既然每一個(gè)人都是推銷員，只是我們?cè)诓煌臅r(shí)間不同的地點(diǎn)推銷的商品不同，推銷的內(nèi)容不同，推銷的理念不同，推銷的水平有高有低而已。這個(gè)時(shí)代是一個(gè)你說服不了別人，就會(huì)被別人說服。所有頂尖推銷人員成功的第一因素就是他們都是下決心要成為最頂尖的，而且他們有許多理由讓他們有如此的堅(jiān)持。

　　一位世界第一的推銷大師，在他結(jié)束推銷生涯的大會(huì)上吸引了保險(xiǎn)業(yè)的5000多位精英參加。當(dāng)許多人問他推銷的秘訣時(shí)，他微笑著表示不必多說。這時(shí)，全場(chǎng)燈光暗了下來，從會(huì)場(chǎng)一邊出現(xiàn)了4名彪形大漢。他們合力抬著一鐵架，鐵架下垂著一只大鐵球走上臺(tái)來。當(dāng)場(chǎng)的人丈二和尚摸不著頭腦時(shí)，鐵架被抬到講臺(tái)上了。那位推銷大師走上臺(tái)，朝鐵球敲了一下，鐵球沒有動(dòng)，隔了5秒，他又敲了一下，還是沒有動(dòng)，于是他每隔5秒敲一下。這樣如此持續(xù)不斷，鐵球還是動(dòng)也沒動(dòng)，臺(tái)下的人開始騷動(dòng)，陸續(xù)有人離場(chǎng)而去，但推銷大師還是靜靜地敲鐵球，人越走越多，留下來的所剩無幾。終于，大鐵球開始慢慢晃動(dòng)了，經(jīng)過40分鐘后，大力搖晃的鐵球，就算任何人的努力也不能使它停下來。最后，這位大師面對(duì)僅剩下來的幾百人，介紹了他一生成功的經(jīng)驗(yàn)：成功就是簡(jiǎn)單的事情重復(fù)去做。以這種持續(xù)的毅力每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，當(dāng)成功來臨的時(shí)候，你擋都擋不住。

　　世界上沒有所謂天才型的推銷員，所以的推銷員都是從零做起的，他們?cè)诓粩嗟貙W(xué)習(xí)成長(zhǎng)中去提高銷售技巧。月入百萬的營(yíng)銷員之所以收入高，是因?yàn)樗麄凁B(yǎng)成了良好的習(xí)慣，每天只需要把簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做、堅(jiān)持不懈地做。

　　第一大習(xí)慣：每天、每日、每時(shí)每刻都要保持一顆強(qiáng)烈的企圖心。

　　為什么你一直很努力卻一直生活不如意？為什么你生活一直想錢結(jié)果卻一直沒有賺到錢？實(shí)際上，人與人之間的區(qū)別在最原始的時(shí)候是原子與你內(nèi)在的一種動(dòng)機(jī)。你想做一個(gè)什么樣的人？你想得到什么？人與人之間的真正區(qū)別就是你有沒有企圖心。

　　曾經(jīng)有一家保險(xiǎn)公司做過一項(xiàng)調(diào)查，他們發(fā)現(xiàn)在公司每年的5月份都有一個(gè)銷售競(jìng)賽，在這個(gè)月份能夠達(dá)到銷售目標(biāo)的人通常能獲得額外的報(bào)酬和獎(jiǎng)勵(lì)。而公司最后發(fā)現(xiàn)，如果員工在一年中的其他11個(gè)月份中的每個(gè)月也多付出一份努力，這名員工在他的職業(yè)生涯中就能多掙10年的收入。

　　打開成功寶庫(kù)的三大金鑰匙是：下定決心、下定決心、下定決心。當(dāng)你下定決心的時(shí)候：沒有方法可以找方法；沒有資源可以找資源；沒有條件可以創(chuàng)造條件。想成為頂尖人物，必須要有強(qiáng)烈的成功欲望。

　　第二大習(xí)慣：不斷地給自己定明確的目標(biāo)。

　　工作原理就是必須是始終為一個(gè)目標(biāo)進(jìn)行工作和奮斗。實(shí)際上在我們體內(nèi)都有一個(gè)IAS系統(tǒng)，這個(gè)IAS系統(tǒng)就像是一個(gè)導(dǎo)彈一樣，它可以幫助你鎖定目標(biāo)、追蹤目標(biāo)，一直到引爆目標(biāo)，讓你達(dá)成這個(gè)心愿，但前提是你的潛意識(shí)里必須有一個(gè)明確的目標(biāo)。

　　有一天，一個(gè)農(nóng)夫帶著他的三個(gè)兒子到野外去，走到一個(gè)草坪上，發(fā)現(xiàn)一只小鳥，農(nóng)夫讓他的三個(gè)兒子拿出弓箭，看著鳥，然后瞄準(zhǔn)。農(nóng)夫就問大兒子："看到了什么？""我看到了藍(lán)藍(lán)的天，白白的云。"大兒子說。他又問二兒子："你看到什么？"二兒子說："我看到山脈和樹。"農(nóng)夫又問他的三兒子："你看到什么了？"三兒子說："我看到鳥的翅膀。"最后，農(nóng)夫就說瞄準(zhǔn)射箭，最后誰會(huì)射中呢？老三。

　　所以，我們每一個(gè)人都要給自己定一個(gè)清晰的目標(biāo)以及你到底要成為一個(gè)什么樣的人。實(shí)際上任何一個(gè)目標(biāo)只要有三句話就可以清晰地找到自己的目標(biāo)：第一，您要到哪里？第二，您現(xiàn)在在哪里？第三，您怎么樣去？

　　第三大習(xí)慣：不斷地尋找頂尖的教練。

　　最好的方法就是找到一個(gè)經(jīng)常去羅馬的人，讓他來告訴你怎么去羅馬。成功需要努力但是不需要費(fèi)力，最快的成功方法不需要摸索，只需要效仿成功人士就可以了。要想成功就找到一個(gè)讓你達(dá)到你理想目標(biāo)的人，讓他告訴你他是怎樣成功的。這樣能夠讓你快速的找到成功的策略。假如我們想要打籃球，要不要向邁克爾o喬丹學(xué)習(xí)？要。這樣學(xué)得更快。有句話說得好"教練的級(jí)別決定了選手的表現(xiàn)。"

　　成功的策略一定是藏在最成功人的腦袋里面。所以想要成功只有四句話：1.拜名師。2.交貴友。3.多學(xué)習(xí)。4.親實(shí)踐--下一個(gè)高手就是你。

　　第四大習(xí)慣：尋找積極、正面的環(huán)境，大量地認(rèn)識(shí)千萬富翁和億萬富翁。

　　當(dāng)您處在積極向上的環(huán)境里面，你的心態(tài)是不會(huì)消極的。我們要多找積極的人，多和正面的人在一起。要賺錢就賺有錢人的錢，有錢人不容易改變決定；沒錢人速度慢，而且容易改變他的決定。假如十個(gè)人在一起，有九個(gè)人是千萬富翁、百萬富翁，只有一個(gè)人是窮光蛋，他們經(jīng)常在一起互相影響，那么你知道十年以后會(huì)變成什么樣子嗎？可能是十個(gè)百萬富翁或千萬富翁。但如果十個(gè)人當(dāng)中有九個(gè)是窮光蛋，只有一個(gè)百萬富翁，十年以后可能就會(huì)變成十個(gè)窮光蛋。有一個(gè)定律是鐵定的，那就是你的收入是和你密切往來的這五個(gè)人收入的平均數(shù)。你每天和他們?cè)谝黄?，必定?huì)受到他們的影響。所以我們要習(xí)慣找到一些積極的、正面的環(huán)境當(dāng)中，和他們?cè)谝黄穑医?jīng)常說一句話"改變就在一瞬間。"改變的速度快慢就取決于你在什么樣的環(huán)境當(dāng)中。一個(gè)人的改變就取決于你在哪天讀了一本什么樣的書，或者是聽到了某一句話。

　　第五大習(xí)慣：開發(fā)大客戶。

　　任何成功都等于是銷售的成功，所以，你一定要服務(wù)于大客戶。在這里我要告訴大家一個(gè)觀念：不管你的客戶是大客戶還是小客戶，你花的時(shí)間和精力幾乎是一樣的，但給我們帶來的收益是不同的。

　　在這里我要和大家分享一個(gè)80/20定律：我們每一個(gè)人都是一樣的，80%的收入往往來自于20%的客戶。而80%的客戶職能可能給你帶來20%的收入。所以，我們應(yīng)該把80%的時(shí)間用在80%的客戶上，這樣就能讓你的收入提高80%。

　　第六大習(xí)慣：尋找強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　你和什么樣的人對(duì)決就表明你和他處在同一級(jí)別。有一些人挑戰(zhàn)巨人會(huì)被巨人打倒，但也有一些人挑戰(zhàn)巨人后讓自己快速地成長(zhǎng)成巨人。你把什么樣的人變成競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就表明你有多大的決心去提升自己。有這樣一句話："我們要堅(jiān)信，只要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手依然活著，那么他就一定有值得我學(xué)習(xí)的地方。"

　　第七大習(xí)慣：運(yùn)用公眾演說開發(fā)大量的A級(jí)的客戶。

　　批發(fā)永遠(yuǎn)只有四種方式：批發(fā)、零售、轉(zhuǎn)介紹、團(tuán)購(gòu)。"批發(fā)不如零售，零售不如團(tuán)購(gòu)。"所以，我們成功永遠(yuǎn)是只有這四種方法。

　　所以，我們每一個(gè)人一定要學(xué)會(huì)用公眾演說的方式去開發(fā)客戶，因?yàn)楣娧菡f是一對(duì)多的方式，它是一種批發(fā)。

　　第八大習(xí)慣：運(yùn)用潛意識(shí)的力量。

　　潛意識(shí)的力量無比巨大。博恩o崔西也說過一句話："我們每一個(gè)人的潛意識(shí)能量是潛意識(shí)能量的3萬倍以上。"人類的發(fā)展歷史發(fā)展到目前，大腦只用了不到1%的能量。到目前為止，我們的大腦如果不用潛意識(shí)的能量的話，你就會(huì)非常浪費(fèi)你的時(shí)間和精力。

　　這一段時(shí)間我一直在談吸引法則和潛意識(shí)的力量。當(dāng)你情緒非常好的時(shí)候，當(dāng)你思考和記憶東西的時(shí)候，你的情緒會(huì)變得非常好，當(dāng)你情緒非常好的時(shí)候，就會(huì)從你的大腦當(dāng)中散發(fā)出一種正面地、積極地光波，而且它可以吸收到同樣積極、正面的東西。如果大家一直在想垃圾的東西，在大腦當(dāng)中就會(huì)有一個(gè)東西叫做垃圾進(jìn)垃圾出。我們?cè)陔娔X當(dāng)中輸入什么東西就會(huì)出來什么東西，大腦也是一樣的。當(dāng)你的眼睛在看東西的時(shí)候，也會(huì)得到一種相同的反應(yīng)。所以說潛意識(shí)就是這樣，當(dāng)你非常非常想要的時(shí)候，潛意識(shí)就會(huì)幫助你去實(shí)現(xiàn)你的夢(mèng)想。我們要想達(dá)到月入百萬的推銷的話，就一定要達(dá)到潛意識(shí)的力量，我在書的后面的章節(jié)當(dāng)中會(huì)把開發(fā)潛意識(shí)的東西和大家分享。

　　第九大習(xí)慣：永遠(yuǎn)學(xué)會(huì)建立頂尖的團(tuán)隊(duì)，學(xué)會(huì)與人合作的藝術(shù)。

　　前世界首富安德魯o卡耐基，有一天晚上，他的工廠里面著火了，而且那天的風(fēng)刮得特別大。這時(shí)候的卡耐基已經(jīng)70多歲了，帶著他的一群高管，大家看著卡耐基的房子都被燒了，但卡耐基看著被燒毀的房子只說了一句話："太棒了，幸虧我的團(tuán)隊(duì)還在，什么都可以沒有，但只要我的團(tuán)隊(duì)還在一定可以創(chuàng)造同樣的奇跡。"人是最寶貴的。人要想成功就一定要利用他人的力量、他人的智慧，他人勞動(dòng)為自己工作，這是所有成功當(dāng)中最快的一個(gè)方法。

　　人生的路可以走樓梯上樓，也可以乘電梯上樓。事實(shí)上，與他人合作就是利用團(tuán)隊(duì)的力量，就是乘電梯的行為。如果一個(gè)人打掃路面，他有沒有可能成為百萬富翁。但如果要讓1萬人幫你打掃衛(wèi)生，你有沒有可以成為百萬富翁。這是我們財(cái)富倍增的終極理論。