培訓(xùn)師的悖論。培訓(xùn)師給人培訓(xùn)不僅說明在某領(lǐng)域有造詣，還說明他確實(shí)認(rèn)同，主張某些觀點(diǎn)、學(xué)說，否則他怎么把這些觀點(diǎn)、學(xué)說對(duì)學(xué)員解惑、釋疑呢？奇怪的是他們只是口頭上對(duì)學(xué)員說道，自己其實(shí)根本不信，只能說有口無心，或裝點(diǎn)門面。比如

“有效的溝通方式”，上該課程的講師應(yīng)當(dāng)最了解，如何與人溝通，需要尊重，需要傾聽。但是他與人接洽渾然判若兩人，不是溝通的技術(shù)不行，是連最起碼的尊重都沒有。與人溝通，沒有幾個(gè)回合，對(duì)話都無法繼續(xù)。

“銷售技巧”，上該課的營(yíng)銷專家，銷售資深大師應(yīng)當(dāng)比一般人都擅長(zhǎng)銷售技巧，否則在課堂上他們?cè)趺茨茴^頭是道，慷慨陳詞呢？臺(tái)下他們的“銷售技巧”判若兩人。銷售課程講師也需要推銷自己的課程，與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接洽合作。合作，就是對(duì)等關(guān)系；要讓培訓(xùn)機(jī)構(gòu)賣他的課，可看作讓人推銷自己的課，理論上有求于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。這兩種關(guān)系怎么看都看不出他是“上帝”，可以強(qiáng)勢(shì)。

合作也好，要賣課也罷。至少要讓培訓(xùn)機(jī)構(gòu)知道他課程到底如何？讓人家了解，評(píng)估總是要的吧？否則人家評(píng)什么給你推銷，或合作呢？

推銷要有成本，不好的產(chǎn)品推銷有風(fēng)險(xiǎn)，可能還影響培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的聲譽(yù)。銷售大師不悅，不要太糾纏這些，先有客戶需求了再說。。。。。。怎么會(huì)有客戶呢？培訓(xùn)機(jī)構(gòu)怎么對(duì)外宣傳，推銷呢。。。。。。

“成功營(yíng)銷”，“人際關(guān)系”的專家，應(yīng)當(dāng)擅長(zhǎng)與人打交道吧，可培訓(xùn)了一次，或出了一本書就群發(fā)一次短信，光而告知，大加宣傳，一年中可以收到N次他的短信?？墒谴汗?jié)生意上的朋友一般會(huì)發(fā)短信拜年，此時(shí)卻不見他的拜年短信。

培訓(xùn)師“脾氣大”，也是比比皆是?？墒窃谒麄兊恼n程中你一定會(huì)發(fā)現(xiàn)，他講的和他做的絕對(duì)兩碼事。

不能要求講師是完人，能教誨他人的人應(yīng)當(dāng)自己能先基本做到。否則影響自己的形象，生意，人際關(guān)系。

楊思源撰稿 13817033255