問:為什么房地產(chǎn)行業(yè)需要風(fēng)水營銷?
答:據(jù)搜房網(wǎng)08年4000多名網(wǎng)友參與的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,99%以上的網(wǎng)友或多或少會認(rèn)可風(fēng)水。另外風(fēng)水營銷對房產(chǎn)項(xiàng)目有很多意義:
1、風(fēng)水可以提升房產(chǎn)項(xiàng)目的無形價值;
2、風(fēng)水提供了房產(chǎn)項(xiàng)目新的賣點(diǎn);
3、風(fēng)水可以讓房產(chǎn)項(xiàng)目多吸引些眼球,引起更多的注意力;
4、風(fēng)水可以促成客戶快速成交;
5、風(fēng)水可以讓房地產(chǎn)營銷活動吸引更多的意向客戶參予;
6、風(fēng)水是房產(chǎn)促銷過程中出了降價外的一種新選擇。
在萬科的一次營銷活動中,他們同時引入了物業(yè)管理、裝修設(shè)計(jì)、居家風(fēng)水的講解,我們現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)在聽風(fēng)水講座時客戶比較集中,沒人離開,而在其他內(nèi)容講解完,客戶已走了大半。
問:為什么風(fēng)水可以促成客戶快速成交?
答:好的風(fēng)水在于她的稀有性。上海缺山,造就了佘山別墅的天價豪宅。對于關(guān)注風(fēng)水的客戶來講,盡快選定房產(chǎn)項(xiàng)目是必須的,否則即便剩余項(xiàng)目還多,選擇理想的風(fēng)水也不可能。經(jīng)常有客戶讓我們幫忙去選房,我們?nèi)绻_定了是好風(fēng)水,絕大部分客戶就會馬上做出決定購買。
問:為什么重視風(fēng)水的客戶對價格相對要求不敏感?
答:風(fēng)水的意義在于或者著眼點(diǎn)在于入住客戶的身體健康、家庭和睦、子女成才、事業(yè)興旺,這些方面對于富裕階層來講是他們真正重視的,因此如果客戶認(rèn)為風(fēng)水好的話,會對價格相對看輕。相對于這些價值來講,價格稍微多些倒無所謂了。其實(shí)對于中高檔項(xiàng)目而言,消費(fèi)群對價格并不是最敏感的,而價值認(rèn)同常常更為重要,風(fēng)水提供了很好的切入點(diǎn)。
問:什么人比較關(guān)注風(fēng)水?
答:從區(qū)域來看,港、澳、臺、廣東、福建、浙江、山東、北京等更注重風(fēng)水,由于外來精英的影響,上海本地人也越來越多的關(guān)注風(fēng)水;從從業(yè)類型來看,企業(yè)主、管理人員、政府官員相對來說比較注重風(fēng)水;從行業(yè)來看,房地產(chǎn)行業(yè)、建筑行業(yè)、金融行業(yè)人員對風(fēng)水關(guān)注度相對較高;從消費(fèi)層次來看,越富有的人對風(fēng)水的關(guān)注度越多。
問:房地產(chǎn)從業(yè)人員了解風(fēng)水有什么用?
答:房地產(chǎn)從業(yè)人員了解風(fēng)水知識,可以用來迎合客戶創(chuàng)造和諧融洽客戶關(guān)系,并且應(yīng)用風(fēng)水知識正確面對客戶異議、促成房產(chǎn)銷售,甚至形成風(fēng)水方面的服務(wù)特色,進(jìn)而在激烈的市場競爭中占據(jù)特色優(yōu)勢。
問:什么樣的房產(chǎn)項(xiàng)目適合風(fēng)水營銷?
答:我們認(rèn)為商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目、中高端住宅項(xiàng)目相對更適合風(fēng)水營銷。原因是企業(yè)主、富有階層相對對風(fēng)水關(guān)注度更高。從我們接觸的客戶來看這一點(diǎn)體現(xiàn)比較明顯。我們多次為萬科服務(wù),如深藍(lán)別墅、白馬別墅等,但他們的低端樓盤,如針對白領(lǐng)階層的公寓則從來沒有找過我們服務(wù)。
問:如何提高風(fēng)水營銷的效果?
答:我們結(jié)合自己公司及其他朋友所做的數(shù)十次風(fēng)水營銷來看,大部分房地產(chǎn)公司舉辦的風(fēng)水講座并沒有起到理想的效果,小部分則有力的促進(jìn)了房產(chǎn)項(xiàng)目的銷售。成功的經(jīng)驗(yàn)在于風(fēng)水營銷要設(shè)計(jì)的有特色和看點(diǎn);商業(yè)化不能太濃,否則會引起客戶的反感;講解要有針對性,巧妙的引導(dǎo)客戶;項(xiàng)目方要和風(fēng)水師要多溝通、交流,方能提高客戶群的滿意度,進(jìn)而促成銷售;最后還要借助媒體的力量,擴(kuò)大影響和效果。作為一家專業(yè)的建筑風(fēng)水公司,我們也希望多和房地產(chǎn)營銷機(jī)構(gòu)合作,共創(chuàng)多贏!