高績(jī)效營(yíng)銷管理體系 為什么學(xué) 習(xí)本課程 為什么你的營(yíng)銷策略失效，威力越來越差？ 為什么你的隊(duì)伍越來越難帶，一管就死，一放就亂！ 為什么你的營(yíng)銷費(fèi)用居高不下，甚至跑冒滴漏，屢禁不止！ 為什么你的營(yíng)銷執(zhí)行力難以持續(xù)保障，陽奉陰違，磨拖蹭耗！ 本課程就是為你解決這些營(yíng)銷管理難題，讓你掌握如何結(jié)合企業(yè)實(shí)際，建立起高效的營(yíng)銷管理體系。 通過本課程 您將學(xué)習(xí)到 1、 為你剖析企業(yè)營(yíng)銷管理難題及背后原因，讓你直擊其中要害； 2、 為你提升營(yíng)銷組織管理理念，讓你得到營(yíng)銷管理智慧； 3、 讓你掌握營(yíng)銷管理工具和方法，助你短時(shí)見利，長(zhǎng)期見效： （1） 結(jié)合企業(yè)實(shí)際搭建組織架構(gòu)，使得人盡其才，協(xié)同高效； （2） 設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單有效的業(yè)務(wù)流程，讓事有人管，事有章循； （3） 建立行之有效的運(yùn)行機(jī)制與激勵(lì)體系； （4） 打造強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，避免骨干單飛； 4、 為你展示他山之玉，讓你少走彎路，從中吸取經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)。 誰需要學(xué)習(xí) 本課程  企業(yè)總經(jīng)理、各部門經(jīng)理和主管  營(yíng)銷總監(jiān)、職能管理部門和區(qū)域營(yíng)銷經(jīng)理 講師介紹 程紹珊 著名營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家，北京迪智成企業(yè)管理咨詢有限公司董事長(zhǎng)。清華繼教學(xué)院特聘教授，時(shí)代光華特聘高級(jí)講師。 程紹珊及其領(lǐng)導(dǎo)的迪智成咨詢團(tuán)隊(duì)具有多年?duì)I銷管理咨詢經(jīng)驗(yàn)，為幾十個(gè)行業(yè)、幾百家企業(yè)提供卓有成效的咨詢服務(wù)，對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)成長(zhǎng)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有深刻理解，先后擔(dān)任白沙集團(tuán)、衡水老白干、歐普照明、美的集團(tuán)、澳柯瑪（600336）、奇正藏藥（002287）、康恩貝（600572）、史丹利、諾普信（002215）等企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略顧問。 著作書籍：《深度營(yíng)銷觀點(diǎn)》、《營(yíng)銷模式研究》、《深度營(yíng)銷戰(zhàn)法》、《精準(zhǔn)營(yíng)銷》等 出品VCD：《深度營(yíng)銷全景案例課程》、《營(yíng)銷創(chuàng)新與實(shí)務(wù)》、《營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)招法》等 程紹珊及其迪智成咨詢團(tuán)隊(duì)一直致力于為中國(guó)企業(yè)提供最有價(jià)值的咨詢服務(wù)，率先提出“先服務(wù)、后收費(fèi)；不滿意、不收費(fèi)”的咨詢模式，深受企業(yè)的信賴和美譽(yù)。 內(nèi)容提要 一、直擊問題本質(zhì)，尋找解決思路 分析企業(yè)營(yíng)銷管理的主要問題，認(rèn)識(shí)現(xiàn)在整合營(yíng)銷對(duì)營(yíng)銷組織的要求，更新現(xiàn)代營(yíng)銷組織的理念： 1. 有效的管理是簡(jiǎn)單的，三分靠管理，七分靠機(jī)制 2. 機(jī)制是動(dòng)力，管理是保障，文化是背景 3. 誰代表市場(chǎng)，誰擁有權(quán)利；誰配置資源，誰承擔(dān)責(zé)任。 二、構(gòu)建有機(jī)性營(yíng)銷組織 掌握“戰(zhàn)略決定組織，組織決定人事”的營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)邏輯，根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況選擇相應(yīng)管理模式，建立有機(jī)性營(yíng)銷組織，打通任督二脈：實(shí)現(xiàn)“研產(chǎn)銷供”一體化響應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)組織營(yíng)銷的三性結(jié)合——戰(zhàn)略的統(tǒng)一性、策略的靈活性、執(zhí)行的權(quán)威性。 三、構(gòu)建現(xiàn)代營(yíng)銷管理體系 發(fā)揮營(yíng)銷后臺(tái)部門支持職能，促進(jìn)其專業(yè)化發(fā)展，“打造只吃皇糧、不吃雜糧”的財(cái)務(wù)垂直管理體系，形成“直接人事建議權(quán)，間接人事決定權(quán)”的相對(duì)統(tǒng)一規(guī)范的人力資源管理體系，完善簡(jiǎn)單實(shí)效的營(yíng)銷信息管理，杜絕“表姐表妹”現(xiàn)象。 四、打造高績(jī)效營(yíng)銷隊(duì)伍 有效激活一線人員的能動(dòng)性，倡導(dǎo)“不苦不累不是營(yíng)銷人，不富不樂也不是營(yíng)銷人”的職業(yè)思想，弘揚(yáng)“以此為生，精于此道”的職業(yè)精神，同時(shí)我們也要看到：一將功成萬骨枯，營(yíng)銷隊(duì)伍的培養(yǎng)是要付出成本的。 五、營(yíng)銷管理的具體實(shí)務(wù)解析 做好營(yíng)銷目標(biāo)和營(yíng)銷計(jì)劃管理，加強(qiáng)過程監(jiān)控與結(jié)果考核：授權(quán)賦能，激活一線經(jīng)理，使其成為區(qū)域操盤手；先援后控，構(gòu)建專業(yè)化服務(wù)平臺(tái)；能戰(zhàn)能禁，打造收放自如的駐外營(yíng)銷分支機(jī)構(gòu)。人盡其才，物盡其用，讓實(shí)戰(zhàn)成就實(shí)效！ 課程提綱 第一講：企業(yè)營(yíng)銷管理的難點(diǎn)解析 i. 企業(yè)營(yíng)銷管理的主要問題 ii. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)營(yíng)銷管理的要求 iii. 認(rèn)識(shí)企業(yè)營(yíng)銷組織管理的內(nèi)外部環(huán)境 iv. 現(xiàn)代營(yíng)銷組織的管理理念及基本原則 v. 具體案例解析 第二講：有機(jī)性營(yíng)銷管理的理念 i. 有機(jī)性營(yíng)銷管理體系的定義 ii. “七分機(jī)制、三分管理”的營(yíng)銷管理理念 iii. 把握現(xiàn)代營(yíng)銷管理的要點(diǎn) iv. 案例分享：某企業(yè)的營(yíng)銷系統(tǒng)再造 第三講：如何構(gòu)建營(yíng)銷管理體系 i. 營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)化 ii. 基礎(chǔ)營(yíng)銷管理體系的建立 iii. 各項(xiàng)業(yè)務(wù)管控的要點(diǎn)與技巧 iv. 如何優(yōu)化核心業(yè)務(wù)流程 v. 促進(jìn)后臺(tái)職能部門與市場(chǎng)一線的協(xié)同 vi. 實(shí)戰(zhàn)案例：某品牌企業(yè)的營(yíng)銷組織調(diào)整方案研討 第四講：營(yíng)銷隊(duì)伍的職業(yè)化轉(zhuǎn)型 i. 高績(jī)效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成 ii. 各級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理的職業(yè)化轉(zhuǎn)型與能力提升 iii. 基礎(chǔ)營(yíng)銷人員的職業(yè)素質(zhì)與技能提高 iv. 加速營(yíng)銷管理骨干的培養(yǎng) v. 實(shí)戰(zhàn)案例：某企業(yè)的新老業(yè)務(wù)隊(duì)伍磨合 第五講：做好營(yíng)銷管理的具體實(shí)務(wù) vi. 營(yíng)銷目標(biāo)與計(jì)劃制定與分解 vii. 如何加強(qiáng)過程指導(dǎo)與檢核 viii. 簡(jiǎn)單有效的營(yíng)銷信息管理 ix. 強(qiáng)化駐外營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的管理 x. 實(shí)戰(zhàn)案例：某企業(yè)區(qū)域辦事處的改造與提升