第一部分：商品管控的核心思想

一、訂單投資回報管理：回籠率監(jiān)控指標應用

二、商品歸零管理思想：按照把貨賣完制定階段目標

三、商品生命周期管理：看透商品的銷售規(guī)律

第二部分：商品銷售目標制定

一、月度商品銷售目標制定三步走

1、季度級別商品目標制定：

三段六月推廣法 

售罄率、銷量、折扣率、回籠率四大指標應用

銷售規(guī)劃看板制作

2、品類級別商品目標制定：

品類開季規(guī)劃

品類撤貨規(guī)劃

品類月度銷量規(guī)劃

3、編制銷售進度計劃書，統(tǒng)一團隊銷售目標

二、兩大分析工具管理銷售目標達成

1、周KPI反饋表：管好每季貨品銷售動向

2、銷存監(jiān)控平臺：品類及單品的銷售情況一清二楚

三、訂單梳理：尋找你要賣的這盤貨的重點與難點

1、訂單結(jié)構(gòu)重心：

訂單產(chǎn)品結(jié)構(gòu)重心梳理

訂單波段結(jié)構(gòu)重心梳理

訂單價格結(jié)構(gòu)重心梳理

2、產(chǎn)品線中心商品：

品類中心款

品類非中心款

3、訂單十八種風險分析： 

訂單的九大失誤

門店的九大難關(guān)

第三部分：到貨后制定單品銷售要求

一、單品銷售要求的五大要素

上市時間、高峰時間、過季時間、銷量要求、搭配方案

二、如何做好商品審版工作

三、編寫商品說明書，記錄單品銷售要求