客戶：河南電視臺都市頻道 地點：河南省 - 鄭州 時間：2014/3/1 0:00:00 2014年03月01日-02日彭小東導(dǎo)師應(yīng)邀來到河南登封錦鵬生態(tài)大酒店為河南電視臺都市頻道的30十多家廣告代理公司六十多名主要負(fù)責(zé)人及廣告部同仁在成長學(xué)院開學(xué)之際的第一期為大家做了兩天<<狼性廣告銷售之大客戶虎口奪單》的精彩培訓(xùn)；贏得了所有學(xué)員的高度好評與贊譽(yù)， 　　　彭小東導(dǎo)師在這次培訓(xùn)中首先提出了一個觀點：廣告銷售步驟可以標(biāo)準(zhǔn)化；包括收集資料，電話行銷，陌生拜訪，談判技巧，溝通技巧，簽約技巧，大客戶成交，客戶異議處理技巧，客戶關(guān)系維護(hù)升級技巧等。在本次課程中彭小東導(dǎo)師重點與大家分享了：“廣告效果，廣告中如何專業(yè)與職業(yè)化，電視媒體價值塑造，廣告主異議處理技巧，從競爭對手手中搶客戶，開發(fā)新的行業(yè)客戶技巧及其大客戶關(guān)系維護(hù)升級技巧等”，課后很多廣告代理公司的老總紛紛表示太激動和震撼了；彭小東導(dǎo)師的課程太實戰(zhàn)，太實用了，也太精彩了，我們早在網(wǎng)上及視頻上就學(xué)習(xí)了彭老師的課程，我自己就是彭小東導(dǎo)師的腦殘粉，這次真的沒想到彭小東導(dǎo)師能親臨河南授課；感謝河南電視電視臺都市頻道更感謝彭老師的精彩演講，讓我們學(xué)習(xí)很多，同時也知道的自己的差距和今后努力的方向， 河南電視臺都市頻道鄔總也表示我們河南電視臺都市頻道在近幾年的發(fā)展非常不錯，其營業(yè)額單一頻道已超過五個億，但我們感覺到這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，所以我們還要不斷不懈的努力，我們也感謝我們的代理公司的辛苦付出，同時我們也希望他們得到不斷的提升，所以我們成長學(xué)院的意義在此，感謝彭小東導(dǎo)師的辛苦付出和精彩演講，其廣告部主任也指出；通過彭小東導(dǎo)師的培訓(xùn)我們才知道我們河南的廣告公司與全國廣告公司比較他們的差距在哪里？今后該努力的方向。