新浪微博:@電商培訓(xùn)師廖志偉

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在網(wǎng)貸平臺(tái)一片混戰(zhàn)之際，大宗產(chǎn)品O2O電商平臺(tái)金銀島也加入了戰(zhàn)局。不過(guò)，金銀島并沒(méi)有選擇日趨“紅海”的P2P，而是選擇了尚處“藍(lán)?！钡腜2B。相比P2P的個(gè)人對(duì)個(gè)人，P2B則是個(gè)人對(duì)企業(yè)，對(duì)資產(chǎn)端的門(mén)檻更高。因此，至少在目前，P2B的競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)不如P2P那般激烈。

據(jù)悉，為了與現(xiàn)有傳統(tǒng)金融業(yè)務(wù)相區(qū)隔，金銀島還專(zhuān)門(mén)為P2B業(yè)務(wù)分拆出一家名為金聯(lián)儲(chǔ)的公司。日前，金銀島董事長(zhǎng)王宇宏接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示：“為了有助于提升估值，將來(lái)上市時(shí)將主打互聯(lián)網(wǎng)金融概念”。

公開(kāi)信息顯示，達(dá)晨、鼎暉、馬云等都是金銀島的投資人。“這些都是國(guó)內(nèi)頂級(jí)的投資人了，我們要想再融資非常容易”。王宇宏透露，定位于大宗產(chǎn)品O2O的金銀島早已實(shí)現(xiàn)了盈利，符合A股上市標(biāo)準(zhǔn)，“只是之前以互聯(lián)網(wǎng)金融的概念沒(méi)法上市”。

在王宇宏看來(lái)，相比于上千家P2P平臺(tái)和為數(shù)不多的P2B平臺(tái)，金聯(lián)儲(chǔ)擁有不少優(yōu)勢(shì)，其中比較突出的是獲客能力與風(fēng)控能力。

就獲客能力而言，金銀島早在2009年就上線了“網(wǎng)絡(luò)融資”功能，與建設(shè)銀行、工商銀行、招商銀行等多家銀行實(shí)現(xiàn)了系統(tǒng)對(duì)接。截至目前，擁有100萬(wàn)中小企業(yè)客戶，9年來(lái)累積為客戶融資400多億元，掌握了大量中小企業(yè)的信用數(shù)據(jù)。在王宇宏看來(lái)，這些金銀島的客戶都可以為金聯(lián)儲(chǔ)所用，區(qū)別只在于，金銀島是幫助中小企業(yè)向銀行融資，而金聯(lián)儲(chǔ)是幫助中小企業(yè)向個(gè)人融資，且后者的客戶體驗(yàn)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于前者。

不過(guò)，王宇宏也提及，由于P2B的融資利率較高(通常在8%-12%左右)，而銀行的貸款利率較低(通常在7%左右)，因此，同樣是作為居間，金聯(lián)儲(chǔ)的收益率要低于金銀島。“金聯(lián)儲(chǔ)和金銀島的競(jìng)爭(zhēng)，就跟微信跟QQ的競(jìng)爭(zhēng)一樣，良性競(jìng)爭(zhēng)，不知道誰(shuí)會(huì)革誰(shuí)的命，就看市場(chǎng)運(yùn)作了?！?/p>

公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，金聯(lián)儲(chǔ)上線三個(gè)月以來(lái)，成交額接近兩億元?！敖鹇?lián)儲(chǔ)今年的目標(biāo)是沖百億元”，王宇宏表示。

在互聯(lián)網(wǎng)金融相關(guān)政策明朗后，已經(jīng)獲得網(wǎng)絡(luò)銀行牌照的BAT們，進(jìn)入P2P/P2B領(lǐng)域是早晚的事，且現(xiàn)有P2P平臺(tái)很多也在從事著P2B業(yè)務(wù)。王宇宏認(rèn)為，2015年將成為P2B的元年，會(huì)有大量公司一擁而上。不過(guò)，王宇宏認(rèn)為，金聯(lián)儲(chǔ)勝出的關(guān)鍵在于風(fēng)控能力。

事實(shí)上，金聯(lián)儲(chǔ)的P2B業(yè)務(wù)，可謂是脫胎并服務(wù)于金銀島的產(chǎn)業(yè)金融鏈。金銀島在全國(guó)有200多家大宗產(chǎn)品交割倉(cāng)庫(kù)，借款端用融資所購(gòu)買(mǎi)的大宗產(chǎn)品都將放在這些倉(cāng)庫(kù)中，且24小時(shí)實(shí)施監(jiān)控。換言之，哪怕借款端跑路了，這些貨品還在。據(jù)王宇宏透露，這是憑借著這種風(fēng)控方式，當(dāng)年鋼貿(mào)商大規(guī)模跑路的風(fēng)潮并沒(méi)有影響到金銀島。

那么，投資方馬云旗下的螞蟻金服，是否會(huì)與金聯(lián)儲(chǔ)形成競(jìng)爭(zhēng)呢？“雖然我們服務(wù)中小企業(yè)，但是這些從事大宗產(chǎn)品的中小企業(yè)，年?duì)I業(yè)額至少都在幾千萬(wàn)元以上，算是中小企業(yè)中的高端用戶。我們不會(huì)服務(wù)于淘寶的商家，因?yàn)槲覀兒茈y低端到這個(gè)程度”。王宇宏表示。事實(shí)上，正是由于服務(wù)這些高端的中小企業(yè)，也使得金聯(lián)儲(chǔ)的成本得以降低。

不過(guò)，王宇宏也認(rèn)為，由于宏觀經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩，中小企業(yè)融資需求在2015年將大幅下降?！艾F(xiàn)在是下行周期，會(huì)淘汰掉很多企業(yè)，經(jīng)過(guò)一輪洗禮以后，整個(gè)產(chǎn)業(yè)又會(huì)往前發(fā)展，多少年了，周而復(fù)始。”