但并不是每個人都可以低調(diào)，至少在某些情況和某些時刻不行。作為團(tuán)隊主管，你的狀態(tài)直接影響整個團(tuán)隊在上司眼中的形象，只有出頭鳥才是吸引他人關(guān)注的目標(biāo)。
正像“優(yōu)生恒生法則”所示，你越是成績優(yōu)秀，就越會受到更多的關(guān)注和培養(yǎng)，成績也自然更為優(yōu)秀；反之亦然。
 
精準(zhǔn)定位決定價值
成功的產(chǎn)品營銷，一定是精準(zhǔn)定位于某一個顯著功能，就像一想到海飛絲就是去頭屑，一說到舒膚佳就是抑菌。在這個信息過剩的時代，利用和打造稀缺價值、精準(zhǔn)定位，將提升你的影響力。接下來，再想想美寶蓮、歐萊雅、藍(lán)蔻的睫毛膏區(qū)別在哪兒？這三個品牌的價格分別是幾十元、一百多元和幾百元，但其實效果和成本是相差無幾的。然而，他們就是通過不同的定價策略和品牌定位，抓住不同消費層級的客戶。
同理，作為管理者，你如何給自己定位，將決定你在企業(yè)中的價值，這就是為什么許多業(yè)務(wù)部門都在努力表明自己的戰(zhàn)略和決策面的重要性一樣，大家都想做藍(lán)蔻。殊不知，美寶蓮雖然利潤率低，可市場廣闊，品牌更親民。
作為管理者，你想做怎樣的領(lǐng)導(dǎo)，就需要你去做營銷“策劃”：我想要樹立怎樣的個人形象？想怎么活？要往哪個方面前行？如果找不到自己的方向，你干得越賣力就離你的終極目標(biāo)越遙遠(yuǎn)。不妨“以終為始”地思考一下：你希望的未來和人生的終極目標(biāo)是什么？
 
請以情動人
當(dāng)想明白了自我營銷的“策略”和“定位”，就請開啟情感之門吧：為什么人們經(jīng)歷過共同的苦難，更容易產(chǎn)生惺惺相惜的感受？甚至從此產(chǎn)生莫名的親近感？為什么牽手之類的動作會成為愛情的催化劑？人與人之間的第一印象和未來關(guān)系的發(fā)展，都是調(diào)動了全部感知系統(tǒng)，而也許只是一種能讓人產(chǎn)生共鳴和欣賞的地方，就能提升他人對你的好感，獲得更多機(jī)會，這都源于“情”。管理者如果可以利用好七情六欲五感，其中的每一項都可以成為自我營銷的利器。
在職場中，人們常常抱怨不被體諒和理解，管理者與員工的關(guān)系永遠(yuǎn)隔著鴻溝。每個人都站在自己的角度，訴說著自己的好，控訴著對方的“壞”。而事實上，“說你的好，不如懂他的愛”。想要更好地營銷自我，就要最直接地去挖掘?qū)Ψ降乃菜?；別一味強(qiáng)調(diào)你的優(yōu)勢，員工不關(guān)心你有什么，他關(guān)心他的需求是否能被關(guān)照到。所以，直接把你的好轉(zhuǎn)換成對他的愛，這就自然是你最好的營銷。
當(dāng)然，既然說是自我營銷，一定是真實地與他人對話，以求被接受，而不是強(qiáng)迫自己去改變。否則，就出現(xiàn)“賣柑者言”的鬧劇，刻意討好的結(jié)果是：一個好都得不到，還會因失去自己而痛苦不堪。
 
逆向恰是新方向
接下來，讓我們想一想，什么人和事讓你印象深刻？可能是那個深深傷害你的人，那個給你很大打擊的事情？是的，痛苦通常讓人記憶深刻，壞事未必不能變成好事。一個嚴(yán)厲的鐵腕上司，未必不是一個好上司。無論是沙丁魚中的鯰魚，還是草原上的狼，這些狠角色都是環(huán)境中的“關(guān)鍵人”。
很多人認(rèn)為，職場的人際關(guān)系非常重要。但如果你的工作能力突出到讓人只有羨慕的份兒，即便有人不喜歡你也不至于挑釁你，因為“勝者王侯敗者寇”的古訓(xùn)深入人心。如果你認(rèn)為，自己因為人際關(guān)系而受到排擠，那一定不僅僅是這個問題，它只是一個導(dǎo)火索而已。
同時，管理者不要以為，劣勢就要藏起來，藏也藏不住。像有的管理者不是技術(shù)出身，卻要管理技術(shù)員工，自己就很沒有底氣。但如果你有勇氣去傳達(dá)“正因為我是外行，才像第三只眼睛一樣，給團(tuán)隊多一個視角”的信息，你的劣勢就變成優(yōu)勢。
就像人們常以為長相不漂亮，在職場中很吃虧?？煞催^來想，你一旦成功就是無可厚非的實力派。反之，長相漂亮者，反而會讓人質(zhì)疑實力，還要努力擺脫花瓶印象。哪個吃虧，還說不定呢。