課程時(shí)間：2天

課程目的：

      我們要打造這樣的店長(zhǎng)―― 
      保證業(yè)績(jī)：能計(jì)劃，能做到 
      保證利潤(rùn)：能計(jì)劃，能得到 
      保證庫(kù)存：有規(guī)劃，合理剩余 
      保證導(dǎo)購(gòu)：做規(guī)劃的任務(wù)，有回報(bào)

【零售創(chuàng)新：挖掘你的業(yè)績(jī)?cè)隽俊?

一、門(mén)店零售管理成功的關(guān)鍵

二、門(mén)店內(nèi)部組織與分工安排

三、門(mén)店業(yè)務(wù)計(jì)劃書(shū)引爆銷售

【內(nèi)容說(shuō)明】

一份業(yè)務(wù)計(jì)劃書(shū)，幫助店長(zhǎng)將月度銷售目標(biāo)轉(zhuǎn)化為導(dǎo)購(gòu)戰(zhàn)斗任務(wù)，提升店長(zhǎng)的指揮能力，提高導(dǎo)購(gòu)的執(zhí)行能力。一份門(mén)店月零售分析報(bào)告，提升店長(zhǎng)的全局化思維，以系統(tǒng)化，全局化，多方位的計(jì)劃管理方法來(lái)挖掘門(mén)店的業(yè)績(jī)?cè)隽俊?

第一天上午2

【門(mén)店三贏：月度銷售目標(biāo)重建】

一、利潤(rùn)贏：從業(yè)績(jī)提成到關(guān)注利潤(rùn)

二、庫(kù)存贏：從好貨至上到庫(kù)存控制

三、導(dǎo)購(gòu)贏：從優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)看以少勝多

【內(nèi)容說(shuō)明】

門(mén)店要有贏的道理，有業(yè)績(jī)不代表銷售成功，通過(guò)“萬(wàn)能業(yè)績(jī)目標(biāo)計(jì)算”的實(shí)踐訓(xùn)練案例，使店長(zhǎng)全面了解門(mén)店業(yè)績(jī)目標(biāo)與利潤(rùn)的關(guān)系，真正懂得用利潤(rùn)導(dǎo)向去規(guī)劃門(mén)店一個(gè)月的業(yè)績(jī)，通過(guò)門(mén)店業(yè)績(jī)的三個(gè)里程碑現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)，店長(zhǎng)要學(xué)會(huì)進(jìn)行銷售時(shí)間控制，讓業(yè)績(jī)分階段飛奔到目標(biāo)。

第一天下午1

【看懂?dāng)?shù)字：門(mén)店零售分析指標(biāo)】

一、看透人：導(dǎo)購(gòu)業(yè)績(jī)管理3個(gè)指標(biāo)

二、看透店：門(mén)店經(jīng)營(yíng)收益7個(gè)指標(biāo)

三、看透貨：門(mén)店商品管理3個(gè)指標(biāo)

【內(nèi)容說(shuō)明】

門(mén)店零售，不能量化的就不能被改善，管理門(mén)店首先要用數(shù)字描述運(yùn)營(yíng)狀況，13個(gè)指標(biāo)構(gòu)建專業(yè)的店長(zhǎng)指揮語(yǔ)言，號(hào)令三軍從統(tǒng)一我們的衡量指標(biāo)開(kāi)始，每個(gè)店長(zhǎng)都要?jiǎng)邮志毩?xí)，要想讓別人聽(tīng)你的命令，先要做到“心中有數(shù)”。

第一天下午2

【分析方法：計(jì)劃管理技巧】

一、學(xué)管貨：商品銷售進(jìn)度看板

二、學(xué)管人：導(dǎo)購(gòu)業(yè)績(jī)結(jié)構(gòu)跟蹤

三、學(xué)管店：門(mén)店經(jīng)營(yíng)收益分析

【內(nèi)容說(shuō)明】

根據(jù)一個(gè)企業(yè)的門(mén)店案例數(shù)據(jù)，店長(zhǎng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐，通過(guò)數(shù)據(jù)分析邏輯與問(wèn)題檢查步驟，找到貨品、人員、店面的改善方案。

第二天全天

一、計(jì)劃組成：業(yè)務(wù)計(jì)劃書(shū)的五大部分

1、  門(mén)店業(yè)績(jī)結(jié)構(gòu)地圖：用什么戰(zhàn)術(shù)取勝

2、  門(mén)店月度商品地圖：用什么商品取勝

3、  門(mén)店導(dǎo)購(gòu)業(yè)績(jī)地圖：每個(gè)導(dǎo)購(gòu)賣(mài)多少

4、  品類的銷售規(guī)劃卡：品類任務(wù)是多少

5、  門(mén)店銷售任務(wù)清單：用什么款做業(yè)績(jī)

二、跟進(jìn)執(zhí)行：業(yè)務(wù)計(jì)劃書(shū)的管理方案

1、  VIP顧客精準(zhǔn)匹配：導(dǎo)購(gòu)—顧客—貨品

2、  SKU銷售進(jìn)度指示表：時(shí)間—數(shù)量—貨品

【內(nèi)容說(shuō)明】

一年12個(gè)月，門(mén)店每個(gè)月都要制訂業(yè)務(wù)計(jì)劃書(shū)，管好計(jì)劃書(shū)中的每一個(gè)任務(wù)，銷售目標(biāo)就達(dá)成了，銷售管理中數(shù)字是橋梁，它讓我們知道門(mén)店的潛力在哪里，我們要通過(guò)門(mén)店業(yè)務(wù)計(jì)劃書(shū)，進(jìn)行運(yùn)營(yíng)管理的創(chuàng)新。