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從一開始，LOHO眼鏡創(chuàng)始人黃心仲就用“美樂樂模式”來向億邦動(dòng)力網(wǎng)介紹LOHO的特點(diǎn)。擅長(zhǎng)線上引流、做自有品牌、門店選址不重區(qū)位……LOHO確實(shí)在諸多方面都像極了美樂樂。這個(gè)一出生就打上互聯(lián)網(wǎng)烙印的眼鏡品牌，究竟有多會(huì)玩互聯(lián)網(wǎng)？

目標(biāo)定位在年輕人群的LOHO，產(chǎn)品設(shè)計(jì)都比較艷麗
“LOHO的創(chuàng)立初衷就是想用互聯(lián)網(wǎng)的方式來解決效率問題。”黃心仲告訴億邦動(dòng)力網(wǎng)。這幾乎已經(jīng)是所有互聯(lián)網(wǎng)品牌誕生的共同夢(mèng)想。“傳統(tǒng)眼鏡行業(yè)銷售鏈條太長(zhǎng)，效率太低，從品牌到代理商，到貿(mào)易商，再到全國、省、市的代理，起碼有六七個(gè)環(huán)節(jié)，最終導(dǎo)致的結(jié)果是每個(gè)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)都不高，但到消費(fèi)者手里就成了暴利產(chǎn)品?！?br />因此，從誕生開始，LOHO就堅(jiān)持自己設(shè)計(jì)、自己生產(chǎn)，做自有品牌，利用互聯(lián)網(wǎng)直銷。從營銷、生產(chǎn)到ERP管理，LOHO的骨子里都透著一股“互聯(lián)網(wǎng)為王”的品牌理念或者說運(yùn)維原則。
要做互聯(lián)網(wǎng)品牌，線上引流是基本的功底。SEO是最基本的一項(xiàng)功底——能保證LOHO在搜索這一入口環(huán)節(jié)就獲取用戶。另外，由于LOHO要主打年輕、時(shí)尚，所以會(huì)選擇與nice這樣的移動(dòng)社區(qū)進(jìn)行推廣合作。

SEO競(jìng)爭(zhēng)是做互聯(lián)網(wǎng)品牌的重要比拼
而在足夠的線上流量基礎(chǔ)上，LOHO的線下店選址就可以更加“任性”?！拔覀儠?huì)選擇成本更低的寫字樓，或者商場(chǎng)不那么好的鋪位，不用開在人氣很旺的地方?！秉S心仲表示。這也就意味著，LOHO線下店的核心功能是實(shí)現(xiàn)線上老客戶的落地，而不是吸引新客戶。
17~35歲、學(xué)生+城市白領(lǐng)、時(shí)尚，這是LOHO用戶的簡(jiǎn)單畫像。也是因?yàn)檫@一定位，可以很明顯地看到，LOHO的眼鏡相比傳統(tǒng)眼鏡渠道顏色更加艷麗、價(jià)格也更低。據(jù)黃心仲介紹，其用戶有八成是在線上進(jìn)行預(yù)約，然后到線下店完成配光、購買的環(huán)節(jié)。
但僅僅是樣式時(shí)尚一點(diǎn)、線上引流功夫牛一點(diǎn)，就敢稱“互聯(lián)網(wǎng)品牌”，似乎說不過去。黃心仲向億邦動(dòng)力網(wǎng)介紹了LOHO在供應(yīng)鏈和后端ERP管理上的互聯(lián)網(wǎng)策略。
柔性供應(yīng)鏈。黃心仲介紹，LOHO的新品上線之前，不會(huì)進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)，而是會(huì)先將設(shè)計(jì)圖放到網(wǎng)上，讓用戶投票，投票最高的才拿到工廠下單。這與傳統(tǒng)眼鏡的訂貨制相比，明顯更加節(jié)省成本，同時(shí)降低了銷售風(fēng)險(xiǎn)。
此外，收集到的用戶數(shù)據(jù)不僅能影響生產(chǎn)端，還將直接影響到門店的商品管理。黃心仲表示，LOHO的門店賣什么產(chǎn)品都有后端數(shù)據(jù)來決定，每天都會(huì)調(diào)整。不好賣的產(chǎn)品快速被撤下來，換到其他門店銷售，甚至低價(jià)甩賣，總之不會(huì)讓不好賣的產(chǎn)品一直占用貨架位置。
對(duì)于這一點(diǎn)，黃心仲非常自信，沒有傳統(tǒng)眼鏡企業(yè)能夠做到?！皞鹘y(tǒng)企業(yè)的ERP不可能支持與線上銷售打通?！币彩且?yàn)檫@套貫穿線上、線下的ERP系統(tǒng)，能夠?qū)崿F(xiàn)用戶從線上到線下的完整閉環(huán)，同時(shí)做好精細(xì)化的CRM管理。
不過，黃心仲坦承，眼鏡用戶的重復(fù)購買率一直不高，通常在一年左右。為了提高用戶粘性，LOHO需要再眼鏡配飾等方面做功課，讓品牌能夠更高頻次地觸達(dá)用戶。
也是因?yàn)橹貜?fù)購買率不高，黃心仲表示，LOHO不會(huì)去開發(fā)一個(gè)獨(dú)立的App，因?yàn)闆]有太大意義。目前，LOHO主要通過微信、移動(dòng)網(wǎng)頁等渠道觸達(dá)用戶。
雖然從多個(gè)方面看，LOHO都像極了美樂樂，但依然有其不同的道路選擇。一個(gè)最典型的例子是對(duì)電商平臺(tái)的態(tài)度。美樂樂早在2012年就正是關(guān)閉天貓店，與這個(gè)最大的網(wǎng)購平臺(tái)說再見，從此走上獨(dú)立B2C道路。而LOHO雖然前兩年一直堅(jiān)持做自有商城，但今年卻選擇進(jìn)駐天貓、京東。
“平臺(tái)還是有它的價(jià)值，畢竟也是消費(fèi)者的觸點(diǎn)，還是要有的，只不過不是我們的重點(diǎn)。”黃心仲坦言，雖然流量成本非常昂貴，但做平臺(tái)是不得已的選擇，LOHO會(huì)選擇相應(yīng)的方式來應(yīng)對(duì)。