銷售究竟是應(yīng)該銷售產(chǎn)品還是銷售“自己”？筆者廣州道衍商務(wù)咨詢有限公司創(chuàng)始人趙亮亮相信這個問題你也曾經(jīng)或仍然在困擾，現(xiàn)實中很多的銷售員都很少有人去發(fā)現(xiàn)或發(fā)掘問題的真相，企圖了解到真實的結(jié)果。在銷售行業(yè)很多人都有這樣的困惑，筆者也曾多次回復(fù)相關(guān)的問題，今天又有一位新加的朋友問到這個問題，就寫這篇文章給她做一個解答。
下午二時許，正好空閑。QQ的信息閃動，加過之后是一位山東在深圳打工的女孩子，因為經(jīng)濟(jì)危機(jī)的原因她失業(yè)了。而在多次找尋專業(yè)行業(yè)無果的情況后，她終于做起了在學(xué)校時從來都沒有想過的銷售行業(yè)。在未從事銷售工作之前，她曾經(jīng)一度對銷售產(chǎn)生恐懼，或許是性格的原因，她不喜歡看別人的臉色，更不能接受別人的白眼和拒絕?？稍旎?，現(xiàn)實中她還是做了銷售員。這不得不算是一個笑話。不過在現(xiàn)實中難道這樣的情況還少嗎？我看到很多并不是特別適合銷售工作卻又不去尋找創(chuàng)新和改變方式的學(xué)生、同事，但他們滿足于現(xiàn)狀，不善于追求，終日默默無為，虛度光陰。這真的是一件非常可怕的事情。如果一個沒有激情和方式的銷售員，而他又不選擇更換行業(yè)或調(diào)整心態(tài)，那么可以肯定:他一定是在慢性自殺！！你是嗎？
究竟銷售員是銷售產(chǎn)品還是銷售自己呢？
我的看法當(dāng)然未必是正確的，僅供大家參考。銷售是一個神圣的行業(yè)，我曾經(jīng)在以前的文章中說過，無論古今中外，幾乎很多的首富都是通過銷售或營銷起身的。也就是說銷售是他們成功的潤滑劑。但我真的不知道“銷售自己”從何說起？一個公司產(chǎn)品的好壞將直接導(dǎo)致銷售和業(yè)績的好壞，一個人的自信與否也與回報和收獲息息相關(guān)。但銷售員的能力和特別之處只是為了銷售產(chǎn)品而努力。也就是說任何一個銷售員的最終目的就是成交，也就是把產(chǎn)品賣出去?；蛘吣銜f：我的銷售目的是讓客戶介紹客戶，一勞永逸。別忘了，最終你的客戶的客戶的客戶。。。。最終還是在銷售的是自己的產(chǎn)品。
客戶的認(rèn)可并不是你自己銷售出去自己，因為你的價值不是體現(xiàn)在此。而“你”也不是客戶需要的“產(chǎn)品”。銷售員只是一個將產(chǎn)品和客戶鏈接的橋梁，僅此而已。其實我對“銷售自己”反感的原因是因為這個說法太籠統(tǒng)，而且把銷售“概念化”，最關(guān)鍵的是“模糊概念”。現(xiàn)在又多少個銷售員不在為把“自己銷售出去”而努力。但又有多少人去自己考慮過產(chǎn)品的價值和客戶的心理，又有多少人在考慮自身的不足和銷售的技巧。銷售的成功并不是因為懂的多少所謂的“專業(yè)術(shù)語”。這類的業(yè)務(wù)員或銷售員往往業(yè)績并不會太好。因為他把自己的定位就定錯了?；蛘哒f他的奮斗目標(biāo)時夢幻無邊的。試問這樣的人又怎么能更快的成功呢？
銷售產(chǎn)品，就是賣產(chǎn)品，并不是賣自己。你不是客戶所需要的，而且我們也沒有必要把自己“賣出去”。做真實的自己，你一定會有意外的收獲！

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