十一、價(jià)值永遠(yuǎn)不要與客戶談價(jià)格，要談價(jià)值。量大價(jià)值：把價(jià)值放大，衍生價(jià)值闡述出來實(shí)際價(jià)值：賺、省、標(biāo)出數(shù)字價(jià)值。心理價(jià)值：價(jià)值標(biāo)桿——產(chǎn)品的歷史價(jià)格舉例：某面館——高價(jià)面價(jià)格388元/碗，每天限十碗。
十、好奇心啟動(dòng)好奇心的三大最神奇的秘方：神秘感——制造神秘感制造懸念每次銷售結(jié)束，給客戶再留下（1-3）懸念，讓客戶期待下一次早點(diǎn)與你見面（例如看電視?。┖鲭[忽現(xiàn)：把客戶神經(jīng)細(xì)胞搞亂，多次忽隱忽現(xiàn)，但
九、信任——是成交的第一貨幣，沒有信任就沒有成交。①為什么相信你公司②為什么相信你公司產(chǎn)品。③為什么相信你。沒解決以上問題前，你無法借見。1、如何建立信任第一：客戶見證（6大秘方）第二：作為老總你要?jiǎng)?chuàng)
八、平衡——營銷就是去打破對(duì)方的平衡。因?yàn)閷?duì)方意識(shí)不到問題的嚴(yán)重性、因?yàn)槊總€(gè)人都沉浸在自己的世界！因?yàn)樵谀愕念I(lǐng)域內(nèi)：客戶是沒有能力知道自己的需求，沒有能力知道自己想要的結(jié)果是什么，這時(shí)需要你站出來幫他
七、焦點(diǎn)——你關(guān)注那里，你的能量就會(huì)流向哪里，哪里就會(huì)成長！你生命目的不是發(fā)送你的缺點(diǎn)，而是放大你的優(yōu)點(diǎn)！把焦點(diǎn)放在你購有結(jié)果的員工身上。把焦點(diǎn)放在你購有結(jié)果的客戶身上。越來越紅客戶占20%（可能獲取
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