2008年，尼美舒利事件讓兒童用藥市場(chǎng)的紕漏展現(xiàn)于大眾面前，一時(shí)間，兒童用藥問(wèn)題惹得人心惶惶，家長(zhǎng)們紛紛擔(dān)憂，孩子生病發(fā)燒怎么辦，究竟用什么品牌的兒童藥才能放心？！這樣的背景下，盡管兒童用藥市場(chǎng)迫切呼吁一個(gè)放心品牌，然而，又有哪家醫(yī)藥企業(yè)敢于在當(dāng)時(shí)的風(fēng)口浪尖上展現(xiàn)形象？這既需要企業(yè)決策者的魄力，更需要其所選擇的第三方營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)擁有強(qiáng)大的專業(yè)策劃力！

      尼美舒利留下的市場(chǎng)空白急需被填補(bǔ)，滄海橫流之際武漢人福顯出了其英雄本色，領(lǐng)導(dǎo)層決定對(duì)旗下產(chǎn)品——兒童退燒藥“迪爾諾布洛芬混懸液”（以下簡(jiǎn)稱“迪爾諾”）進(jìn)行重點(diǎn)投入，加大推廣力度，使迪爾諾承擔(dān)起提升武漢人福品牌形象之重任，期待其成長(zhǎng)為公司的拳頭產(chǎn)品。在比較中，人福藥業(yè)選擇了桑迪咨詢作為企業(yè)外腦，結(jié)合人福的產(chǎn)品力和桑迪的策劃力，共同打造企業(yè)的品牌力！

      思路決定出路，策略謀定市場(chǎng)！

      在以品牌與銷售為目標(biāo)導(dǎo)向下，在桑迪營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)的協(xié)助下，武漢人福從策略的高度對(duì)迪爾諾的包裝、核心概念到市場(chǎng)進(jìn)行了全方位、立體式的差異化定位。桑迪認(rèn)為，由于目前市場(chǎng)上的父母已經(jīng)開(kāi)始向80后偏移，而這部分人群恰恰是新中國(guó)成立后的第一批獨(dú)生子女，他們觀念新潮，接受媒體傳播的方式也不再是僅僅局限于電視、報(bào)紙等傳統(tǒng)媒體，他們需要的是眼前一亮的效果！同樣，由于計(jì)劃生育政策的影響，這批80后父母對(duì)于孩子健康投入也將會(huì)更關(guān)注，這些孩子們凝聚了父母，祖父母和外祖父的共同關(guān)愛(ài)，對(duì)于他們而言，價(jià)格不是最重要的，產(chǎn)品的安全性、專業(yè)度、品牌的可信賴度才是最重要的！因此，迪爾諾需要以全新的品牌形象，撬動(dòng)中國(guó)兒童退燒藥市場(chǎng)。

      差異化包裝，專為人福創(chuàng)意

      桑迪認(rèn)為，包裝作為品牌形象的直接載體，在銷售的過(guò)程中，起著不可忽視之作用。它是連接企業(yè)與消費(fèi)者的樞紐橋梁，更是企業(yè)向消費(fèi)者傳播企業(yè)形象和信息的重要載體。

      通過(guò)走訪市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，目前兒童退燒藥的包裝中存在著亟需解決的兩大問(wèn)題：     一是大眾臉，欠缺專屬性。多數(shù)兒童退燒藥的產(chǎn)品包裝只要替換掉原有的“商標(biāo)”、“企業(yè)名稱”，完全能夠成為另外一家企業(yè)的產(chǎn)品。即包裝沒(méi)有表現(xiàn)出企業(yè)的核心特征。這樣的包裝如何能傳達(dá)出企業(yè)獨(dú)有的核心價(jià)值及品牌形象？！

      二是，目前兒童退燒藥包裝的顏色不外乎紅、黃或是二者的組合，市場(chǎng)缺少識(shí)別性強(qiáng)的，讓人耳目一新的包裝。尤其是在終端市場(chǎng)，對(duì)于80后父母而言，產(chǎn)品的包裝如果沒(méi)有吸引到他們的目光，你失去的將是起碼超過(guò)50%的機(jī)會(huì)。

      “無(wú)策略，無(wú)設(shè)計(jì)”！

      針對(duì)目前兒童退燒藥包裝存在的問(wèn)題，桑迪的基本策略是：在滿足兒童屬性的基礎(chǔ)之上，創(chuàng)意出符合企業(yè)屬性的包裝。即：我們要?jiǎng)?chuàng)意一個(gè)只適合武漢人福使用的產(chǎn)品包裝。

      針對(duì)兒童用藥的產(chǎn)品大多采用可愛(ài)的卡通形象，然而，在動(dòng)畫(huà)片泛濫的時(shí)代，如何讓產(chǎn)品設(shè)計(jì)的卡通形象能夠和其他產(chǎn)品區(qū)分開(kāi)來(lái)？此次包裝設(shè)計(jì)的核心問(wèn)題在于解決“卡通形象識(shí)別”。它必須滿足產(chǎn)品屬性，滿足企業(yè)的專屬性，同時(shí)更要為品牌的未來(lái)建設(shè)服務(wù)。

      于是，迪爾諾全新的包裝設(shè)計(jì)，卡通形象以武漢人福其它產(chǎn)品包裝上通用的企業(yè)logo為原型進(jìn)行深入挖掘，最終延展出了打開(kāi)雙臂，做出“歡迎”姿勢(shì)的兒童形象?？ㄍㄐ蜗蟊旧砭头蟽和藷幍漠a(chǎn)品屬性，而這個(gè)卡通形象延續(xù)了企業(yè)logo的基本形態(tài)，具有非常強(qiáng)的武漢人福的專屬性，更能為品牌建設(shè)服務(wù)。

      武漢人福后來(lái)的市場(chǎng)效果也為桑迪的品牌策略打上了一個(gè)圓滿的分?jǐn)?shù)，其后在兒童市場(chǎng)上不可撼動(dòng)的品牌形象也成功詮釋了桑迪咨詢不做無(wú)銷售力的策劃的品牌理念！

                                                                                                                                                                  摘自桑迪咨詢www.sidea168.com

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