為什么中國(guó)企業(yè)很難長(zhǎng)青？

    不可過(guò)度依賴“定位”

    一個(gè)品牌火了，當(dāng)人們?cè)诳偨Y(jié)其成功要素時(shí)，很容易以偏概全，認(rèn)為要么是定位好，要么是廣告好，要么是團(tuán)隊(duì)好……在這些要素中，定位往往被認(rèn)為是其成功的核心要素！諸不知，多少貌似定位好的產(chǎn)品，由于沒(méi)有廣告?zhèn)鞑?、沒(méi)有團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，沒(méi)有經(jīng)得起市場(chǎng)考驗(yàn)的產(chǎn)品，沒(méi)有正確的決戰(zhàn)方向，最后企業(yè)或產(chǎn)品都默默無(wú)聞或消失匿跡！定位不是品牌成功的唯一，充其量只是營(yíng)銷成功的要素之一！與定位策劃并列的決策、傳播、執(zhí)行、品牌、產(chǎn)品同樣對(duì)成功起著不可低估的作用，就如木桶理論，短板決定連木桶的盛水量。

    中國(guó)企業(yè)的三大夢(mèng)想

    百年老店、國(guó)際品牌、世界500強(qiáng)，這個(gè)被稱為中國(guó)企業(yè)的三大夢(mèng)想歸結(jié)起來(lái)是一句話：活多久，活得好，活得有名氣！而事實(shí)上另一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)是，在中國(guó)，企業(yè)的平均壽命僅為2.9年！連活得久的溫飽問(wèn)題都闔待解決，更遑論活得好的小康標(biāo)準(zhǔn)？對(duì)于醫(yī)藥大健康行業(yè)來(lái)說(shuō)，活得久是品質(zhì)的證明，活得好是實(shí)力的證明，然而，商海沉浮，在多少產(chǎn)品和企業(yè)來(lái)也匆匆，去也匆匆后，我們不由感慨：為什么中國(guó)企業(yè)很難基業(yè)長(zhǎng)青？

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    老板們的五步夢(mèng)想

    新品上市當(dāng)年大盈利→產(chǎn)品永續(xù)經(jīng)營(yíng)、業(yè)績(jī)年年高升→上市融資，獲得社會(huì)認(rèn)同→品牌影響擴(kuò)大，業(yè)務(wù)鏈拓展→企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青，打造百年品牌！在老板的眼中，沒(méi)有做不好的事，只有做不好事的人，然而，現(xiàn)實(shí)的骨感卻狠狠地給了老板們一劑當(dāng)頭棒喝，尤其是醫(yī)藥大健康行業(yè)，深受政策環(huán)境影響，隨著醫(yī)改的進(jìn)入“深水區(qū)”，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中同行的擠壓加劇，企業(yè)老板本就急功近利的心態(tài)自然導(dǎo)致了決策過(guò)程的忙中錯(cuò)亂，重戰(zhàn)術(shù)、輕戰(zhàn)略、過(guò)度依賴營(yíng)銷、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)倒戈或者流失、創(chuàng)新思維落伍、品牌老化無(wú)生機(jī)……冗雜的問(wèn)題接踵而至，老板們茫然無(wú)措之時(shí)，消費(fèi)者卻一副你不換思想，我就換品牌的無(wú)情形象，如何基業(yè)長(zhǎng)青？成為了老板們回避不了的課題！

    市場(chǎng)做不大的根本原因

    市場(chǎng)出問(wèn)題、產(chǎn)品賣不動(dòng)、方向不明確，產(chǎn)品無(wú)差異，定位不精準(zhǔn)、品牌在老化、傳播沒(méi)力度、執(zhí)行力不強(qiáng)……這些都是企業(yè)在不同階段可能面臨的營(yíng)銷難題。營(yíng)銷是個(gè)系統(tǒng)工程，單純點(diǎn)子解決不了根本問(wèn)題，我們必須借助系統(tǒng)營(yíng)銷工具望、聞、問(wèn)、切，找出問(wèn)題的關(guān)鍵點(diǎn)，審時(shí)度勢(shì)，對(duì)癥下藥，方可萬(wàn)無(wú)一失。

1決策方向失誤

    運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外。理性分析，精確評(píng)估，科學(xué)決策，方能規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)造盈利機(jī)會(huì)。決策方向失誤，就像一艘在大海上迷失方向的帆船，易誤入歧途。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層的意識(shí)形態(tài)與戰(zhàn)略規(guī)劃思想，在某種程度上決定了企業(yè)與產(chǎn)品的成敗。

2產(chǎn)品自身隱患

    產(chǎn)品本身就是競(jìng)爭(zhēng)力、銷售力。產(chǎn)品由內(nèi)涵與外延構(gòu)成，產(chǎn)品內(nèi)涵是策劃、創(chuàng)意、營(yíng)銷的根本。如果產(chǎn)品內(nèi)涵不足，不管其外延表現(xiàn)多么好、策劃多么成功，也必然經(jīng)不住市場(chǎng)的檢驗(yàn)，最終被市場(chǎng)淘汰出局。

3策劃能力不精

    企劃能力也是產(chǎn)品的核心要素，好的策劃可四兩撥千斤，使?fàn)I銷推廣事半功倍。很多企業(yè)自己具備專職的策劃團(tuán)隊(duì)，但由于多種原因，往往不能發(fā)揮更好的績(jī)效，或創(chuàng)意上、或策略上存在不足。策劃資源不足，導(dǎo)致投入大、產(chǎn)出小，或者效率低，必然影響市場(chǎng)推進(jìn)速度，賠了夫人又折兵。策劃思維不同，策劃資源不同，結(jié)果可能是天壤之別。

4執(zhí)行能力不強(qiáng)

    沒(méi)有傳播就沒(méi)有品牌，品牌是廣告砸出來(lái)的！瞄準(zhǔn)目標(biāo)，集中兵力，精確打擊，整合傳播，威力就如隔山打牛。傳播力是六力營(yíng)銷的推動(dòng)力。沒(méi)有傳播，就沒(méi)有品牌；沒(méi)有傳播，就無(wú)法亮劍。酒香也怕巷子深，品牌是傳播出來(lái)的。軟、硬結(jié)合，爆破力強(qiáng)！

5傳播力不到位

    沒(méi)有傳播就沒(méi)有品牌，品牌是廣告砸出來(lái)的！瞄準(zhǔn)目標(biāo)，集中兵力，精確打擊，整合傳播，威力就如隔山打牛。傳播力是六力營(yíng)銷的推動(dòng)力。沒(méi)有傳播，就沒(méi)有品牌；沒(méi)有傳播，就無(wú)法亮劍。酒香也怕巷子深，品牌是傳播出來(lái)的。軟、硬結(jié)合，爆破力強(qiáng)！

6品牌不具優(yōu)勢(shì)

    企業(yè)品牌不具備優(yōu)勢(shì)，效果往往事倍功半。品牌與銷售天生緊密相連，沒(méi)有銷售力的品牌，不過(guò)是美麗的花瓶；沒(méi)有品牌的銷售，可能會(huì)是曇花一現(xiàn)。由單品品牌打響企業(yè)品牌，再由企業(yè)品牌帶動(dòng)相關(guān)品種。企業(yè)有品牌，新品推廣就可借勢(shì)；沒(méi)有企業(yè)品牌為后盾，新品推廣的難度自然加大。

    六力的營(yíng)銷體系中任何一個(gè)力的缺失都必將影響全局的營(yíng)銷成果，劣勢(shì)決定著優(yōu)勢(shì)，短板決定高度，企業(yè)管理者如何統(tǒng)籌六力，謀定市場(chǎng)？

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如何讓品牌走的更遠(yuǎn)？

①懂得木桶理論 劣勢(shì)決定優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)決定生死，“短板”的存在，制約著整個(gè)體系的發(fā)展瓶頸。營(yíng)銷診斷，就是要找出營(yíng)銷系統(tǒng)中的“短板”環(huán)節(jié)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，強(qiáng)化內(nèi)力，提升整體營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力。

②精通望聞問(wèn)切 通過(guò)望、聞、問(wèn)、切等方式，發(fā)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷推廣中可能存在的短板，有針對(duì)性地對(duì)癥下藥，并系統(tǒng)提升。

③創(chuàng)新差異化營(yíng)銷 差異化營(yíng)銷的核心思想就是“細(xì)分市場(chǎng)，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行定位，導(dǎo)入品牌，樹(shù)立形象”。有差異化才具備記憶點(diǎn)、識(shí)別性，才可以突圍成功。

④精準(zhǔn)品牌定位 沒(méi)有明確的品類區(qū)隔，沒(méi)有專業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分，沒(méi)有精準(zhǔn)的品牌定位，則注定被淹沒(méi)于同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的大流中無(wú)法翻身！定品牌之位，導(dǎo)受眾之心！

六力營(yíng)銷，謀定市場(chǎng)

       品牌要長(zhǎng)久，需滿足“六力營(yíng)銷”條件。桑迪首創(chuàng)的六力營(yíng)銷理論跳出單純分析產(chǎn)品的思維，側(cè)重分析企業(yè)整體營(yíng)銷能力，綜合評(píng)估企業(yè)所占有的營(yíng)銷資源和所擁有的6力營(yíng)銷指數(shù)。六力營(yíng)銷講究協(xié)同作戰(zhàn)，要求明確自身的短板，及時(shí)提升，優(yōu)化整合，互相借力，戰(zhàn)略共贏。把重點(diǎn)品種做深做透，企業(yè)靠核心品種贏利，集中資源核心單品突圍，打造品牌，再帶動(dòng)其系列產(chǎn)品群，做強(qiáng)做大，這是六力營(yíng)銷的核心思想。

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