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李根穩(wěn):為什么“第二者勝”
2016-01-20 48971

       “第二者勝”現(xiàn)象,是指在某一領(lǐng)域內(nèi),后進入的“第二者”往往可以超過“第一者”,而一躍成為該領(lǐng)域的第一名。

  在Google進入中國幾年之后,百度突然殺出。百度根據(jù)Google不重視中國市場這一特點,有針對性地推出一系列舉措,從而一舉奪回之前由Google占領(lǐng)的搜索領(lǐng)域龍頭老大的地位。

  之所以出現(xiàn)“第二者勝”現(xiàn)象,是因為:

  第一品牌已經(jīng)把市場打開。讓消費者接受了該品牌概念,促成了市場的成熟:“第二者”進入時往往是市場成長爆發(fā)期,成長空間巨大;“第一者”在搶占市場時,總會有很多方面不成熟,所以“第二者”往往會根據(jù)“第一者”的缺點,有針對性地設(shè)置戰(zhàn)略,從而出乎意料地勝出。

  日本的森本晴久說:“對許多成功的企業(yè)進行分析后,我們發(fā)現(xiàn),成功贏得市場的,絕大多數(shù)都是后發(fā)制人的,即第二批、第三批進入市場的企業(yè),而不是所謂先入為主型的企業(yè)?!?/p>

  掌握了“第二者勝”現(xiàn)象,我們可以在市場上不怕成為“第二者”。成為“第二者”反而是一種優(yōu)勢,可以充分利用“第二者”身份運籌帷幄、決勝千里。而作為行業(yè)的“第一名”,則需要在進入市場之初,就謹慎地尋找自身弱點,多加改正,從而在“第二者”出現(xiàn)之后,能夠立于不敗之地。

  加拿大的電腦神童、cyberieks網(wǎng)站的行政總裁佩里斯在被問及他的經(jīng)營之道時說:“在網(wǎng)上找到最好的網(wǎng)站,然后想法子做得比它更好。”

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