作者：吳瑕 一切皆有可能“李寧”續(xù)寫輝煌 一、“李寧”橫空出世，一切皆有可能 1990年，李寧(中國(guó))體育用品有限公司(以下簡(jiǎn)稱李寧公司)在廣東三水起步。創(chuàng)立之初即與中國(guó)奧委會(huì)攜手合作，通過體育用品事業(yè)推動(dòng)中國(guó)體育發(fā)展，并不遺余力地贊助各種賽事。1995年，李寧公司成為中國(guó)體育用品行業(yè)的領(lǐng)跑者。2005年，李寧公司繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先地位，銷售額創(chuàng)歷史新高，向著國(guó)際一流品牌的目標(biāo)沖刺。 產(chǎn)品的專業(yè)化屬性是在體育用品行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)，李寧公司把產(chǎn)品的研發(fā)看做一個(gè)不斷創(chuàng)造紀(jì)錄、刷新紀(jì)錄的賽程。早在1998年，公司就建立了本土公司第一家服裝與鞋的產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)中心，率先成為自主開發(fā)的中國(guó)體育用品公司；2004年，李寧公司與中國(guó)香港中文大學(xué)人體運(yùn)動(dòng)科學(xué)系合作，對(duì)李寧公司生產(chǎn)的運(yùn)動(dòng)鞋的力學(xué)特性進(jìn)行運(yùn)動(dòng)生物力學(xué)測(cè)試，建立專業(yè)運(yùn)動(dòng)員的腳型數(shù)據(jù)庫，對(duì)專業(yè)運(yùn)動(dòng)特征進(jìn)行數(shù)據(jù)搜集和分析，從而進(jìn)一步提高產(chǎn)品的專業(yè)性和舒適度。經(jīng)過不懈地探索，李寧牌產(chǎn)品已由單一的運(yùn)動(dòng)服裝，發(fā)展至運(yùn)動(dòng)服裝、運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)配件等多系列并駕齊驅(qū)。李寧牌致力于躋身世界一流品牌，為全世界的運(yùn)動(dòng)員和體育愛好者提供專業(yè)的體育產(chǎn)品。因?yàn)檫@樣的熱忱，李寧公司擁有了中國(guó)最大的體育用品分銷網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，李寧公司的國(guó)際網(wǎng)絡(luò)也在不斷拓展，目前已進(jìn)入23個(gè)國(guó)家和地區(qū)。 每一個(gè)冠軍團(tuán)隊(duì)的背后，必然有一套卓有成效的管理方法，李寧公司也是如此。在實(shí)踐與探索中，李寧公司形成了一套適合自身的戰(zhàn)略規(guī)劃模式和管理體系，使公司組織運(yùn)作順暢無阻，戰(zhàn)略執(zhí)行果斷快速。目前，李寧公司正在全國(guó)范圍內(nèi)建立以ERP為起點(diǎn)的信息系統(tǒng)，全面整合產(chǎn)品設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈、渠道、零售等資源，發(fā)展電子商務(wù)，進(jìn)一步提高運(yùn)作效率和品牌形象。 “推動(dòng)中國(guó)體育事業(yè)，讓運(yùn)動(dòng)改變我們的生活”，是李寧公司成立的初衷。李寧公司從不放棄任何努力，以實(shí)現(xiàn)這一使命。從1990年支持北京亞運(yùn)會(huì)中國(guó)體育代表團(tuán)開始，李寧公司對(duì)體育事業(yè)已投入大量贊助，同時(shí)也創(chuàng)造了數(shù)以萬計(jì)的就業(yè)機(jī)會(huì)。 獨(dú)特的企業(yè)文化，是李寧公司每個(gè)部分緊密協(xié)作、奮力向前的接力棒，使所有的供應(yīng)商、經(jīng)銷商、服務(wù)商成為合作伙伴，讓所有的員工同心合力。李寧人相信：人有無限潛能，運(yùn)動(dòng)讓人更加自信、敢于表現(xiàn)、不斷發(fā)掘潛能、超越自我。李寧公司有這樣的品牌觀，并始終不渝地付諸實(shí)踐：1990年，李寧公司成為第一家贊助亞運(yùn)會(huì)中國(guó)體育代表團(tuán)的中國(guó)體育用品企業(yè)；1992年，李寧公司為中國(guó)奧運(yùn)代表團(tuán)提供領(lǐng)獎(jiǎng)裝備，成為第一個(gè)贊助奧運(yùn)會(huì)的中國(guó)體育用品企業(yè)；1993年，李寧公司率先在全國(guó)建立特許專賣營(yíng)銷體系；1998年，李寧公司率先在廣東佛山建成中國(guó)第一個(gè)運(yùn)動(dòng)服裝與鞋的設(shè)計(jì)開發(fā)中心；1999年，李寧公司與SAP公司合作，引進(jìn)AFS服裝與鞋業(yè)解決方案，成為中國(guó)第一家實(shí)施ERP的體育用品企業(yè)；2004年，李寧公司在中國(guó)香港聯(lián)交主板成功上市，成為第一家在海外上市的中國(guó)體育用品企業(yè)；2005年，李寧公司成為NBA官方合作伙伴；2006年，李寧公司成為ATP中國(guó)官方市場(chǎng)合作伙伴。 今日的李寧公司，不僅是一家體育用品的創(chuàng)造企業(yè)，也是一種健康生活方式的傳播者、推動(dòng)者。李寧公司正以累積而來的自信，把握歷史賦予的機(jī)遇，迎接全球市場(chǎng)的挑戰(zhàn)，實(shí)踐李寧人的使命——以體育激發(fā)人們突破的渴望和力量！ 二、大縱深發(fā)展受限，供應(yīng)鏈融資破題 后奧運(yùn)時(shí)代，隨著中國(guó)體育用品行業(yè)的發(fā)展，體育產(chǎn)業(yè)遭遇了其他快速擴(kuò)張產(chǎn)業(yè)同樣的全產(chǎn)業(yè)資金瓶頸，一場(chǎng)規(guī)模與資金的速度爭(zhēng)奪戰(zhàn)正在展開，而供應(yīng)鏈融資則為這種發(fā)展提供了動(dòng)力。 作為第一大體育用品民族品牌公司，李寧公司攜手上下游數(shù)百家供應(yīng)商與經(jīng)銷商，實(shí)現(xiàn)了規(guī)模的不斷擴(kuò)大與業(yè)績(jī)的持續(xù)攀升。從2004年到2009年，公司銷售收入年均復(fù)合增長(zhǎng)率超過35％，突破80億元關(guān)口；凈利潤(rùn)年均復(fù)合增長(zhǎng)率超過50％，達(dá)到億元。 隨著品牌的高速成長(zhǎng)，供應(yīng)鏈的資金需求越來越大。從供應(yīng)鏈上下游來看，李寧公司的供應(yīng)商擴(kuò)充廠房和生產(chǎn)線已經(jīng)成為必然，而固定資產(chǎn)的大量投入無法在短期內(nèi)給供應(yīng)商帶來足夠的資金回流，因此，產(chǎn)生了供應(yīng)商對(duì)資金的迫切需求。此外，隨著店鋪?zhàn)饨鸬闹鹉晟蠞q以及開店數(shù)量的擴(kuò)張，經(jīng)銷商每年都有著巨大的資金投入，供應(yīng)鏈的下游即經(jīng)銷商的資金需求也十分明顯。李寧公司的上下游，特別是經(jīng)銷商，都是輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的企業(yè)，沒有或只有少量的可供抵押資產(chǎn)，在國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)的銀行信貸思維下，融資存在著諸多困難。盡管國(guó)家出臺(tái)了相關(guān)的中小企業(yè)融資扶持政策，但對(duì)于涉及全國(guó)范圍的經(jīng)銷商來說，還存在著政策實(shí)施地域、操作流程復(fù)雜及時(shí)間效率等問題，無法及時(shí)滿足自身的高速發(fā)展。作為供應(yīng)鏈的管理者，以突破作為理念并有效解決合作伙伴的融資難問題，就成了李寧公司財(cái)務(wù)管理人員的核心任務(wù)之一。 由此可見，業(yè)績(jī)提升的最大挑戰(zhàn)來自于對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈的整合和管理。由于品牌企業(yè)上下游公司重業(yè)務(wù)、輕資產(chǎn)的特點(diǎn)，注定了李寧公司在傳統(tǒng)的銀行信貸模式下難以獲取資金支持，無法持續(xù)配合核心企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略擴(kuò)張。如何解決供應(yīng)鏈中眾多中小企業(yè)的融資瓶頸，是李寧公司，也是諸多處于供應(yīng)鏈核心位置的企業(yè)不得不面對(duì)的問題。 三、整合供應(yīng)鏈，融資大發(fā)展 發(fā)現(xiàn)問題是為了更好地解決問題，發(fā)現(xiàn)了合作伙伴融資難的問題，就要努力助其解決。作為上市公司，為了維護(hù)廣大股東權(quán)益并降低自身資金風(fēng)險(xiǎn)，無法為合作伙伴提供流動(dòng)資金擔(dān)保貸款，其他融資方式也存在著流程繁雜、成本過高及不符合公司制度等問題，而公司管理團(tuán)隊(duì)又承擔(dān)著重要的責(zé)任及支持企業(yè)高速發(fā)展的使命。在經(jīng)過多次詳細(xì)的分析后，最終決定采取以李寧品牌巨大的無形資產(chǎn)為基礎(chǔ)，以渣打銀行的“供應(yīng)鏈融資”的方式解決合作伙伴融資難的問題。 所謂供應(yīng)鏈融資，就是銀行基于供應(yīng)鏈中的品牌公司，針對(duì)其供應(yīng)商的采購(gòu)行為和經(jīng)銷商的銷售行為開展的融資服務(wù)。品牌公司的供應(yīng)鏈管理能力能夠使銀行在一定程度上降低信貸風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)，而品牌公司通過銀行的幫助，能夠做到信息流、物流、資金流的充分整合，供應(yīng)商和經(jīng)銷商則可以解決融資難的問題。其最大的特點(diǎn)就是在供應(yīng)鏈中尋找到一個(gè)品牌公司，以品牌公司為出發(fā)點(diǎn)，為整個(gè)供應(yīng)鏈提供金融支持。一方面將資金有效地注入處于相對(duì)弱勢(shì)的上下游配套中小企業(yè)中，解決中小企業(yè)的融資難問題；另一方面也將銀行的信用融入上下游中小企業(yè)的購(gòu)銷行為中，幫助中小企業(yè)增強(qiáng)其商業(yè)信用，促進(jìn)中小企業(yè)與品牌公司建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略協(xié)同關(guān)系，最終實(shí)現(xiàn)整個(gè)供應(yīng)鏈的健康發(fā)展與競(jìng)爭(zhēng)力的提升。 2009年，國(guó)家通過積極的財(cái)政政策、擴(kuò)大內(nèi)需的發(fā)展理念以及對(duì)金融機(jī)構(gòu)的正確指引，積極地保持國(guó)家經(jīng)濟(jì)的快速穩(wěn)定發(fā)展。李寧公司也在行業(yè)中以迅速領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)抓住機(jī)遇，提升了自身的品牌價(jià)值，獲得業(yè)內(nèi)及金融機(jī)構(gòu)的廣泛認(rèn)可。此時(shí)，順利實(shí)施供應(yīng)鏈融資的內(nèi)外部因素已經(jīng)具備，特別是外部的環(huán)境也已經(jīng)符合企業(yè)深化資金管理的要求，李寧公司將供應(yīng)鏈融資項(xiàng)目作為財(cái)務(wù)系統(tǒng)的重點(diǎn)項(xiàng)目全力沖刺。 在接下來的時(shí)間里，李寧公司首先進(jìn)行了銀行合作伙伴的選擇，以合作方是否有專業(yè)的運(yùn)作團(tuán)隊(duì)、是否有規(guī)范的審查流程、是否以客戶為導(dǎo)向、是否具有較高的實(shí)施效率為標(biāo)準(zhǔn)，最終選定渣打銀行與恒生銀行作為銀行合作伙伴；其次，建立了供應(yīng)鏈融資評(píng)審機(jī)制，以是否符合李寧公司未來發(fā)展戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)策略、是否在李寧公司的供應(yīng)鏈體系中占有重要地位、是否是李寧公司的核心合作伙伴、與李寧公司合作紀(jì)錄是否良好、是否有進(jìn)一步發(fā)展的潛力、是否有資金需求為標(biāo)準(zhǔn)，選定了首批試點(diǎn)的供應(yīng)鏈上下游合作伙伴；最后，進(jìn)行了供應(yīng)鏈上下游合作伙伴的溝通，同時(shí)與銀行進(jìn)行了技術(shù)操作細(xì)節(jié)確認(rèn)等環(huán)節(jié)。 經(jīng)過精心的策劃與準(zhǔn)備，供應(yīng)鏈融資項(xiàng)目終于實(shí)現(xiàn)了突破。2009年下半年，雙方就供應(yīng)鏈融資方案達(dá)成一致并開始推動(dòng)項(xiàng)目的具體實(shí)施。銀行合作伙伴為上游供應(yīng)商合作伙伴提供了4億元融資授信額度，為下游經(jīng)銷商合作伙伴提供了3億元融資授信額度，并完成了下游經(jīng)銷商合作伙伴1億元的融資。銀行的這些大額度授信，完全不需要任何實(shí)物擔(dān)保抵押，突破了傳統(tǒng)供應(yīng)鏈金融必有實(shí)體貨物作為質(zhì)押擔(dān)保的局限。 李寧公司實(shí)現(xiàn)了借助渣打銀行為其供應(yīng)商和經(jīng)銷商提供增值服務(wù)的目標(biāo)，并使得自身的資金流變得更加有規(guī)律，在減少支付壓力的同時(shí)，擴(kuò)大了公司的生產(chǎn)和銷售，公司的財(cái)務(wù)指標(biāo)不斷優(yōu)化，合作伙伴的業(yè)績(jī)也實(shí)現(xiàn)了持續(xù)增長(zhǎng)，李寧公司及其上下游配套的中小企業(yè)成功地開創(chuàng)了共贏的局面。與此同時(shí)，渣打銀行也依托李寧公司對(duì)自身供應(yīng)鏈的強(qiáng)大的篩選和過濾作用，開發(fā)了一批新的優(yōu)質(zhì)客戶群體，培養(yǎng)出一批處于成長(zhǎng)期的優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)，極大地推動(dòng)了銀行改變傳統(tǒng)的依賴大客戶的局面，進(jìn)一步提高了中間業(yè)務(wù)收入。 顯然，供應(yīng)鏈融資模式無論是對(duì)李寧公司及其供應(yīng)鏈上下游的中小型供應(yīng)商、經(jīng)銷商，還是對(duì)于渣打銀行來說，無疑都是一個(gè)實(shí)現(xiàn)多贏效果的最佳之選。 四、渣打用心為客戶，量體裁衣促融資 作為一種結(jié)構(gòu)性短期融資工具，供應(yīng)鏈融資是對(duì)傳統(tǒng)流動(dòng)資金貸款的升級(jí)和細(xì)化。相對(duì)于傳統(tǒng)的信貸產(chǎn)品，供應(yīng)鏈融資能夠針對(duì)資金流和物流的操作控制，淡化財(cái)務(wù)分析和準(zhǔn)入控制，具有高流動(dòng)性、短期性、重復(fù)性、準(zhǔn)入門檻低和審批流程快等特點(diǎn)。這種融資模式在國(guó)外已經(jīng)被廣泛使用，超過2/3的西方跨國(guó)企業(yè)正在考慮或開始應(yīng)用供應(yīng)鏈融資項(xiàng)目來降低整個(gè)供應(yīng)鏈的成本。近幾年，中國(guó)也加大了相關(guān)解決方案的設(shè)計(jì)和推廣工作，特別是在流動(dòng)性趨于緊縮的背景之下，國(guó)內(nèi)眾多品牌公司的供應(yīng)商和經(jīng)銷商都面臨著資金短缺的壓力，供應(yīng)鏈融資模式無疑更加值得關(guān)注。 作為李寧公司解決方案的提供者，渣打銀行自2005年以來已經(jīng)成功地為多家大型企業(yè)量身定制并成功實(shí)施了供應(yīng)鏈融資項(xiàng)目，它所提供的供應(yīng)鏈融資方案大致分為兩種：供應(yīng)商融資和經(jīng)銷商融資。 所謂供應(yīng)商融資，通常是指銀行直接聯(lián)系主要的品牌企業(yè)并向其提供供應(yīng)商融資方案。通過這種方式，買方的財(cái)務(wù)總監(jiān)就能幫助其供應(yīng)商獲得融資渠道，而且通常融資條件比供應(yīng)商單獨(dú)申請(qǐng)融資更為優(yōu)惠。當(dāng)然，買方也可以借此向供應(yīng)商要求更好的采購(gòu)價(jià)或更長(zhǎng)的付款賬期。 在這一過程中，銀行已經(jīng)將單純的裝運(yùn)后融資延伸至裝運(yùn)前融資。銀行可以憑品牌公司下的訂單向其供應(yīng)商提供融資，支持其原料采購(gòu)和生產(chǎn)活動(dòng)。一旦供應(yīng)商將生產(chǎn)的成品裝運(yùn)后，隨著信貸的風(fēng)險(xiǎn)減小，融資利率也會(huì)相應(yīng)調(diào)低。 所謂經(jīng)銷商融資方案，則主要考慮到品牌公司面臨著經(jīng)銷商或者客戶要求延長(zhǎng)賬期的壓力，其最大突破在于銀行評(píng)估信貸風(fēng)險(xiǎn)方式的轉(zhuǎn)變。在傳統(tǒng)模式下，銀行在信貸評(píng)估中主要靠分析財(cái)務(wù)報(bào)表來認(rèn)定客戶的財(cái)務(wù)狀況。如果銀行對(duì)客戶的財(cái)務(wù)報(bào)表不甚滿意，就會(huì)要求客戶提供擔(dān)?；虻盅?。而在經(jīng)銷商融資中，銀行首先考慮的則是企業(yè)產(chǎn)品是否暢銷，這通常體現(xiàn)在市場(chǎng)份額上。 由于在經(jīng)銷商融資項(xiàng)目中，銀行并不強(qiáng)調(diào)一定要控制貨物和貨權(quán)憑證，這使得交易處理流程變得簡(jiǎn)單高效。 經(jīng)銷商融資的興起對(duì)企業(yè)的財(cái)務(wù)管理具有重要的戰(zhàn)略意義，因?yàn)閷?duì)處于供應(yīng)鏈核心位置的企業(yè)來說，既可以延長(zhǎng)經(jīng)銷商的賬期，又不必承擔(dān)所有的風(fēng)險(xiǎn)。在某些由幾家企業(yè)主導(dǎo)的行業(yè)中，如果大家都是以現(xiàn)金結(jié)算，那么能率先提供信用賬期的企業(yè)無疑將立刻提升其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 此外，供應(yīng)鏈融資方案的有效實(shí)施，也離不開信息化的輔助手段。渣打銀行的Straight2Bank電子銀行系統(tǒng)，涵蓋了資金管理、傳統(tǒng)貿(mào)易融資和供應(yīng)鏈融資等多項(xiàng)業(yè)務(wù)，并在這一平臺(tái)之上為客戶提供強(qiáng)大的報(bào)告功能，使得客戶可以通過電子銀行平臺(tái)在全球各地實(shí)現(xiàn)發(fā)送交易指令、查詢交易、定制報(bào)告等，從而在最大程度上實(shí)現(xiàn)交易的自動(dòng)化。 五、銀企合作控風(fēng)險(xiǎn)，互惠雙贏同收益 為了真正獲得供應(yīng)鏈融資帶來的益處，作為項(xiàng)目實(shí)施的主體，品牌公司無疑需要有一個(gè)清晰的戰(zhàn)略思路和內(nèi)部準(zhǔn)備。最重要的一點(diǎn)就是，財(cái)務(wù)總監(jiān)和企業(yè)內(nèi)部其他高級(jí)管理層要授予項(xiàng)目主管足夠的權(quán)利。因?yàn)樵诠?yīng)鏈融資這樣跨部門合作的項(xiàng)目中，銷售、采購(gòu)、資金和財(cái)務(wù)部門很可能由于自身不同的利益而無法協(xié)調(diào)一致。如果在項(xiàng)目伊始管理層就一起參與，就能夠有效地協(xié)調(diào)各部門的利益，使大家為了共同的目標(biāo)合作，從而給整個(gè)企業(yè)帶來最大的利益。比如，作為提供融資的回報(bào)，品牌公司是想向供應(yīng)商要求更低的采購(gòu)價(jià)，還是要求更長(zhǎng)的付款賬期？在現(xiàn)今和不遠(yuǎn)的將來，對(duì)品牌公司來說，現(xiàn)金流和利潤(rùn)額哪個(gè)更為重要？而在經(jīng)銷商的融資項(xiàng)目中，品牌公司要考慮好該如何衡量經(jīng)銷商融資給企業(yè)帶來的效益。 此外，由于供應(yīng)鏈融資的信用是建立在供應(yīng)鏈整體管控和品牌公司的信用評(píng)級(jí)之上的，品牌公司對(duì)經(jīng)銷商的管理能力至關(guān)重要。李寧公司制定了嚴(yán)格的經(jīng)銷商管理辦法，經(jīng)銷商必須滿足： （1）對(duì)李寧品牌及李寧公司文化的認(rèn)同，符合李寧公司未來發(fā)展戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)策略。 （2）在李寧公司的供應(yīng)鏈體系中占有重要地位，是李寧公司的核心合作伙伴。 （3）與李寧公司合作紀(jì)錄良好，符合銀行要求。 （4）近幾年發(fā)展迅速，未來有進(jìn)一步發(fā)展的潛力且有資金需求。 在企業(yè)做好了自身的內(nèi)部工作之后，接下來一個(gè)非常重要的問題就是該如何挑選與其合作的銀行。李寧公司的財(cái)務(wù)總監(jiān)杜道利提出了公司選擇合作銀行的標(biāo)準(zhǔn)，即合作方要有專業(yè)的運(yùn)作團(tuán)隊(duì)、有規(guī)范的審查流程、有以客戶為導(dǎo)向的服務(wù)意識(shí)并具有較高的實(shí)施效率。渣打銀行的現(xiàn)金管理及貿(mào)易部相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)此表示贊同。成熟的供應(yīng)鏈評(píng)估理念、全球化的視野與布局、專職供應(yīng)鏈融資團(tuán)隊(duì)提供的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)以及配套的技術(shù)平臺(tái)等都是企業(yè)在選擇合作銀行時(shí)需要全面考慮的問題。 在風(fēng)險(xiǎn)控制方面，渣打銀行有完整的運(yùn)作體系與明晰的部門分工，同時(shí)還建立了風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制。在貿(mào)易融資額度的審批流程中，由客戶經(jīng)理在進(jìn)行深入客戶調(diào)查后提出申請(qǐng)，根據(jù)客戶信貸級(jí)別及信貸額度的不同，由具有不同權(quán)限的信貸審批官進(jìn)行審批。在額度被批準(zhǔn)后，客戶經(jīng)理和信貸監(jiān)控部門負(fù)責(zé)對(duì)客戶的額度使用進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控。此外，渣打銀行還有完善的管理信息報(bào)告體系，主要貿(mào)易融資業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制報(bào)告包括逾期報(bào)告、額度使用報(bào)告、早期風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警報(bào)告和特別關(guān)注賬戶報(bào)告等。這些報(bào)告能夠幫助客戶經(jīng)理和信貸監(jiān)控部門對(duì)融資產(chǎn)品和信貸額度進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控。 渣打銀行負(fù)責(zé)人說，他們選擇與李寧公司合作，主要是看中了李寧公司優(yōu)秀的研發(fā)、設(shè)計(jì)能力和品牌建設(shè)、營(yíng)銷能力，及其精準(zhǔn)的品牌差異化定位和完善的供應(yīng)鏈管理。李寧公司的財(cái)務(wù)總監(jiān)杜道利也強(qiáng)調(diào)，李寧公司攜手上下游合作伙伴致力于達(dá)成長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，通過多年的合作，建立了穩(wěn)固的伙伴關(guān)系，這無疑有助于自身與合作銀行降低項(xiàng)目實(shí)施的相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)，最終實(shí)現(xiàn)多贏的結(jié)果。 六、案例分析 供應(yīng)鏈融資在一定意義上說也是內(nèi)部融資，只不過這種融資存在于供應(yīng)鏈上的核心企業(yè)及其上下游企業(yè)之間。因?yàn)楣?yīng)鏈融資的這種特性，使得這種融資方式得到了更多的關(guān)注，并且在國(guó)內(nèi)外很多企業(yè)中得以實(shí)踐，為企業(yè)融資不斷創(chuàng)新形式和手段提供了參考。 李寧公司是專業(yè)的運(yùn)動(dòng)品牌生產(chǎn)商，公司多年持續(xù)改進(jìn)的經(jīng)營(yíng)策略和不斷創(chuàng)新的發(fā)展模式使李寧品牌成為國(guó)內(nèi)自有第一體育品牌，并向國(guó)際知名體育品牌的目標(biāo)邁進(jìn)。李寧公司正是憑借自身的優(yōu)勢(shì)成為供應(yīng)鏈中的核心企業(yè)，形成了上下游企業(yè)共同服務(wù)于李寧公司發(fā)展的格局，這樣一來，供應(yīng)鏈中上下游企業(yè)的生存狀態(tài)對(duì)李寧公司發(fā)展的巨大影響開始顯現(xiàn)。供應(yīng)鏈上除了核心企業(yè)之外的上下游配套企業(yè)絕大多數(shù)是中小企業(yè)，礙于企業(yè)規(guī)模和資信水平，這些企業(yè)很難直接獲得資本市場(chǎng)上的資金融通，從而影響企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展、規(guī)模擴(kuò)大、技術(shù)創(chuàng)新、管理革新、產(chǎn)品升級(jí)和服務(wù)提升，進(jìn)而對(duì)核心企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生巨大的影響，甚至成為核心企業(yè)發(fā)展壯大的瓶頸。為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的既定目標(biāo)，李寧公司不僅要關(guān)注自身的發(fā)展?fàn)顩r，對(duì)上下游企業(yè)的關(guān)注并協(xié)同其保持健康的運(yùn)行狀態(tài)也成為必須。其中，對(duì)上下游企業(yè)的生存發(fā)展予以資金支持尤為重要，這就促使李寧公司聯(lián)合渣打銀行對(duì)供應(yīng)鏈中的上下游企業(yè)提供融資服務(wù)。 供應(yīng)鏈融資不同于信用融資和專業(yè)化協(xié)作融資。信用融資是在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)或者生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，利用企業(yè)自身的信用，通過賒購(gòu)或者賒銷的形式進(jìn)行采購(gòu)、生成、銷售等生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，而專業(yè)化協(xié)作融資是在一個(gè)供應(yīng)鏈上利用上下游企業(yè)間的互補(bǔ)性和互動(dòng)性，相互之間進(jìn)行不存在現(xiàn)金流動(dòng)的融資模式。進(jìn)行專業(yè)化協(xié)作融資的企業(yè)較之依靠信用融資的企業(yè)之間聯(lián)系更為緊密，是處于同一供應(yīng)鏈中的企業(yè)，而供應(yīng)鏈融資較之專業(yè)化協(xié)作融資更進(jìn)一步，是依托供應(yīng)鏈中核心企業(yè)的整體實(shí)力和資信水平，以及核心企業(yè)同上下游企業(yè)之間業(yè)務(wù)往來、協(xié)同合作的水平為上下游企業(yè)開展融資服務(wù)。銀行只關(guān)心核心企業(yè)的資信水平，甚至于能夠放寬核心企業(yè)的資信審查，只是嚴(yán)格監(jiān)控供應(yīng)鏈協(xié)同生產(chǎn)的進(jìn)程。運(yùn)用現(xiàn)代化的信息技術(shù)手段，銀行能夠掌控原材料采購(gòu)、生產(chǎn)，產(chǎn)品加工，產(chǎn)成品倉(cāng)儲(chǔ)、發(fā)運(yùn)、銷售、結(jié)算和回款全部的過程，銀行能夠通過每一個(gè)環(huán)節(jié)的電子指令進(jìn)行融資安排、本息回收和風(fēng)險(xiǎn)控制，既縮短了融資運(yùn)作的過程，保證了上下游企業(yè)充足的資金需求，使整條供應(yīng)鏈的運(yùn)營(yíng)效率得以提升，也降低了資本融通的成本使得核心企業(yè)和配套企業(yè)各得所需，同時(shí)有效控制了銀行的信貸風(fēng)險(xiǎn)，提升了風(fēng)險(xiǎn)管理和控制水平。當(dāng)然，只有企業(yè)之間以及企業(yè)與銀行之間信息化水平的提高和協(xié)同化程度的加深，供應(yīng)鏈融資才會(huì)大放異彩，為企業(yè)融資帶來全新的生機(jī)與活力。