推銷好自己
“是金子總會發(fā)光”對嗎,“對”回答是肯定的。但發(fā)光的金子需要人知道嗎?那就不一定了。比如埋在土里的毛坯金塊和柜臺里有包裝、在燈光照射下的金條相比,誰能讓更多的人發(fā)現(xiàn)呢?答案你知道的。
推銷是純商業(yè)嗎?推銷只是商人的事嗎?當我們有需求的時候,我們得有所表示,這種表示叫什么呢?比如餓了的孩子?想買書包?找工作?當然我們銷售產(chǎn)品?我們需要別人喜歡?需要朋友、戀人?需要尊重?。。。。。。推銷可以為你更容易換過來。
一、推銷的本錢
1.1、需要誠意(幫助自己 、 成全別人 , 等價交換 、 我有所值)
1.2 需要勇氣(自信 )
1.3 好產(chǎn)品(有成功例子)
二、充分的準備
2.1 自我調(diào)整(服飾、語言的訓練、儀表、所帶資料、品牌及口碑的前期鋪墊)
2.2 產(chǎn)品熟悉(優(yōu)缺點,具體的事,合情合理,需要別人的幫助,能夠幫助別人、尊重顧客)
2.3客戶的了解(客戶所需 客戶性格)
三、推銷中注意事項
3.1 問的技巧(問候 了解 )
3.2 演示的技巧(技能展示)
3.3 回答的技巧(顧客的需求)
3.4 應(yīng)付突發(fā)事件的 能力(冷靜、回避、記錄、借力)
3.5 收尾(感謝 服務(wù))
四、平等的心態(tài)(尊重不自卑 、展示不炫耀、需要不乞求)
五、總結(jié)
5.1 推銷過程的得失總結(jié)
5.2 顧客所需及未來市場的分析
推銷好自己前提是自己值得推銷,是一件客戶所需客戶所求的精品;推銷好自己是給自己未來一個更好的舞臺,推銷好自己是自己人生中又一個臺階,推銷好自己人生無處不在。