李臨春教授: 品牌營銷策劃、咨詢、培訓(xùn)專家

【主要背景】

浙江大學(xué)CARD中國農(nóng)業(yè)品牌中心 特邀研究員

北大、浙大、上海交大等八所高?？偛冒?特邀講師;

中科商學(xué)研究院 教授；

十五家投資、基金公司  行業(yè)投資顧問；

《糖煙酒周刊》《品牌農(nóng)業(yè)》 特聘高級研究員；

浙江省企業(yè)培訓(xùn)協(xié)會 副會長；                

李臨春教授有著成功的職業(yè)經(jīng)理人經(jīng)歷，曾任職國家級輕工（設(shè)計）咨詢機(jī)構(gòu)項(xiàng)目經(jīng)理；東芝（中國）區(qū)域銷售經(jīng)理；娃哈哈集團(tuán)分公司總經(jīng)理。

兼任：紅杉資本、高瓴資本、金鷹投資、陽光保險基金、六禾投資、麥肯錫（中國）公司、富國基金、招商基金、摩根士丹利華鑫基金、博時基金等行業(yè)投資顧問；

先后擔(dān)任：福建閩中（新加坡上市）、山東巨鑫源（澳洲上市）、品品香白茶、酒泰、兔巴哥、永和豆奶、伊怡乳業(yè)、喜旺食品、新維士保健品等企業(yè)營銷顧問。

著作：《讓新品成為暢銷品》北大出版社出版。

【主要研究方向】

李臨春近年來對影響企業(yè)營銷中幾個“大概率問題”進(jìn)行了研究，案例來自于中國的企業(yè)，因此解決問題的辦法也非常實(shí)用。具體研究方向如下：

1、重塑品牌靈魂

   產(chǎn)品能不能暢銷，品牌規(guī)劃十分重要，但是88%的企業(yè)由于品牌管理存在著缺陷而導(dǎo)致運(yùn)作失敗，李臨春老師近2年傾注了大量的時間研究了品牌命名、品類規(guī)劃、賣點(diǎn)挖掘、品牌人格化（品牌DNA）展示、產(chǎn)品定價、品牌整合傳播等方面的問題。提出了一些對企業(yè)實(shí)操很有幫助的觀點(diǎn)和方法，在各類總裁班和私人董事會課堂上得到好評，并在自己深層服務(wù)的幾個企業(yè)中得到了驗(yàn)證。

2、讓新品成為暢銷品

隨著人們生活水平的提高，消費(fèi)者對產(chǎn)品的選擇越來越多樣化，這要求企業(yè)不斷推出適合消市場需求的產(chǎn)品，可是在中國新品推廣的成功率只有5%，研究新品推廣的成功因素顯得十分重要。李臨春根據(jù)自己的親身經(jīng)歷從產(chǎn)品定位、傳播、渠道布局、終端鋪貨、消費(fèi)者拉動等角度編寫了《讓新品成為暢銷品》一書，并于2013年1月由北京大學(xué)出版社出版。除此之外，還在深層服務(wù)的企業(yè)中不斷驗(yàn)證自己的觀點(diǎn)和方法。

3、渠道管控

渠道決定一個企業(yè)的命運(yùn)，在中國80%以上的企業(yè)存在著渠道模式、運(yùn)作效率、現(xiàn)金流控制、融資發(fā)展、風(fēng)險控制、信息傳遞、可持續(xù)增長的問題，這些問題歸結(jié)起來都跟渠道有關(guān)。李臨春在娃哈哈公司參與渠道管理12年，近2年在為不同行業(yè)企業(yè)培訓(xùn)的同時，研究了不同行業(yè)的渠道，同時對大量的上市公司進(jìn)行了研究，提出了渠道管控的七個要素。該理論經(jīng)過課程開發(fā)和多個企業(yè)的宣講論證，得到了高度的認(rèn)同。

【金牌課程】

1.《互聯(lián)時代的品牌靈魂》品牌是產(chǎn)品營銷的制高點(diǎn)，可80%的企業(yè)存在聚焦問題，本課程凝結(jié)了李臨春老師對品牌DNA的研究成果，對提升品牌認(rèn)知度、記憶度、降低傳播投入等方面作用顯著。

2. 《互聯(lián)時代農(nóng)產(chǎn)品營銷及品牌建設(shè)》等。

3.《渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理》本課程從客戶拜訪、談判技巧、網(wǎng)絡(luò)布局到經(jīng)銷商管理6緯度，可有效提對經(jīng)銷商的管理水平。

4.《年度銷售目標(biāo)達(dá)成》掌握制定目標(biāo)、分解目標(biāo)，制定方案、標(biāo)準(zhǔn)、執(zhí)行方法，建立監(jiān)督和獎懲機(jī)制。跟蹤培訓(xùn)過的企業(yè)，目標(biāo)達(dá)成率大幅提高。        

5.《讓新產(chǎn)品暢銷》本課程從新品推廣9個環(huán)節(jié)闡述，可提高企業(yè)對新品推廣的成功率。

6.《互聯(lián)網(wǎng)＋時代如何贏在渠道》想成為暢銷品，就必須選擇合適的渠道模式，并有效管理。本課程提供科學(xué)化的渠道模型和管理方案。

【部分客戶】

浙江大學(xué)、北大、華中科技大、上海財大、蘭州大學(xué)等高?？偛冒?、營銷總監(jiān)班；華糖飲料總裁班、中國經(jīng)銷商論壇、浙江創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大講壇；

娃哈哈集團(tuán)、伊利股份（600887）、蒙牛乳業(yè)（02319HK）、統(tǒng)一（00220HK）、廣藥王老吉（600332）、加多寶、惠爾康、紅牛、衛(wèi)崗乳業(yè)、華英農(nóng)業(yè)（002321）、新希望集團(tuán)(000876)、金健米業(yè)（600127）、汾酒集團(tuán)（600809）、瀘州老窖(000568)、瀘州老酒坊、景芝酒業(yè)、口子酒業(yè)（603589）、金六福(00472)、深圳海王(000078)、雨潤(01068HK)、洽洽食品(002257)、真心食品、紅梅味精、內(nèi)蒙古紅太陽食品、永益食品、中糧福臨門（00606HK）、仲景香菇醬、華統(tǒng)火腿；健力寶、五芳齋、屏榮食品、小洋人、綠寶露、特種兵椰汁、摩爾農(nóng)莊、河南思美特、津威飲料、中國罐協(xié)、夏星食品、君樂寶、吾尚食品、浙江鹽業(yè)集團(tuán)；培康嬰童用品、愛護(hù)嬰童用品、河北義厚成、恒安集團(tuán)（01044HK）、利德曼生化制品(300289)、綠葉生物科技等；

美的家電(000527)、美的照明、諾貝爾集團(tuán)、奔騰電工；龍頭股份(600630)、三槍內(nèi)衣、三利毛巾、松陽煙草、富陽交通集團(tuán)、紅獅水泥、同力水泥（000885）；江蘇中煙、江蘇煙草；來益醫(yī)藥、紅星美凱龍等

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