李根穩(wěn),李根穩(wěn)講師,李根穩(wěn)聯(lián)系方式,李根穩(wěn)培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
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李根穩(wěn):“聚會(huì)公司”,財(cái)源滾滾
2016-01-20 48738
        畢業(yè)之后,我和男友在哈爾濱的一家IT公司里做文員,日子過(guò)得波瀾不驚。有一次,我和老總?cè)ヒ?jiàn)一個(gè)新的客戶,就是這次見(jiàn)面給了我創(chuàng)業(yè)的靈感。

  原來(lái)老總和對(duì)方的老板竟是大學(xué)同學(xué),見(jiàn)面之后先是一愣,然后緊緊地?fù)肀г谝黄?,熱淚盈眶。這還是我第一次看見(jiàn)平日里不茍言笑的老總?cè)绱藙?dòng)情,生意連談都沒(méi)談就直接簽下了。

  從對(duì)方公司出來(lái)的時(shí)候,老總還不停地跟我說(shuō),他實(shí)在是沒(méi)想到事隔20年后他們還能重逢。高興之余,還決定讓我?guī)退才挪邉澮淮瓮瑢W(xué)聚會(huì)。

  我按照他給我的幾個(gè)聯(lián)系方式盡可能地多聯(lián)系人,根據(jù)大家的情況敲定了聚會(huì)時(shí)間,一一通知。接著就是預(yù)定酒店,甚至還請(qǐng)來(lái)了他們當(dāng)年的幾個(gè)老師。聚會(huì)當(dāng)天,我特意將他們當(dāng)年的老照片復(fù)印放大,酒店里飄蕩著讓人懷舊的老歌,現(xiàn)場(chǎng)的氣氛相當(dāng)煽情,不少人喝得一塌糊涂。

  事后,老板對(duì)我的安排策劃相當(dāng)滿意,不僅包了4000塊的紅包給我,還向不少商界的朋友推薦我,并且鼓勵(lì)我開(kāi)辦一家自己的“聚會(huì)公司”。

  不久后,我的聚會(huì)公司真的開(kāi)辦起來(lái)了。一家出租屋,一臺(tái)電腦,幾部電話,還有男朋友以及幾個(gè)一起從公司出來(lái)的朋友幫忙。

  因?yàn)橛羞^(guò)成功的經(jīng)驗(yàn),所以我們很快接到了業(yè)務(wù),有同學(xué)聚會(huì)的,有多年不見(jiàn)的老鄰居老朋友重逢的,還有不少尋找初戀情人的,我們都一一接了下來(lái)。漸漸地,我們形成了自己的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò),有了一批酒店和娛樂(lè)場(chǎng)所承擔(dān)聚會(huì)任務(wù)。而我們的主要任務(wù)就是聯(lián)絡(luò)參加者,并且按人數(shù)的多少、消費(fèi)能力的高低,曾經(jīng)共同的生活背景來(lái)為他們量身定做一套聚會(huì)方式。收取的手續(xù)費(fèi),每人從60-100元不等,一個(gè)月下來(lái),公司的純利潤(rùn)也在六萬(wàn)元左右。

  隨著經(jīng)營(yíng)規(guī)模越來(lái)越大,我們也漸漸不滿足于單一的懷舊聚會(huì),而且市場(chǎng)跟風(fēng)的速度也迫使我們必須開(kāi)始新的業(yè)務(wù),于是,我們開(kāi)始推出一些新的時(shí)尚聚會(huì)項(xiàng)目。比如網(wǎng)友聚會(huì)、同城約會(huì),以及游戲迷聚會(huì)、球迷聚會(huì),將偶爾的聚會(huì)漸漸發(fā)展成定期穩(wěn)定的聚會(huì)模式,消費(fèi)場(chǎng)所也從酒店拓展到了酒吧,雖然每單業(yè)務(wù)的利潤(rùn)在減少,但客戶群越來(lái)越大,總體的利潤(rùn)也翻了幾番。

  不僅如此,我們還從國(guó)外引進(jìn)了一些新奇有趣的聚會(huì)方式,比如“凝視聚會(huì)”。所謂凝視聚會(huì),顧名思義,就是參加聚會(huì)的男女可以彼此眼睛對(duì)眼睛地相互對(duì)視兩分鐘,眼神是最能表達(dá)一個(gè)人內(nèi)心的方式,可以讓人在短時(shí)間里加深對(duì)對(duì)方的印象,而且這樣的機(jī)會(huì)可不是天天都有的。甚至有不少人在凝視聚會(huì)里找到了屬于自己的一份感情。

  創(chuàng)業(yè)攻略:

  身邊越來(lái)越吵,溫暖越來(lái)越少,人們重溫溫暖的迫切心情就是我們的商機(jī)。

  首先,我們要解決的是顧客來(lái)源??梢韵葟纳磉厡ふ疑虣C(jī),千篇一律的同學(xué)聚會(huì)已經(jīng)讓人厭倦,每次同學(xué)聚會(huì)都是商機(jī)。然后,可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)召集網(wǎng)友聚會(huì)的方式,承接服務(wù)項(xiàng)目,客戶資源有一定的不穩(wěn)定性,但市場(chǎng)巨大。

  其次,服務(wù)場(chǎng)地。你可以與中檔規(guī)模的飯店聯(lián)系,提前預(yù)定房間,然后在包間里用放大的照片和音響設(shè)備烘托氣氛,并且可以建立長(zhǎng)期合作,從而得到打折服務(wù)。每間包間的酒水菜肴費(fèi)用在200-400元不等,加上音響等費(fèi)用兩百元左右。按每次每人收費(fèi)80元計(jì),每次最低10人,純利潤(rùn)也在200-400元之間。若是在酒吧聚會(huì),因?yàn)槊鎸?duì)的是白領(lǐng),成本大致相同,收費(fèi)可適當(dāng)提高,利潤(rùn)空間更大。

  第三,因?yàn)闆](méi)有商品,所以便節(jié)省了店面的費(fèi)用,可以在網(wǎng)絡(luò)上建立自己的網(wǎng)站,并在各大門戶網(wǎng)站上吸引人氣,以此來(lái)尋找客戶,既吸引了客戶,又能降低廣告成本。網(wǎng)站費(fèi)用在八百元左右。

  第四,人員成本。和一兩個(gè)好友策劃即可,可按照每次成功聚會(huì)利潤(rùn)的百分之二十付報(bào)酬,也可按月支付薪水,3000-5000元即可。創(chuàng)業(yè)初期,風(fēng)險(xiǎn)較高,可采取第一種方法;生意打開(kāi)局面之后,可提供固定薪水。

  創(chuàng)業(yè)提示:

  “聚會(huì)公司”是新興行業(yè),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少,可操作性很強(qiáng)。網(wǎng)站+預(yù)定包間+薪水,前期投資在四千元左右,成本極低,但需要有很強(qiáng)的策劃能力和組織能力,建議性格內(nèi)向、交際能力一般的朋友不要輕易嘗試。

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