新浪微博:@電商培訓(xùn)師廖志偉

更多精彩內(nèi)容請關(guān)注微信公眾號：jackielzw

我們認(rèn)為小米的生態(tài)圈是不健康的”，“ 只做智能單品機(jī)會已不大”，“對智能家居的理解要改變”，智能家居行業(yè)真正的“聯(lián)絡(luò)人”——Broadlink（古北科技）CEO劉宗儒對億邦動力網(wǎng)直言不諱。

作為目前國內(nèi)頂級的智能方案解決提供商，古北的盤子中不止容納小米一家。這家在技術(shù)方案上下足功夫，卻仍要隱身在智能產(chǎn)品背后的連接者，已經(jīng)和120多家家電品牌打過交道，也更懂得品牌商的需求。
現(xiàn)在，古北要發(fā)話了，且更有發(fā)言權(quán)。在古北看來，智能家居不僅僅是添加模塊而已，而是和喬布斯的蘋果一樣，從云到端，有生態(tài)圈，才有得玩。

為此，億邦動力網(wǎng)獨(dú)家連線了Broadlink（古北科技）CEO劉宗儒，聽他談?wù)勚悄芗揖有袠I(yè)的現(xiàn)在和未來。
對話雙方：億邦動力網(wǎng)與Broadlink（杭州古北電子科技有限公司）CEO劉宗儒
【背景介紹】BroadLink（古北科技）從做智能單品開始，到為傳統(tǒng)家電廠商提供從Wi-Fi模塊到APP、云服務(wù)的打包服務(wù)，目前其推出的服務(wù)計劃已經(jīng)接入了120多家家電廠商，產(chǎn)品涵蓋空調(diào)、洗衣機(jī)、冰箱、熱水器等多個品類。同時其與包括百度、360、京東、阿里、QQ物聯(lián)、微信互聯(lián)等公司的所有的平臺也在展開合作。可以說，把它叫做智能家居行業(yè)真正的“聯(lián)絡(luò)人”也不為過。
小米的生態(tài)圈不健康
億邦動力網(wǎng)：一家開發(fā)智能硬件的企業(yè)，究竟怎么就成了智能家居行業(yè)的聯(lián)絡(luò)人？
劉宗儒：“聯(lián)絡(luò)”業(yè)務(wù)包括to B和to C兩部分。在to C端做了一些智能單品，目的有3個：第一是引導(dǎo)用戶體驗(yàn)智能家居，最早就是插座遙控器之類的東西，讓用戶能夠通過比較低的門檻去體驗(yàn)；第二是為存量電器做智能化的補(bǔ)充；第三是一些傳感器的系列，可以作為家庭自動化的觸發(fā)源，智能家電將根據(jù)這些傳感器的變化觸發(fā)一些自動化工作。最主要的目的還是幫助智能家電變得更聰明，滿足自動化的一些條件。
to B端則提供了一個從傳輸模塊到云計算平臺再到智能APP的整體智能解決方案，主要是幫助家電廠商以最快速度完成智能化，形成和大平臺的對接。

Broadlink（古北科技）CEO劉宗儒
億邦動力網(wǎng)：這些“聯(lián)絡(luò)”中，是否也少不了和電商“勾搭”？
劉宗儒：跟京東這樣平臺的合作是古北商業(yè)模式最主要的部分。我們把自己定義為對接三方的紐帶：首先是對接家電廠商；其次是對接各種各樣的傳感器，讓它們跨品牌的互通；最后我們還對接做平臺的公司，包括BAT、京東、360、手機(jī)廠商、電信、移動等等這些平臺。
古北主要是去幫廠家對接平臺。比如，我們曾經(jīng)幫助一個知名的家電品牌做了一個私有云。這個家電廠商的產(chǎn)品在京東和阿里都有銷售，京東和阿里都要求其智能產(chǎn)品能和自己的超級APP進(jìn)行互通，我們幫他們完成互通連接。
億邦動力網(wǎng)：說到和平臺的合作，古北和小米最初也有過合作，但據(jù)我所知不是很愉快，您也曾經(jīng)說：“小米就是蝗蟲，去一行毀一行?！笨煞窳囊涣暮托∶椎墓适?？
劉宗儒：我們最早和小米有合作，比其他的手機(jī)廠商也都早。我們并沒有指責(zé)小米在技術(shù)上竊取過古北，合作過程中作為任何一個公司都不可能把它最核心的東西拿出來。而且技術(shù)上沒有不可逾越的東西，當(dāng)所有的方案和理念都講清楚了，任何一家公司自己都可以研發(fā)。
對我們來說最多的還是對生態(tài)圈是不是健康的考慮，小米的生態(tài)圈都是自有的企業(yè)、小米系的企業(yè)，我們希望看到的則是跨平臺的開放的生態(tài)圈，所以當(dāng)時我們認(rèn)為小米的生態(tài)圈是不健康的。
只做智能單品機(jī)會已不大
億邦動力網(wǎng)：每個行業(yè)都希望建立它的生態(tài)，電商有電商生態(tài)圈，智能家居的圈子又有哪些不同？
劉宗儒：家居產(chǎn)品智能化的趨勢是擋不住的，家電廠商現(xiàn)在能賣非智能產(chǎn)品，再過一段時間，產(chǎn)品都會智能化。 在這個浪潮里，電商受到的沖擊還是很大的，拿小米舉例，小米也有自己的電商智能化產(chǎn)品，如果消費(fèi)者早期買了小米的產(chǎn)品，再買下一個智能產(chǎn)品時肯定希望能再買到相通的，一個生態(tài)圈里的產(chǎn)品。
試想一下，如果將來的家居產(chǎn)品都智能化了，發(fā)展的好的生態(tài)圈一定越做越大，電商行業(yè)對傳統(tǒng)行業(yè)的沖擊肯定也會越來越大。
億邦動力網(wǎng)：一個生態(tài)圈里的產(chǎn)品是指什么？
劉宗儒：是指在同一個app里就能控制的，在同一個系統(tǒng)里面互聯(lián)互通的產(chǎn)品。
億邦動力網(wǎng)：以后再進(jìn)來必須玩生態(tài)圈了？
劉宗儒：現(xiàn)在整個行業(yè)已經(jīng)很熱鬧了，市場這么大，機(jī)會總是有的。但對于做智能單品的，個人感覺機(jī)會已經(jīng)不是不是很大了，還是剛才講到的原因，將來肯定是智能生態(tài)圈的機(jī)會更大。
億邦動力網(wǎng)：未來還是巨頭的天下？
劉宗儒：起碼你得參與進(jìn)這個生態(tài)圈。從使用習(xí)慣方面考慮，未來的消費(fèi)者一定是希望買到同一個生態(tài)圈里面的產(chǎn)品，如果你沒進(jìn)來，肯定在入口就被別人甩在了后邊。
誰不做誰就會像諾基亞
億邦動力網(wǎng)：換一個話題，您覺得智能家居目前有哪些問題是急待解決的？
劉宗儒：首先是用戶體驗(yàn)還不能做到完美，另外很多產(chǎn)品從使用上來說也缺乏穩(wěn)定性。還有對智能家居的理解也要轉(zhuǎn)變：智能家居一定是一個無感的控制，是自動融入到人的生活的產(chǎn)品，不能單理解成靠手機(jī)操控的家電產(chǎn)品就算是智能產(chǎn)品。
億邦動力網(wǎng)：普及率是不是問題？
智能家居要想盡快的普及要滿足3個要點(diǎn)：1、價格要便宜；2、確實(shí)能夠改變生活；3、用戶不用擔(dān)心設(shè)置。如果所有的智能家居產(chǎn)品在送貨時就能安裝好，肯定可以加速智能產(chǎn)品的普及。
億邦動力網(wǎng)：由此看來，古北未來的發(fā)力點(diǎn)在哪？是智能方案更具有選擇性還是人機(jī)交互？
劉宗儒：古北的商業(yè)模式一直也沒有變，除了堅(jiān)持做聯(lián)通工作，還會做更多的人工智能的工作，比如讓人和機(jī)器能智能交互。剛才也說過對智能家居的理解要轉(zhuǎn)變，未來智能產(chǎn)品一定要向這方面轉(zhuǎn)變。
億邦動力網(wǎng)：談到未來，您覺得有哪些細(xì)分行業(yè)將來會受市場關(guān)注度更高？
劉宗儒：首先肯定是家庭安防類的產(chǎn)品；其次就是能夠加強(qiáng)舒適度和節(jié)能的家用電器；智能廚電類產(chǎn)品也會受市場歡迎。
億邦動力網(wǎng)：智能化以后給傳統(tǒng)企業(yè)帶來多少附加值？不轉(zhuǎn)型會涉及到生死嗎？
劉宗儒：附加值肯定很大，肯定會涉及到生死，這是擋不住的趨勢，誰不做誰就會像諾基亞一樣。