1斤枸杞買(mǎi)到2000元?這是天方夜譚嗎?不!

“農(nóng)業(yè)企業(yè)土一點(diǎn)不怕，農(nóng)業(yè)企業(yè)小一點(diǎn)也不怕。但是如果農(nóng)業(yè)企業(yè)不性感，它就沒(méi)有了市場(chǎng)價(jià)值。性感是什么呢?性感就是魅力，性感就是價(jià)值，性感就是吸引我們的理由。”志起未來(lái)董事長(zhǎng)李志起如是說(shuō)。

　　過(guò)去寧夏的枸杞是沒(méi)有包裝的，或者所謂的包裝僅停留在塑料袋這個(gè)水平上。這樣的枸杞其貌不揚(yáng)，沒(méi)有吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的欲望，自然難以做到優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)。隨后將枸杞行業(yè)提出了一個(gè)免洗枸杞的概念，使之在品質(zhì)上提升了一個(gè)檔次，但是仍然不能讓枸杞賣(mài)的更好。要提升它的價(jià)值，走出寧夏，走到全國(guó)，需要找到它的核心價(jià)值，還要給它一個(gè)與眾不同的名稱(chēng)，以及差異化的賣(mài)點(diǎn)，但是比這個(gè)產(chǎn)品特點(diǎn)更重要的是故事應(yīng)該怎么講，怎樣才能去吸引消費(fèi)者買(mǎi)單。枸杞行業(yè)沒(méi)有人意識(shí)到，原來(lái)枸杞還可以有一個(gè)新的品種叫頭茬枸杞，而中科院的研究報(bào)告顯示，頭茬枸杞的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值比一般的要高的多。有了這一點(diǎn)，在當(dāng)?shù)卣闹С窒?，我們提出了一個(gè)叫小產(chǎn)區(qū)珍稀枸杞，2000塊錢(qián)的枸杞含著金湯匙誕生了，并刷新寧夏枸杞有史以來(lái)最高零售價(jià)格的記錄，盡管價(jià)格高昂但在高端人群當(dāng)中仍然供不應(yīng)求的。所以在我們身邊很多產(chǎn)品或者很多產(chǎn)品當(dāng)中，其實(shí)你深入的挖掘都有這樣的亮點(diǎn)，這樣的數(shù)據(jù)是消費(fèi)者最關(guān)心的。

　　但是如果沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)，如果沒(méi)有性感出彩的營(yíng)銷(xiāo)，講不出吸引人的故事，它就只是普通的土特產(chǎn)而已，而我們要做的就是為這樣名不見(jiàn)經(jīng)傳的土特產(chǎn)打造出全新的價(jià)值體系。