我一直在強調沒有不好的行業(yè)，只有不好的企業(yè)。但是這是有前提的，前提是什么呢？就是這個行業(yè)要順應時代的趨勢。 一旦行業(yè)不能順應時代的趨勢了怎么辦？那就必須要change改變。怎么改變呢？有多個層面。 一種叫平行改變?；蛘呓形灰啤１热缰圃鞓I(yè)從長三角向中部地區(qū)的轉移，耐克生產基地從中國大陸向東南亞國家的轉移。 再者就是升級改變。比如自行車產業(yè)，從代步工具向時尚運動工具升級，從機械向動力升級。 此外還有上下游改變。當自己所處的價值鏈出現困難時，可能在上下游存在更多的商機。比如西方的淘金熱過程中，淘金者并沒有賺到錢，而有人在出售淘金工具和給淘金者提供服務中卻大發(fā)橫財。 當然改變的方式很多，關鍵是要改變。當行業(yè)出現困難時，關鍵不是改變會不會好，關鍵是不改變肯定不會好。 我們經常會發(fā)現，當我們抱怨行業(yè)不好時，在這個行業(yè)中還是會有行業(yè)的第一名很好的存在著。我們不要做抱怨者，不要做評論家，那樣不會改變我們的命運。要做真正的實踐家。 根據成功鐵三角：一，行業(yè)第一，二，差異化，三，引領需求。我們要爭取成為行業(yè)第一名，即使不能成為第一也要追隨第一，這樣才可能成為第一。事實證明有時候追隨者的成本更低，利潤更大。其次，差異化也是我們降低成本，避開競爭鋒芒的有效戰(zhàn)略，往往會獲得意想不到的利潤。在引領客戶需求方面，關鍵是要爭取成為行業(yè)標準的制定者，要真正滿足客戶的需求引領客戶，把客戶設計到我們的頻道上來。如果我們想賺窮人的錢，就要落在功能上，解決他們最基本的生存和安全問題上，而要賺富人的錢就要落在感覺上，因為他們關心的是如何使自己更有重要感尊重感。這是符合馬斯洛的需求理論的。 今天新聞報道說，美國也將承認中國完全市場經濟的地位了，這就意味著，中國的很多壟斷和國家保護將被打破。根據經濟學的原理，當市場處于完全開放狀態(tài)時，競爭將異常激烈，行業(yè)的利潤將越來越低，有可能會越來越接近成本，甚至低于成本，行業(yè)面臨危機。 此時，我們發(fā)現，企業(yè)要生存要發(fā)展，要基業(yè)長青，不是單單要考慮企業(yè)的管理，也不是局限于行業(yè)的研究，我們要考慮商業(yè)的問題。 什么是商業(yè)？商業(yè)就是我們企業(yè)生存的底線，是行業(yè)發(fā)展的基礎和靈魂，是要求我們如何用商人的方式解決我們企業(yè)問題。研究商業(yè)，主要是研究商業(yè)模式，就是我們所說的遵循商業(yè)規(guī)律下的運作方法。 關于商業(yè)模式我在下一篇文章中再和大家探討。