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2015年下半年才剛開始,母嬰電商的價格戰(zhàn)烽煙又起。貝貝網(wǎng)打出了“千家大牌19元起“、”滿300返300“的口號,將母嬰全品類商品的價格拉至全網(wǎng)新低。據(jù)悉,其713活動單日訂單量已突破了100萬筆。
CEO張良倫表示,此次價格戰(zhàn)主要針對的是京東、唯品會等巨頭平臺,而不是自己身后的同行。
從巨頭手里搶份額
張良倫認為,2015年母嬰已是一個紅海市場,一個平臺要擴大用戶與銷售規(guī)模,關鍵在于兩個字,一個“搶”,一個“留”。
天貓、京東、唯品會等巨頭壟斷了母嬰電商8成以上的用戶,獨立平臺數(shù)量近兩年看似風生水起,但實際只分到了很少的市場份額。貝貝在眾多獨立平臺中目前是領跑者,但就算把刨去綜合平臺以外所有的份額都吃下來,盤子也有限。并且,平臺擴張到一定程度,遲早會面臨與巨頭的正面交鋒,與其等待萬事俱備不如現(xiàn)在就亮劍。
張良倫表示,綜合性平臺的用戶由于多年積淀的消費慣性,不會輕易去嘗試新生平臺。新興平臺要斬斷這層消費慣性,從他們手里搶奪用戶,價格是最鋒利的刀刃。
“貝貝不怕虧錢,虧得多說明搶到的用戶也多,貝貝有信心用持續(xù)的性價比和服務把搶到的用戶留住?!睂τ谶@次價格戰(zhàn),張良倫顯得相當自信。
全品類All in
與其他平臺的單品類價格戰(zhàn)不同,貝貝此次“713母嬰節(jié)”全品類參戰(zhàn),打出了“千家大牌19元起,滿300返300”的口號,光現(xiàn)金補貼就達到1個億。
品牌商提供的最低價,外加貝貝平臺的現(xiàn)金補貼,花王紙尿褲活動期低至58元,愛他美奶粉低至98元,嬰兒推車低至99元,單品價格不斷刷新底價。不僅如此,消費者購物實付滿300元后還能獲得300元的返券,綜合的讓利幅度將超50%。這么一套組合拳下來,貝貝將母嬰商品價格做到了全網(wǎng)前所未有的低價。
與以往大促主打童裝童鞋等優(yōu)勢非標品類不同,此次張良倫選擇全品類“All in”,在不同類目的爆款商品上揮舞價格屠刀,最大化地獲取新用戶和回饋老用戶。張良倫說:“貝貝毫無疑問是目前母嬰電商行業(yè)里品類最全合作品牌最多的平臺?!蹦軌蛲瑫r調動母嬰行業(yè)上千家品牌進行聯(lián)合促銷,也見證了貝貝在后端供應商整合能力上的實力。
不僅促銷與補貼力度空前,貝貝在此次母嬰節(jié)的推廣上更是下了血本。在湖南衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視等國內一線衛(wèi)視的核心欄目上,貝貝灑下了數(shù)千萬的電視廣告。除此之外,網(wǎng)絡視頻、線下硬廣等也是投入不菲。
如此血本下,713貝貝交出了單日訂單破百萬的成績單,旗下主打跨境電商的“海外購”頻道銷售也達到了1個億,超過了大多數(shù)只做跨境電商的平臺。
劍指巨頭的底氣
如此規(guī)模的讓利與推廣力度,張良倫的底氣何在?據(jù)張良倫介紹,貝貝之所以敢劍指巨頭開打價格戰(zhàn),主要源于兩方面,資本支持和非標模式帶來的優(yōu)勢。
資本支持。貝貝上線9個月即完成3輪融資,C輪的融資金額更是達到了行業(yè)最高的1億美金,平臺估值10億美金。如此雄厚的融資資本,是貝貝發(fā)動價格戰(zhàn)敢于挑戰(zhàn)巨頭的彈藥基礎。
非標模式優(yōu)勢。與貝貝同期上線的獨立母嬰電商有不少,但他們大多以奶粉紙尿褲等作為切入點,唯獨只有貝貝選擇從童裝童鞋等非標品切入。在非標品市場,貝貝已經(jīng)吃下了垂直電商中大部分的份額,確立了自己的領跑優(yōu)勢。在牢牢占住母嬰非標品的領導者優(yōu)勢之后,貝貝現(xiàn)在從非標品切入價格敏感的標品,價格戰(zhàn)則成為了最好的方式。
值得注意的是,從今年1月宣布C輪融資之后,貝貝一直處在低調修內功的階段,CEO張良倫也基本處于“閉關”狀態(tài),較少出席公開活動。此次如此激進的價格戰(zhàn)策略,著實引發(fā)了行業(yè)不小的關注。
張良倫同時表示,713只是貝貝開打價格戰(zhàn)的一個序幕,后續(xù)將持續(xù)揮舞價格屠刀,搶奪市場份額。