從撿垃圾到收破爛,最后他竟年賺400萬(wàn),他是怎么做到的?
他的父親在深圳街頭賣甘蔗,母親沿街乞討。好不容易考上大學(xué),他卻偏偏不去,后來(lái)流落街頭,靠撿垃圾為生。從撿垃圾到收破爛,最后他竟年賺400萬(wàn),他是怎么做到的?
母親寄來(lái)學(xué)費(fèi),他卻放棄讀大學(xué)
1984年6月1日,李一航出身在河南一個(gè)農(nóng)村家庭。父親以苦力養(yǎng)家,母親早年殘廢不能行走。
2003年的一天,父母托堂叔捎來(lái)了學(xué)費(fèi)。打開(kāi)沉甸甸的包裹,全部是新舊不一的一元、五角、一角的硬幣。堂叔告訴他父母在深圳乞討賺錢,他一聽(tīng)就哭了。
高考發(fā)榜,李一航被河南一所高校錄取。但想到辛苦賺錢的父母,他決定,不讀大學(xué),到深圳賺錢。
3元闖深圳,連吃面都不夠
還完學(xué)校同學(xué)的302元債務(wù),加上160元的車票錢,李一航將僅有的3元積蓄藏在了底褲里,就這樣出發(fā)了。
初到深圳,川流不息的人群、奔馳而過(guò)的車子、生硬難懂的粵語(yǔ),讓他感到窒息,路在何方?
好不容易憑口音找到一家老鄉(xiāng)的面館,叫了一碗面狼吞虎咽地吃完。才發(fā)現(xiàn)自己吃了人生中最貴的一碗面:5元錢。吃完面后,他等了很久,主動(dòng)幫老板收碗。老板看他提著一個(gè)袋子,應(yīng)該是剛從農(nóng)村出來(lái),就沒(méi)有收錢。倔強(qiáng)的李一航把3元錢壓在碗底,說(shuō)聲謝謝后離開(kāi)了。
走出面館的李一航,身無(wú)分文,反而讓他釋然了。于是,他開(kāi)始睡大街,寶安區(qū)的流塘天橋成了他第一個(gè)“正式”住所。
撿垃圾為生,碰到母親在乞討
在此后的一段時(shí)間里,他白天撿垃圾,晚上在天橋上的修表攤成為他的第一個(gè)職業(yè),一天20多元的收入解決了飯票的問(wèn)題,卻因交不起管理費(fèi)又被城管趕跑了。
有一天,他在大街上看到一個(gè)熟悉的身影——母親,此時(shí)的母親跪在地上,向路人乞討。父親在削甘蔗,旁邊擺著一個(gè)菠蘿罐。他大腦一片空白,淚水模糊了雙眼!
雖然近在咫尺,但他沒(méi)有勇氣上前相認(rèn)。他發(fā)誓要賺大錢,讓父母過(guò)上好日子。
一次,他拾到一個(gè)摔成兩半的手機(jī)。他狠下心花了幾塊錢去網(wǎng)吧查到華強(qiáng)北有回收手機(jī)的,于是他便步行20多公里來(lái)到華強(qiáng)北,沒(méi)想到這個(gè)壞手機(jī)竟然賣了300多元錢,他意識(shí)到這是一個(gè)賺錢的機(jī)會(huì)。于是回收壞手機(jī)也成為了李一航的第二個(gè)職業(yè)、第一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
2004年1月,他把租了一間房,把父母接過(guò)來(lái)一起住。為了讓父母過(guò)上好日子,他拼了命的干活。最多的時(shí)候,他一個(gè)人就搬6噸貨。
90萬(wàn)買了一堆電子垃圾,凈賺40多萬(wàn)
2007年一天,他聽(tīng)到一家電子廠倒閉的消息,這家電子廠正在拍賣一批廢舊手機(jī)物料,這讓他大為興奮。在外面他聽(tīng)到里面已經(jīng)叫到90萬(wàn)了,他一推開(kāi)門就說(shuō):90萬(wàn),我要了,我們公司要了!
那時(shí)的他別說(shuō)90萬(wàn),連9萬(wàn)都沒(méi)見(jiàn)過(guò)。那么他哪里來(lái)的錢買這批貨呢?他想到了以前收購(gòu)電子垃圾的一個(gè)名叫潘云貴的人,之前說(shuō)過(guò)一句“以后遇到大生意,可以給我打電話”,于是他就給拍賣的人說(shuō),我給我們老板打電話。
90萬(wàn)買一堆垃圾,潘云貴接到電話很忐忑,心里很沒(méi)底。李一航拍著胸脯對(duì)潘說(shuō):“如果要虧錢,我給你打工,這一輩子我都不收費(fèi)用。我把合同給你簽好字?!?/span>
這個(gè)承諾給了潘一個(gè)定心丸,他決定拿出90萬(wàn)買下這批貨。短短3天,李一航就給了潘一個(gè)驚喜,他把所有的貨全賣出去了,賣成130多萬(wàn),凈賺40多萬(wàn),他怎么做到的呢?
他知道這批貨是全新的待料,而不是廢品,是完全可以使用。于是他3天內(nèi)找對(duì)應(yīng)的相同廠家,生產(chǎn)同類產(chǎn)品的對(duì)口廠家進(jìn)行對(duì)口銷售。
潘給了他10萬(wàn)元錢,然而他卻沒(méi)有要,他讓潘幫他注冊(cè)一個(gè)電子產(chǎn)品回收公司,這讓潘很意外。潘云貴覺(jué)得這個(gè)小伙很不錯(cuò),除了幫他注冊(cè)公司,還給了他5000元。
拿著5000元錢,他開(kāi)了個(gè)賓館。他把錢撒得滿床滿地都是。他沒(méi)沖過(guò)淋浴,便開(kāi)著淋浴在賓館沖了2個(gè)小時(shí),一直到睡著。
反向思維,賺得人生中的400萬(wàn)
在潘的幫助下,他的電子產(chǎn)品回收生意越做越大。2007年底,他賺得人生中第一個(gè)100萬(wàn)。
就在一切順風(fēng)順?biāo)臅r(shí)候,他的父母前后雙雙去世!失去了父母,失去了主心骨,李一航的世界塌下了一片天,仿佛被抽空了靈魂。他流著淚說(shuō):“也許,我應(yīng)該(初中)畢了業(yè)就出去打工,哪怕干苦力賺錢,都應(yīng)該讓他們生活得好一點(diǎn)。創(chuàng)業(yè)時(shí)間太久,父母也等不到那個(gè)時(shí)候”。
父母去世后,他把所有精力都放在工作上。然而,他卻干了一件所有人都不理解的事——砸手機(jī),拆開(kāi)賣錢,還錄成視頻,發(fā)給賣舊手機(jī)的電子廠。原來(lái),整體手機(jī)賣得更貴,而拆開(kāi)后更便宜。
但是李一航有自己的想法:市場(chǎng)上,很多廢舊的手機(jī)往往被翻新后重新流入市場(chǎng)。然而,電子廠最不希望這樣的事情發(fā)生,一方面翻新后的手機(jī)占領(lǐng)了低端市場(chǎng),會(huì)影響他們的銷售量。同時(shí),對(duì)電子廠的手機(jī)品牌也會(huì)有損害。
抓住這個(gè)特點(diǎn),李一航把砸廢舊手機(jī)拍成視頻,雖然回收價(jià)較低,但他卻贏得了電子廠的信任,拿到很多廢舊手機(jī)。
2014年,李一航的電子回收公司凈利潤(rùn)達(dá)到400萬(wàn),他也買了人生第一輛車——奧迪Q5。
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