1、想彌補自己性格弱點

尤其是許多廣告銷售新人選擇做廣告銷售，理由是：做廣告銷售比較能鍛煉人，而自己的性格又比較內(nèi)向，所以想選擇做廣告銷售彌補自己的不足。

如果問他們：你通過做廣告銷售，彌補了自己的不足、并且獲得成功了嗎？答案往往是這樣的：做了廣告銷售我才發(fā)現(xiàn)，自己很排斥與人接觸，內(nèi)心非常痛苦。

如果是這樣說明你可能真的不適合做廣告銷售，一個人成功的核心關鍵點是什么？答案是：發(fā)揮優(yōu)勢！

每個人都會有自己的性格，每種性格都會有自己的優(yōu)勢，同樣也會有自己的弱勢。優(yōu)勢指的是你天生就比80%的人都要表現(xiàn)得優(yōu)秀的地方；弱勢則是指你比80%的人都要做得差的地方。

你要想成功，就必須發(fā)揮自己的優(yōu)勢，因為你在這一方面天生就比80%的人都要優(yōu)秀，因此，你可以毫不費力地打敗他們，這樣做的效果也是事半功倍的。

2、把廣告銷售當成救命稻草

一些廣告銷售新人不知道自己想干什么，適合干什么，又面臨著就業(yè)壓力，于是就是把目標瞄準了廣告銷售。廣告銷售行業(yè)門檻低，專業(yè)的影響又不大，實在找不到工作了，只好選擇做廣告銷售。

但是真的做起來也是非常痛苦，這樣的例子屢見不鮮。這樣的結(jié)果說明你不是真的熱愛。

廣告銷售不是一個可以讓你活得很愜意的工作。沒有發(fā)自內(nèi)心的熱愛，你就無法克服這份工作中所帶來的挫敗感，更不可能在經(jīng)歷了一個又一個的挫折之后仍然具有足夠的前行動力。

所以不要在你走投無路的時候選擇廣告銷售。更不要把這樣的選擇當成你的救命稻草。與其選擇一份錯誤的工作，浪費時間，不如多投資些時間考慮自己的未來，多投資些成本進行相應能力的構(gòu)建和提升。

3、認為廣告銷售短期內(nèi)可以賺大錢

很多人認為做廣告銷售可以賺大錢，而一旦他們堅持了一兩年之后，發(fā)現(xiàn)并不是如他們當初想象中的那般美好。于是，那種賺錢的動力就沒有了，他們對于廣告銷售的興趣也隨之消失。

其實在正常情況下，即使不走彎路，你要想完全了解一個行業(yè)，成為一個內(nèi)行人士，也需要3－5甚至6-10年的深入積累。

3年入行，5年精通，10年成為行業(yè)高手，這通常是每一個人的職業(yè)生涯都必須要經(jīng)歷的階段。你只做了一兩年，連這個行業(yè)的“門”都沒摸著，又怎么可能賺到大錢呢？

4、小事不想干，大事干不了

對于廣告銷售新人來說，不可能一步登天，必須從基層做起。但是有些人覺得以自己的能力，成天用來做這種諸如陌生拜訪客戶、打電話、填寫日報表，甚至復盤等等無技術(shù)含量的事情，實在是浪費人才。

請記住，正是這些基礎性的工作，恰恰更能反映出一個優(yōu)秀廣告銷售的綜合素質(zhì)。

5、頻繁跳槽，缺乏最起碼的忠誠

覺得職位太低跳槽，自己覺得“屈才”跳槽；不喜歡上司的管理方式跳槽；覺得工資太低，太辛苦也要跳槽……

假如現(xiàn)在你是老板，要雇傭一個像這樣的廣告銷售，請問你愿意嗎？想必你也不愿意。因為這樣的廣告銷售不聽話，不踏實，也不好管理。

所有的老板都喜歡忠誠的廣告銷售。而對于廣告?zhèn)髅焦局艺\，是最起碼的一種職業(yè)素養(yǎng)。對于職場新人來說，職場的前3年，你必須要完成的就是專業(yè)知識經(jīng)驗的積累，這是唯一重要的事情。

6、過于張揚，只會做事，不會做人

有些廣告銷售新人整體能力非常不錯。在同批次招聘的員工中顯得“鶴立雞群”，于是就開始飄飄然，恃才傲物，對別人的工作指指點點，把所有的人都不放在眼里，甚至他的頂頭上司。

要做事，先做人。有能力但不會做人的人，其對于組織的危害也就更大，這種人也必定不會受到公司和周圍同事的歡迎。

滿招損，謙受益。謙虛會讓一個人不斷吸引新知識，不斷在職場上獲得前進的動力；而自滿只會讓你停留在現(xiàn)在的水平上，止步不前。

只有學會謙虛，學會包容，學會虛懷若谷，做到德才兼?zhèn)?，你才能無往而不勝。

7、無長遠目標，只盯眼前利益

很多人在工作了兩三年之后，廣告銷售業(yè)務也熟練了，覺得沒有什么可學的了，于是上進心也消失了，成了職場“老油條”，不愿意前進，職業(yè)倦怠也隨之而來，很多與一線市場接觸過久的人往往都會有這種感覺。

究其原因，就在于只顧眼前利益，而把長遠目標丟到了腦后。

當你只盯著眼前的時候，你是很容易滿足的，也會很容易讓你迷失的；而當你有了更加長遠的目標之后，你前進的方向才會更加明晰，你知道自己想要的是什么，追求的是什么，于是前進起來也會更有動力。

所以，當你迷失的時候，或者沒有動力的時候，你就要站在更高的角度，重新思考一下：我的目標，到底在哪里？不忘初心！

8、只滿足眼前客戶群

有的廣告銷售，只希望守著自己的“一畝三分地”，來回折騰，殊不知這樣的結(jié)果，只會是累死自己，煩死客戶。只有不斷拓寬客戶群，開單的業(yè)績才會有所提升，理論永遠不如實踐來的快。

9、不會“忍氣吞聲”

廣告銷售每天都會面對形形色色的客戶，難免會碰到苛刻甚至是無理取鬧的客戶。如果受不了這樣的氣，和客戶直接發(fā)生沖突，后果可想而之。所以，一個好的廣告銷售，就要修煉到“百毒不侵”的境界。

10、毫無意義的拜訪

一些廣告銷售沒有在邀約客戶會談前做好專業(yè)知識上的準備，這些人不但沒有回答問題的應變能力，也沒有回答問題的專業(yè)度。

但這些媒體的專業(yè)知識和市場知識卻正是創(chuàng)建客戶與你之間信賴感的橋梁，你的知識越專業(yè)就越能夠縮短客戶考慮的時間，才能促成成交。

不熟悉廣告?zhèn)髅焦尽⒚襟w，更不了解客戶需求。這種不專業(yè)是致命的，廣告銷售的競爭力就是專業(yè)度，吃透媒體，從專業(yè)的角度為客戶解決問題，滿足她的需求。

11、 沒有前期鋪墊直接廣告銷售

沒有前期鋪墊直接銷售，沒有建立起信任，見面直接開始售賣產(chǎn)品，這種行為只會讓客戶反感。我們應該通過交流，拉近距離、收集信息，找出對方的需求點，根據(jù)對方的需求點來對接你的產(chǎn)品，幫他提供解決方案。

不對手上的客戶做分類，學習一套話術(shù)就想對付所有的客戶。

溝通無重點，與客戶交流，只知道把媒體功效好處都說一遍，結(jié)果根本不是客戶想要的。

廣告銷售，是了解客戶需求并解決問題的過程。多了解客戶情況、需求和痛點，廣告銷售成功率才會高。

12、被客戶牽著走

廣告銷售流程沒有章法，客戶指哪就聊哪，節(jié)奏被客戶掌握，被客戶牽著鼻子走...如此當然行不通。今日不同往日，今天的客戶都是被不同的廣告?zhèn)髅焦净驈V告銷售“訓練”過的人，專業(yè)職業(yè)素養(yǎng)和認知等都已經(jīng)有了大幅提升，想要成交絕非易事。

廣告銷售可以多向有經(jīng)驗的廣告銷售前輩多請教，多多學習提升。

知識儲備較少，知識面不夠?qū)?，平時了解少，知識面狹窄，跟客戶沒有共同話題，難以和客戶聊到一塊，換了幾個話題都無法深入...作為廣告銷售，溝通交流是基本，各種話題都需要涉獵，尤其是自家媒體領域更要成為專家。

13、雜念太多

拿起電話，號碼都還沒有撥完，他心里已經(jīng)有11個不打的理由了。

這個客戶比較穩(wěn)，今天不打。

他現(xiàn)在可能在忙，打過去會讓他反感我的，還是別打了。

他說過想好了會主動聯(lián)系我，不能讓他感覺到被騷擾。

他說他一定會選擇我們的媒體投放廣告，別逼得太急了，不打了。

還有在接待客戶的時候，總是在揣摩客戶。

他是不是同行呀，他是不是不喜歡我們的媒體呀？他是不是更相信其他媒體呀？他是不是……

總之心里雜念一大堆，做事情總是畏首畏尾。他這樣怎么能出業(yè)績？

要想解決這個狀態(tài)，就是一個字：干

先干起來，再總結(jié)。

所有的夢想被實現(xiàn)，都是干出來的，不是想出來的！

14、真的很懶

很多廣告銷售看起來忙忙碌碌，實則啥業(yè)績都沒有。還有很多動都懶得動，還要勸別人不要太急功近利。

懶惰不想干，也不愿意去想，安于現(xiàn)狀、與世無爭、承受不了壓力，只想不勞而獲，每天做著美夢，溫水煮青蛙，這種人是舒服死的。

還有就是性格上得懶惰，純粹就是想躺著掙錢，總以為廣告銷售就是撞大運。

今天這個廣告銷冠碰到了一個意向好的客戶，明天那個廣告銷冠說都是客戶自己本來就需要投放廣告。

他就以為他們是真的運氣好，都懶得動一下腦子，他但凡動一下腦子也知道，運氣只是一時，那些廣告銷冠怎么可能月月都有好運氣？

說真的，他們這樣的廣告銷售，腦子拿去賣，都是新的。

因為沒動過呀

還有一種是用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮偽裝自己戰(zhàn)略上的懶惰。

做不同的媒體廣告銷售，最有效的廣告銷售方式目前就那幾種。不同的廣告銷售的側(cè)重點也有所不同。

這樣的廣告銷售就是不在核心上發(fā)力，在一些做起來輕松，也可能有效果的廣告銷售方式上埋頭苦干。

真正的廣告銷冠都是在不斷地找客戶、拼命的練習自己的廣告銷售技巧和話術(shù)，不間斷的跟蹤自己的客戶。

15、情緒調(diào)整慢

很多廣告一個準客戶的跑單，或者一個客戶不斷懟他，又或者同事之間一點小矛盾等等都會影響他的發(fā)揮。

自己沉浸在那種傷感的情緒里，抽著一根煙，頹廢的說：讓我再緩緩，我想靜靜。原來他的“靜靜”跑了

要想邁向廣告銷冠，做頂級的廣告銷冠（廣戰(zhàn)神），調(diào)整自己的情緒狀態(tài)必須是以秒計的。

16、不堅持，半途而廢

很多廣告銷售就想著掙快錢，今天一見戶就成，一打電話客戶就來，一上門客戶合同都備好的那種。

實際上所有的關閉剛剛銷冠都是長期堅持下來的。他們懂得要多打電話、要多拜訪客戶、要多練習、要多跟蹤。

長期的做下去，也能讓廣告銷冠不斷獲得客戶積累，行業(yè)人脈，越做越好做。

17、大的市場環(huán)境不好

沒有激情，沒有干勁，天天上班，如同上墳，沒有精氣神，不知道自己到底在干什么，也不知道自己該干什么，就像幽魂一樣。

比不好的市場環(huán)境更可怕的是有了不好的心態(tài)自我否定的心態(tài)消極的心態(tài)。

把所有的不努力，不認真，不用心都歸咎于大的市場環(huán)境不好。

彭小東導師經(jīng)常分享：唯有迎難而上，才能迎刃而解。為可能，盡所能！有所為，無所謂！

18、垃圾客戶太多

維護了一堆垃圾客戶，想做好廣告銷售一定要懂得把客戶分類，最低也需要把客戶分為三類，也就是A,B,C。

A類客戶是馬上要投放廣告，而且也就是這幾天的事，對于這類客戶才是我們廣告銷售的重點，每天要研究的也是這類客戶。

B類客戶就是有意向投放廣告，但因為某種原因還得等一等，這類客戶只要我們進行簡單的跟單就可以了，比如一天或兩天打個電話關心關心等。

C類別客戶就是那種根本不可能投放廣告的客戶，但可以幫你轉(zhuǎn)介紹的客戶，這類客戶一定要好好維護，因為廣告銷售高手最注重的就是這類客戶，因為他們可以為你源源不斷的提供新客戶。

19、一問三不知

對自己的行業(yè)、媒體投放、廣告效果策劃這些事情都不懂，也不認真去學習，而且客戶一問就是這不歸我管，那不歸我負責，這個我不懂，那個不知道。就這樣的廣告銷售客戶能選擇你以及你的媒體投放？可能嗎？

20、沒規(guī)劃

做事情沒有任何規(guī)劃，時間沒有規(guī)劃，和客戶溝通前沒有準備，做事只做表面，廣告公司規(guī)定每天拜訪3個客戶，規(guī)定每天要聯(lián)系5個客戶，你就按照廣告?zhèn)髅焦疽?guī)定的去做，不管這個客戶需不需要拜訪，這個客戶需不需要打電話聯(lián)系，都要去做，行動才有結(jié)果，如果沒有需要拜訪的，沒有需要聯(lián)系的，也要去開發(fā)一些新客戶。

21、否定性思想

比如：不可能、沒辦法、怎么會？沒想過、不知道等等，這些詞匯會讓你的大腦停止思考，不會再為結(jié)果找答案。沒方法等于沒能力。金錢會鎖定一個人的能力，不給錢就不干活，錢給的少就不去做，久而久之自己喪失了賺錢的能力。

@所有人：

我是彭小東老師，特別感謝各廣告?zhèn)髅焦?，廣告協(xié)會，廣告商會等選擇邀請才是真愛！已經(jīng)預訂我出席年會并做以下主題分享：

1、《1秒認知：突破存量市場博弈，打造品牌增長策略》

2、《中國頂級廣告銷冠（廣戰(zhàn)神）的邏輯思維解析》

3、《贏戰(zhàn)2024廣告?zhèn)髅綐I(yè)績突破增長之道》

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22、推卸責任

比如：沒看見、不知道、不是我的錯、因為什么所以什么，這些詞匯會讓一個人心安理得的讓這件事情和自己沒關系，損失了很多次成長的機會。

職責局限，這個不歸我管、那個不歸我管，不在其位不謀其政，他忘了機會永遠留給有準備的人。

23、抱怨

自己永遠是一個受害者，發(fā)生事情永遠是別人的原因，整天怨天尤人，慢慢的失去了解決問題的能力，幸?？鞓范茧x他而去。

自以為是，誰的意見都聽不進去，總是覺得自己是對的，慢慢的誰都不再給他提意見，再也聽不到真話的同時，只能自己慢慢成長。

24、不自信

你不相信的東西永遠不會全力以赴的去爭取。一切隨緣，順其自然。怕犯錯，怕犯錯的人不敢去做更多的事，出了錯第一時間先給自己找理由找借口，失去了很多次嘗試的機會，沒有結(jié)果意識，經(jīng)常為了對和錯爭論的面紅耳赤。

25、價值

不懂塑造媒體的價值，作為廣告銷售，一定要明白媒體的價值是什么，并傳達給客戶，而不是把媒體本身的功能性去塑造。