一、十種人
1、沉默寡言的人:有一句說(shuō)句,一字千金。
2、對(duì)玄耀的人,贊美不少于10次,對(duì)他喜歡玄輝的地方的聆聽(tīng),千萬(wàn)不要打斷他要因勢(shì)利導(dǎo)。
3、對(duì)令人討厭的人:不卑不亢,肯定他的優(yōu)點(diǎn),并對(duì)癥下藥。
4、對(duì)優(yōu)柔寡斷的人:多用肯定性的語(yǔ)言,替他下決心,引導(dǎo)他做出判斷,站在對(duì)方立場(chǎng)考慮。
5、對(duì)知識(shí)淵博的人:真誠(chéng)的聆聽(tīng),贊美、不放棄,最后引導(dǎo)。
6、對(duì)討價(jià)還價(jià)的人:要口頭妥協(xié),滿(mǎn)足心理。
7、對(duì)慢郎中式的人:配合他的步調(diào),因勢(shì)利導(dǎo)。
8、對(duì)性急的人:說(shuō)話(huà)簡(jiǎn)潔,明了,清晰、準(zhǔn)確,不托泥帶水,幾句話(huà)切入要害。
9、對(duì)善變的人:加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的信心,推薦好產(chǎn)品。
10對(duì)疑心重的人:先認(rèn)同他(我原來(lái)和你有同感,你的想法確實(shí)對(duì),但是–)
二、溝通
1、了解對(duì)方的脾氣,習(xí)慣,對(duì)人際差異要揚(yáng)長(zhǎng)避短
2、溝通50%靠語(yǔ)言,95%靠形體語(yǔ)言(服裝、語(yǔ)氣、聲調(diào)、口形、站姿、坐咨)
3、有效溝通:
①?gòu)馁澝篱_(kāi)始(見(jiàn)什么人說(shuō)什么話(huà),見(jiàn)風(fēng)使舵,樹(shù)立個(gè)人形象)
②入鄉(xiāng)隨俗
③要擴(kuò)大和對(duì)方之間的相信性(用一些幽默語(yǔ)言和歇后語(yǔ)引起對(duì)方興趣)
三、贊美:(把握尺度)
1、贊美人所具備的素質(zhì)
①發(fā)自?xún)?nèi)心,準(zhǔn)確洞悉心理
②渴求什么,忌諱什么,發(fā)現(xiàn)閃光點(diǎn)
①寬廣的胸懷,不計(jì)較個(gè)人的恩怨和得失,實(shí)事求是的承認(rèn)和贊美別人。
②相當(dāng)?shù)淖孕判?,勇氣,通過(guò)贊美別人,鞭策、鼓勵(lì)提高自己
③需要有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí),讓你的贊美徑得住時(shí)間的考驗(yàn),并為別人所贊賞。
④準(zhǔn)確無(wú)誤的贊美,有良好的口才,完美的表達(dá)你的判斷,有聲有色的準(zhǔn)確無(wú)誤的傳達(dá)你的贊美,鼓勵(lì),緊扣人的心弦
2、贊美要因人而異:
①領(lǐng)導(dǎo)贊美下屬:(要以事實(shí)為依據(jù))a、公正。b、放下架子。
c、躬(親眼、親查、親看);恒(了解下屬成績(jī));明(了如指掌)
②贊美領(lǐng)導(dǎo):要推薦自己向你的領(lǐng)導(dǎo)
③贊美事業(yè)有成的人:a、贊美他們的人格和精神
b、贊美他們獨(dú)特的本領(lǐng)和創(chuàng)新c、贊美他們個(gè)人愛(ài)好
d、贊美他們家庭(成功人所具備的一定是家庭和睦)
e、贊美他們妻子或丈夫和孩子
④贊美女人:容貌、修養(yǎng)、善解人意
⑤贊美陌生人:
a、見(jiàn)年齡降三歲b、見(jiàn)職位表升三級(jí)c、贊美衣服
d、贊美他的容貌會(huì)修飾自己e、贊美修養(yǎng)
⑥贊美自己的丈夫或妻子,裝湖涂一些,(你敬我一尺,我敬你一丈)
四、推銷(xiāo)
1、推銷(xiāo)自己的人格,自己的魅力。
2、理想藝術(shù)家的形象:要有學(xué)者的腦、藝術(shù)家的心、勞動(dòng)者的腳、技術(shù)的手
3、推銷(xiāo)藝術(shù)家具備的素質(zhì):
①懂得無(wú)營(yíng)銷(xiāo)無(wú)公司的發(fā)展;無(wú)公司無(wú)個(gè)人的發(fā)展;公司穩(wěn)定的發(fā)展需要有營(yíng)銷(xiāo),是相輔相成的關(guān)系;不要抱怨公司,去做好你自己的事就好了。
②學(xué)會(huì)贊美別人:
a、贊美別人是幫自己成功
b、推銷(xiāo)的秘訣在于研究人性、研究了解人的需要,我發(fā)現(xiàn)對(duì)贊美的
渴望是人類(lèi)最深層最持久的需要–世界推銷(xiāo)大師袁一平
c、贊美你的顧客比贊美你的商品更重要–包羅奇
③提高講話(huà)的演講水平