劉純,劉純講師,劉純聯(lián)系方式,劉純培訓師-【中華講師網(wǎng)】
實戰(zhàn)派營銷管理培訓師
52
鮮花排名
0
鮮花數(shù)量
十一、價值永遠不要與客戶談價格,要談價值。量大價值:把價值放大,衍生價值闡述出來實際價值:賺、省、標出數(shù)字價值。心理價值:價值標桿——產(chǎn)品的歷史價格舉例:某面館——高價面價格388元/碗,每天限十碗。
查看詳情》 瀏覽(36528
十、好奇心啟動好奇心的三大最神奇的秘方:神秘感——制造神秘感制造懸念每次銷售結(jié)束,給客戶再留下(1-3)懸念,讓客戶期待下一次早點與你見面(例如看電視劇)忽隱忽現(xiàn):把客戶神經(jīng)細胞搞亂,多次忽隱忽現(xiàn),但
查看詳情》 瀏覽(36343
九、信任——是成交的第一貨幣,沒有信任就沒有成交。①為什么相信你公司②為什么相信你公司產(chǎn)品。③為什么相信你。沒解決以上問題前,你無法借見。1、如何建立信任第一:客戶見證(6大秘方)第二:作為老總你要創(chuàng)
查看詳情》 瀏覽(36374
八、平衡——營銷就是去打破對方的平衡。因為對方意識不到問題的嚴重性、因為每個人都沉浸在自己的世界!因為在你的領域內(nèi):客戶是沒有能力知道自己的需求,沒有能力知道自己想要的結(jié)果是什么,這時需要你站出來幫他
查看詳情》 瀏覽(36209
七、焦點——你關注那里,你的能量就會流向哪里,哪里就會成長!你生命目的不是發(fā)送你的缺點,而是放大你的優(yōu)點!把焦點放在你購有結(jié)果的員工身上。把焦點放在你購有結(jié)果的客戶身上。越來越紅客戶占20%(可能獲取
查看詳情》 瀏覽(36374
六、不賣產(chǎn)品只賣方案! 1、方案要無懈可擊! 2、要讓客戶無法抗拒! 解決客戶抗拒的最好方法是不去解決!要讓客戶在一開始就無法抗拒! 3、是客戶要買,不是你要賣!幫助客戶意識到找你購買是最好的選擇!!
查看詳情》 瀏覽(36124
五、客戶見證 永遠不要自己介紹自己的產(chǎn)品多么好,讓客戶說,讓身邊人說??!一個客戶見證勝過你的千言萬語??! 客戶見證要素: 1、名人見證;2、見證結(jié)果,不要見證過程;3、購買理由;4、數(shù)字化見證;5、同
查看詳情》 瀏覽(36423
四、理由!不論你想要什么,不想要什么,你都會找到理由!任何事情的開始都會有個理由!必須要找到成功的理由!根本不要總結(jié)失敗的理由??!必須要找到讓業(yè)績好的理由!根本不要總結(jié)業(yè)績差的理由?。∫粋€老板的成功取
查看詳情》 瀏覽(36431
三、沒有營銷,只有人性!營銷的不是產(chǎn)品,不是服務,不是品牌,而是人心,是人性,是情感!!例:床單廣告:我們的床單可以讓你的老公想家!人性的懸機:1、身份感!人性最大的不滿是對身份的不滿!每個人現(xiàn)實的身
查看詳情》 瀏覽(36156
二、永遠不賣承諾,只賣結(jié)果!!你的產(chǎn)品越靠近客戶想要的結(jié)果,你的客戶越容易產(chǎn)生購買行為!因為客戶要買的不是你的產(chǎn)品,是結(jié)果??!所以,講產(chǎn)品的特性、功能、優(yōu)勢都是沒有用的??!只講結(jié)果!!只講客戶最想要的
查看詳情》 瀏覽(36257
1...910111213...下一頁共 24 頁

Copyright©2008-2024 版權所有 浙ICP備06026258號-1 浙公網(wǎng)安備 33010802003509號 杭州講師網(wǎng)絡科技有限公司
講師網(wǎng) 3969a.com 直接對接10000多名優(yōu)秀講師-省時省力省錢
講師網(wǎng)常年法律顧問:浙江麥迪律師事務所 梁俊景律師 李小平律師