蔣觀慶,蔣觀慶講師,蔣觀慶聯(lián)系方式,蔣觀慶培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
微咨詢模式打造銷售及管理技能
52
鮮花排名
0
鮮花數(shù)量
蔣觀慶:營銷培訓(xùn)三年感悟——培訓(xùn)師,當(dāng)銘記
2016-01-20 2491

1,  培訓(xùn)不是精彩第一,是實效第一

培訓(xùn)如果做成了小品,那只能是笑過,再罵過,學(xué)員終究要罵娘?;藭r間卻什么也沒有用到,這才是最貴的成本。

銷售中一定是客戶需求導(dǎo)向,解決客戶問題。培訓(xùn)如果沒有從這個角度出發(fā),只 能是老師的精彩,學(xué)員的痛苦。

2,  培訓(xùn)不是福利,培訓(xùn)不是保健品

企業(yè)低速運(yùn)行,大量企業(yè)裁員,舉步艱難。培訓(xùn)為什么成了可有可無?因為做成了保健品和福利。如果是藥品,企業(yè)一定是要買單的。

3,  員工聽到培訓(xùn),反感,為什么

大多員工內(nèi)心聽到培訓(xùn),不愿意接受,不是員工的錯,如果你的課程員工上了可以用,收入從1毛提升3毛,又怎么不肯能來聽課。

4,  什么是真正的培訓(xùn)效果

接下來培訓(xùn)也要走入3.0版本,即大力從內(nèi)訓(xùn)體系建設(shè)到隊伍建設(shè)成為系統(tǒng),特別是針對中基層的培訓(xùn)將更多依賴企業(yè)自己完成。浙江省開始大力推行企業(yè)人才自主評價和企業(yè)培訓(xùn)師認(rèn)證,可以看出這絕對是方向。

1.0:派出去學(xué)習(xí),比如公開課程。2.0單打獨斗的培訓(xùn)課程。3.0自己成為培訓(xùn)體系,輸血和造血。比如我的一個客戶浙江安順公司的學(xué)習(xí)組織建設(shè),公司每一個中層干部都是優(yōu)秀的企業(yè)培訓(xùn)師,每周例會會用PPT來呈現(xiàn)工作案例,工作總結(jié),每一個干部每一個月讀一本書。

5,  技能課程為什么不落地

如果沒有訓(xùn)練,作業(yè),沒有總結(jié)成體系,課程上了等于白上。作為主講營銷技能和隊伍管理版塊的老師,我一直把學(xué)員作業(yè)看成是自己的生命線,是對客戶交付的微咨詢課程的作品。如果沒有這個,你靠什么行走江湖?

6,  課程如果培訓(xùn)目標(biāo)不清晰

目標(biāo)搞成目的,這個課程對學(xué)員是不會有真正的幫助的。目標(biāo)怎么來?一定是結(jié)合學(xué)員需求來的。有多少課程大綱是目標(biāo)與目的含糊的。

我的銷售技能課程目標(biāo),比如設(shè)計探尋客戶需求的四個版本,1分鐘讓客戶喜歡你的方法,15個常見客戶異議與對策等。在自己進(jìn)行PTT課程學(xué)習(xí)時候,老師就用通過學(xué)習(xí),現(xiàn)場設(shè)計一門3小時課程來幫助達(dá)成。所以培訓(xùn)如此,企業(yè)銷售也如此,沒有目標(biāo)的SMART來指導(dǎo),一切皆沒有可能。

7,  培訓(xùn)師不是通天教主

也根本沒有教主,無法包打天下。培訓(xùn)師最重要的是明白什么時候不培訓(xùn),就和銷售一樣,明白什么時候不銷售!

全部評論 (0)

Copyright©2008-2024 版權(quán)所有 浙ICP備06026258號-1 浙公網(wǎng)安備 33010802003509號 杭州講師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
講師網(wǎng) 3969a.com 直接對接10000多名優(yōu)秀講師-省時省力省錢
講師網(wǎng)常年法律顧問:浙江麥迪律師事務(wù)所 梁俊景律師 李小平律師