《薪酬績(jī)效與合伙人》實(shí)操班

課程預(yù)告

2020年1月10日—11日第68期《薪酬績(jī)效與合伙人》實(shí)操班

2020年3月13日—14日第69期《薪酬績(jī)效與合伙人》實(shí)操班

2020年5月15日—16日第70期《薪酬績(jī)效與合伙人》實(shí)操班

2020年6月27日—28日第71期《薪酬績(jī)效與合伙人》實(shí)操班

2020年8月22日—23日第72期《薪酬績(jī)效與合伙人》實(shí)操班

2020年10月17日—18日第73期《薪酬績(jī)效與合伙人》實(shí)操班

2020年12月19日—20日第74期《薪酬績(jī)效與合伙人》實(shí)操班

【解決的問題】

1. 骨干面臨被同行高薪挖走的風(fēng)險(xiǎn)，或單干的誘惑，如何應(yīng)對(duì)？

2. 定薪、加薪、晉升、淘汰的依據(jù)是什么？如何讓加薪晉升不再憑感覺，而用業(yè)績(jī)和結(jié)果說話？

3. 如何激勵(lì)公司研發(fā)、采購、設(shè)計(jì)、財(cái)務(wù)等非業(yè)務(wù)部門，讓其快速響應(yīng)客戶需求？

4. 如何讓績(jī)效落地？如何制定和分解公司目標(biāo)，讓每個(gè)崗位工作有標(biāo)準(zhǔn)？

5. 銷售業(yè)務(wù)，考核結(jié)果、還是考核過程？如何讓銷售知道每天需哪些動(dòng)作才能保證業(yè)績(jī)達(dá)成？

6. 如何設(shè)計(jì)職位晉升發(fā)展通道，讓大家有盼頭，萬馬奔騰？

7. 如何用合伙人模式來吸引、保留、激勵(lì)精英？建立團(tuán)隊(duì)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)平臺(tái)？

8. 合伙人的模式有哪些？出錢還是不出錢？給權(quán)還不給權(quán)？給多少權(quán)？

9. 如何讓管理者變?yōu)榻?jīng)營(yíng)者，主動(dòng)去控制成本，提高業(yè)績(jī)？

10. 如何設(shè)計(jì)合伙人的股權(quán)激勵(lì)，將在職分紅、全員合伙運(yùn)用到企業(yè)？

11. 如何設(shè)計(jì)合伙人的退出機(jī)制，讓大家好合好散？

   ......

以上困惑，慧天下《合伙人與績(jī)效突破》實(shí)操班，全面解決！

【核心價(jià)值】

   針對(duì)成長(zhǎng)型企業(yè)，精選成功案例    全程實(shí)戰(zhàn)、體驗(yàn)、專家輔導(dǎo)      價(jià)值數(shù)十萬的工具現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用

【薪酬績(jī)效與合伙人四大系統(tǒng)】四大系統(tǒng)收獲、成果

一、組織架構(gòu)

確定公司方向、讓大家有奔頭1、設(shè)計(jì)公司架構(gòu)，公司往哪里去？個(gè)人在公司如何發(fā)展？！

2、在一家有夢(mèng)想的公司工作，自然干勁十足！

3、外貿(mào)、電商公司組織架構(gòu)標(biāo)桿參考；

4、公司現(xiàn)有架構(gòu)梳理，提前規(guī)劃各個(gè)職位發(fā)展，打通合伙人發(fā)展路徑。

實(shí)操演練，顧問輔導(dǎo)企業(yè)《公司組織架構(gòu)圖》  

二、關(guān)鍵崗位薪酬績(jī)效

 分解公司目標(biāo)、萬眾一心；分好錢、激發(fā)動(dòng)力1、薪酬是分錢的藝術(shù)，分的好皆大歡喜，分不好內(nèi)斗不斷！

2、建立科學(xué)、規(guī)范的薪酬體系，設(shè)計(jì)合伙人和關(guān)鍵職位的薪酬水平、結(jié)構(gòu)！

3、定薪、加薪、調(diào)薪的最重要依據(jù)是什么？新老員工的薪酬差距如何解決？

4、如何設(shè)計(jì)個(gè)性化、簡(jiǎn)潔實(shí)用的薪酬激勵(lì)？尋找利潤(rùn)源，共同把蛋糕做大？

5、如何導(dǎo)入PK、對(duì)賭機(jī)制？激發(fā)潛力、主動(dòng)挑戰(zhàn)高目標(biāo)！

6、如何有效分解公司目標(biāo)，做到千金重?fù)?dān)人人挑，人人頭上有指標(biāo)！

7、如何進(jìn)行績(jī)效創(chuàng)新、變扣分為得分、加分，及時(shí)激勵(lì)，讓大家愛上績(jī)效7

8、如何制定合伙人的績(jī)效目標(biāo)和考核標(biāo)準(zhǔn)，要求才是真愛！

9、提煉公司和部門10大績(jī)效經(jīng)營(yíng)指標(biāo)數(shù)據(jù)，時(shí)刻關(guān)注企業(yè)健康！

10、案例分享：某外貿(mào)電子企業(yè)、外貿(mào)服裝企業(yè)、高科技企業(yè)創(chuàng)新績(jī)效體系

實(shí)操演練，顧問輔導(dǎo)企業(yè)《銷售團(tuán)隊(duì)薪酬激勵(lì)》《非銷售團(tuán)隊(duì)薪酬績(jī)效》《關(guān)鍵崗位績(jī)效目標(biāo)》《內(nèi)部外包激勵(lì)》《年終獎(jiǎng)方案》

三、合伙人模式（內(nèi)部外包、獨(dú)立核算、虛擬股權(quán)）

劃分小單元、事業(yè)合伙人，對(duì)利潤(rùn)負(fù)責(zé)

1、分析現(xiàn)有公司和部門的業(yè)務(wù)運(yùn)作模式

2、確定導(dǎo)入合伙人的模式（公司級(jí)合伙人、部門級(jí)合伙人）

3、確定導(dǎo)入獨(dú)立核算的部門或小組，內(nèi)部外包（銷售、設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)等）

4、確定合伙人模式的程度，出錢還是不出錢？（初級(jí)—中級(jí)—高級(jí)合伙人設(shè)計(jì)）

5、如何對(duì)公司、部門估值？方法有哪些？依據(jù)是什么？

6、對(duì)于成熟的部門和剛成立的部門或項(xiàng)目采用什么合伙方式？

7、確定合伙人部門的收入來源，制定價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)、購入價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)

8、如何選擇合伙人？合伙人需要具備什么條件？哪些人適合，哪些人不適合？

9、如何設(shè)計(jì)公司和合伙人的利潤(rùn)分配比例、虧了怎么辦？

10、合伙人利潤(rùn)是分給一個(gè)人，還是一個(gè)團(tuán)隊(duì)？團(tuán)隊(duì)內(nèi)部又怎么分配？

11、合伙人的進(jìn)入條件什么？退出機(jī)制如何設(shè)計(jì)？哪些情況下終止合伙？

實(shí)操演練，顧問輔導(dǎo)企業(yè)《合伙人模式》《公司或部門估值》《合伙人收入定價(jià)》《合伙人利潤(rùn)分配》《合伙人進(jìn)入退出機(jī)制》

四、激勵(lì)實(shí)施系統(tǒng)——薪酬績(jī)效合伙人推行、落地

1、好的機(jī)制還需要扎實(shí)落地！高層第一推動(dòng)，部門全力配合，合伙人實(shí)施關(guān)鍵點(diǎn)；

2、好的宣貫和執(zhí)行很重要，為什么做比怎么做更重要！如何動(dòng)員？推行中出現(xiàn)的問題點(diǎn)分析及解決辦法。

3、分組研討，角色扮演實(shí)戰(zhàn)

實(shí)操演練，顧問輔導(dǎo)企業(yè)《薪酬績(jī)效合伙人落地執(zhí)行計(jì)劃》

《精鷹計(jì)劃》     

課程預(yù)告

2020年2月21日—2月22日《第29期精鷹計(jì)劃—管人篇》

2020年3月27日—3月28日《第30期精鷹計(jì)劃—管事篇》

2020年5月8日—5月9日《第31期精鷹計(jì)劃—管人篇》

2020年6月12日—6月13日《第32期精鷹計(jì)劃—管事篇》

2020年7月10日—7月11日《第33期精鷹計(jì)劃—管人篇》

2020年8月14日—8月15日《第34期精鷹計(jì)劃—管事篇》

2020年9月25日—9月26日《第35期精鷹計(jì)劃—管人篇》

2020年10月24日—10月25日《第36期精鷹計(jì)劃—管事篇》

2020年11月27日—11月28日《第37期精鷹計(jì)劃—管人篇》

2020年12月25日—12月26日《第38期精鷹計(jì)劃—管事篇》

一、企業(yè)管理層現(xiàn)存的普遍問題

定位不清

認(rèn)為懂業(yè)務(wù)，懂技術(shù)就行，不需要懂管理，不需要帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)

延續(xù)過去的工作習(xí)慣和作風(fēng),遇事喜歡單干,忘掉自己是管理者,自己的情緒、時(shí)間管理不善

對(duì)部門目標(biāo)認(rèn)識(shí)不清,缺少整體觀念

… …

職業(yè)素養(yǎng)缺失

主動(dòng)積極性不強(qiáng)，做事被動(dòng)

不以全局為重，過分保護(hù)本部門、個(gè)人利益，不懂團(tuán)隊(duì)協(xié)作

不愿承擔(dān)責(zé)任，凡事推諉，功勞是自己的，過錯(cuò)是別人的

害怕下屬超過自己，不愿招聘和培養(yǎng)優(yōu)秀員工

… …

管理技能不足

不懂如何做計(jì)劃和目標(biāo)管理，工作隨意性強(qiáng)

不懂如何進(jìn)行部門建設(shè)，提高工作效率

不懂如何打造團(tuán)隊(duì)，對(duì)下屬以批評(píng)為主，

激勵(lì)不足

事必躬親，不懂授權(quán)

上下級(jí)溝通不充分

… …

二、 精鷹團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練營(yíng)達(dá)到的效果

? 清楚認(rèn)知中高層管理者的角色和自我定位。

? 做一個(gè)勇?lián)?zé)任，值得信賴的管理者。

? 掌握自我管理的方法，學(xué)習(xí)情緒管理、會(huì)議和時(shí)間管理。

? 掌握激勵(lì)下屬的方法，提升領(lǐng)導(dǎo)力，點(diǎn)燃員工的熱情。

? 掌握溝通技能，學(xué)會(huì)與上司溝通，與同級(jí)溝通，與下屬溝通。

? 學(xué)會(huì)選人技巧，看人不走眼，選擇大于培養(yǎng)。

? 學(xué)會(huì)培訓(xùn)授課技能，有力打造團(tuán)隊(duì)。

? 學(xué)會(huì)績(jī)效管理，將目標(biāo)層層分解，千斤重?fù)?dān)人人挑，人人頭上有指標(biāo)。

? 有效授權(quán)，對(duì)員工的工作進(jìn)行檢查和指導(dǎo)。

? 找出工作成功的規(guī)律，并形成標(biāo)準(zhǔn)化，用于團(tuán)隊(duì)復(fù)制和裂變。

一、訓(xùn)練營(yíng)特色

精確診斷+量身定制前期調(diào)研，針對(duì)企業(yè)實(shí)際問題，設(shè)計(jì)培訓(xùn)方案，提供獨(dú)特的課程培訓(xùn)服務(wù)。理論高度+咨詢解答將中高層共性問題，高度提煉，并進(jìn)行咨詢式的解答，給予工具和具體方法！實(shí)戰(zhàn)演練+落地指導(dǎo)全程團(tuán)隊(duì)pk、情景模擬、視頻欣賞、真槍實(shí)彈打造中高層精鷹！

二、課程背景概述

1、課程對(duì)象：總經(jīng)理+中高層+儲(chǔ)備干部

2、課程時(shí)間：兩天一晚（每期）

3、課程背景概述:  

  精鷹計(jì)劃訓(xùn)練營(yíng)是以郭旭華老師為代表的慧天下顧問團(tuán)隊(duì)根據(jù)20年的管理實(shí)踐和咨詢行業(yè)經(jīng)歷，提煉出上千家企業(yè)一些共性管理問題，旨在提升企業(yè)中高層管理技能的一套實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用訓(xùn)練課程。本課程分別從管自己、管團(tuán)隊(duì)、管事三個(gè)維度、由淺入深，集訓(xùn)加后續(xù)輔導(dǎo)的方式傳授管理技能，已在國(guó)內(nèi)數(shù)百家企業(yè)實(shí)施，均取得滿意效果。它的成功源于慧天下顧問團(tuán)隊(duì)深厚的管理學(xué)、心理學(xué)基礎(chǔ)，與多年豐富的管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)有機(jī)結(jié)合，突出特點(diǎn)是注重課程互動(dòng)和內(nèi)容運(yùn)用，強(qiáng)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)演練（70%以上內(nèi)容為案例分析及角色實(shí)操演練）和課后的落地運(yùn)用指導(dǎo)。

4、部分服務(wù)企業(yè)：

深圳華為、華強(qiáng)方特集團(tuán)、三諾集團(tuán)、臺(tái)鈴電動(dòng)車、深圳網(wǎng)貿(mào)會(huì)、萬利達(dá)集團(tuán)、百麗集團(tuán)、金灣雄鷹、睿搏集團(tuán)、巴莫爾珠寶、百川裝飾、三江電氣、香港誠信匯駿、綠巨能科技、幾素科技、深圳中航地產(chǎn)、蘇州華安普電力、廣州世昌企業(yè)、深圳力輝電機(jī)、深圳紅葉硅膠、湖南圣得西集團(tuán)、廣州珠江恒昌地產(chǎn)顧問、深圳美日輝煌服飾、美順和電子、圖騰體育用品、鑫華煦、創(chuàng)美藥業(yè)、大疆創(chuàng)新、華大基因等……

三、 課程大綱簡(jiǎn)介（管人篇）

《管理角色認(rèn)知》

? 幫助管理者對(duì)自己的職位進(jìn)行清晰與準(zhǔn)確的定位；分析管理者與上級(jí)、同級(jí)、下級(jí)常見的五種錯(cuò)位現(xiàn)象（勞動(dòng)模范、土皇帝、爛好人、哥們義氣、傳話筒）；讓管理者明白該做什么，不該做什么。

? 實(shí)戰(zhàn)模擬訓(xùn)練：對(duì)上級(jí)，如何做一個(gè)堅(jiān)定的執(zhí)行者；對(duì)下級(jí)，如何做一個(gè)卓越的領(lǐng)導(dǎo)者和支持者；對(duì)同事，如何做一個(gè)最佳內(nèi)部合作伙伴。

《高效管理溝通八大絕招》

 ? 通過對(duì)表達(dá)、傾聽、反饋三大環(huán)節(jié)的基本訓(xùn)練，以及交流溝通的要點(diǎn)進(jìn)行全景式的訓(xùn)練，切實(shí)解決在溝通中的問題。

? 學(xué)會(huì)溝通背后的規(guī)律；學(xué)會(huì)傾聽；學(xué)會(huì)表達(dá)（肢體語言）；學(xué)會(huì)與上級(jí)溝通（帶著答案、倒敘）、學(xué)會(huì)與下級(jí)溝通（面對(duì)抱怨、問題、布置工作）、學(xué)會(huì)與同級(jí)溝通；學(xué)會(huì)避免溝通沖突，對(duì)事不對(duì)人；學(xué)會(huì)贊美...

? 全程實(shí)戰(zhàn)演練，溝通是一門值得我們修煉一輩子的課程！

《領(lǐng)導(dǎo)力》

? 從管理到領(lǐng)導(dǎo)，學(xué)會(huì)做領(lǐng)導(dǎo)的要求,提升格局和胸懷，提升人格魅力和影響力，讓團(tuán)隊(duì)從被動(dòng)的接受指令，到自動(dòng)自發(fā)、激發(fā)工作意愿，實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍！

?  學(xué)會(huì)如何輔導(dǎo)和激勵(lì)下屬，建立一支高績(jī)效創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì)，讓管理更輕松高效！

《高效會(huì)議管理》

? 深入剖析會(huì)議低下的八大根源，掌握七種實(shí)用的會(huì)議技巧，提高會(huì)議效率，做好會(huì)前準(zhǔn)備以及會(huì)后跟進(jìn)，明確責(zé)任人，檢查標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)在解決問題。

? 學(xué)會(huì)開場(chǎng)、控場(chǎng)，頭腦風(fēng)暴法、行動(dòng)學(xué)習(xí)法等高效會(huì)議工具，做一個(gè)會(huì)開會(huì)的中高層！

《目標(biāo)、計(jì)劃管理》? 分析時(shí)間浪費(fèi)、效率低下的根源，掌握時(shí)間管理的要訣，提升工作效率和生活品質(zhì)。

? 了解目標(biāo)、計(jì)劃管理的操作流程，掌握實(shí)戰(zhàn)技能；學(xué)會(huì)制定和分解年計(jì)劃、月計(jì)劃、周計(jì)劃、日計(jì)劃，以及對(duì)計(jì)劃的執(zhí)行、檢查與監(jiān)控。

? 計(jì)劃現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操訓(xùn)練、點(diǎn)評(píng)

四、 課程大綱簡(jiǎn)介（管事篇）

《結(jié)果第一與績(jī)效提升》

 ? 提升執(zhí)行力——結(jié)果第一！深刻剖析企業(yè)不做結(jié)果的原因，認(rèn)識(shí)結(jié)果誤區(qū)，學(xué)習(xí)如何做結(jié)果，靠結(jié)果生存，用結(jié)果交換！

? 消除績(jī)效認(rèn)識(shí)誤區(qū)，學(xué)習(xí)績(jī)效先進(jìn)方法，提升部門和個(gè)人的績(jī)效。

? 每個(gè)中高層都要掌握和利用績(jī)效工具，去分解公司目標(biāo)、制定團(tuán)隊(duì)工作標(biāo)準(zhǔn)、數(shù)據(jù)分析、及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題、改進(jìn)工作，提升績(jī)效！

《流程標(biāo)準(zhǔn)化與授權(quán)》

? 學(xué)會(huì)制定流程關(guān)鍵點(diǎn)和標(biāo)準(zhǔn)，掌握流程管理的實(shí)用工具。能夠結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況來優(yōu)化流程，開源節(jié)流，風(fēng)險(xiǎn)管控。

? 學(xué)會(huì)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，將產(chǎn)品、話術(shù)、工作、表單標(biāo)準(zhǔn)化，提高效率！

? 學(xué)會(huì)如何授權(quán)、如何輔導(dǎo)下屬，提升下屬能力，打造一支高績(jī)效創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì)，把中高層從瑣事中解放，輕松高效做管理！

《百分百責(zé)任》

? 我們是一切的根源，發(fā)揮主觀能動(dòng)性，先改變自己，再影響他人，對(duì)事情我們需要百分百負(fù)責(zé)任。

? 公司內(nèi)部的下游部門、下道工序都是我們的內(nèi)部客戶，滿足客戶需求，超越客戶期望，優(yōu)化與內(nèi)部客戶的接觸點(diǎn)。

《選人、面試技巧》

? 選擇大于培養(yǎng)！選對(duì)人，才是制勝的關(guān)鍵。針對(duì)不同職位，我們到底需要什么樣的人？學(xué)會(huì)給每個(gè)職位進(jìn)行人才畫像，精準(zhǔn)尋找。

? 怎樣看人不走眼？全程實(shí)戰(zhàn)模擬，學(xué)會(huì)通過溝通、問話等來判斷應(yīng)聘者的各項(xiàng)能力、及責(zé)任心、吃苦精神、團(tuán)隊(duì)合作等內(nèi)在品質(zhì)。

《打造學(xué)習(xí)型組織——自我學(xué)習(xí)、部門培訓(xùn)》

? 加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)，掌握高效率學(xué)習(xí)的各類方法，提高學(xué)習(xí)力。

? 每一個(gè)管理者都應(yīng)該成為一個(gè)合格的培訓(xùn)師，掌握培訓(xùn)的關(guān)鍵技巧，提升自己的表達(dá)和影響力，更好的培養(yǎng)下屬、復(fù)制團(tuán)隊(duì)，把個(gè)人能力轉(zhuǎn)化為團(tuán)隊(duì)能力。