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廖志偉:農(nóng)資電商怎么玩?京東打出首張牌竟是……
2016-01-20 3876
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新浪微博:@電商培訓(xùn)師廖志偉

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農(nóng)村電商的競爭如今已經(jīng)成功拓展到農(nóng)資市場。

淘寶農(nóng)資頻道上線后不到一個月,京東也將自己的農(nóng)資電商業(yè)務(wù)推到了臺前。而在此前的3月份,聯(lián)想控股還宣布千萬級美元投資網(wǎng)上農(nóng)資垂直交易平臺云農(nóng)場。

有統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,以種子、化肥、農(nóng)藥、農(nóng)機(jī)具四大品類為代表的農(nóng)資行業(yè)市場空間約為2萬億元。然而,如此龐大的農(nóng)資市場卻一直因?yàn)槿鄙?a target="_blank" style="color: black;" >市場準(zhǔn)則以及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)而被詬病。在傳統(tǒng)農(nóng)資銷售過程中,中間代理環(huán)節(jié)多、渠道利益鏈條長,一方面農(nóng)民抱怨農(nóng)資產(chǎn)品貴,一方面農(nóng)資企業(yè)還認(rèn)為,銷售利潤低,雙方長期處于信息不對稱的狀態(tài)。

與聯(lián)想控股、淘寶不一樣的是,京東在農(nóng)資電商業(yè)務(wù)上打出的第一張牌是物流。

在京東集團(tuán)副總裁馬健榮看來,京東農(nóng)資的優(yōu)勢是物流體系完備?!熬〇|擁有能夠支撐到縣域以及縣域以下的完備物流體系,這是其他農(nóng)資電商平臺不具備的,也是京東最大特點(diǎn)和優(yōu)勢?!?/p>

事實(shí)上,除了京東目前已有的物流配送體系,京東還計劃將移動倉“拉”到村鎮(zhèn)上。

《第一財經(jīng)日報》記者了解到,在此之前京東曾在一線城市開啟三星S6手機(jī)的移動倉業(yè)務(wù),可實(shí)現(xiàn)下單后一小時內(nèi)送達(dá),最快只需十幾分鐘。而在農(nóng)資電商業(yè)務(wù),未來京東還計劃把適用于農(nóng)村產(chǎn)品的廂式、貨車式移動倉推進(jìn)村鎮(zhèn),以線下實(shí)體趕大集的活動為載體,實(shí)現(xiàn)線下下單、現(xiàn)場提貨服務(wù)。

“我們相信這在很大程度上可以支撐京東農(nóng)資以及日常用品在四到六線城市的銷售?!本〇|農(nóng)資電商部總監(jiān)范天陽透露,目前在京東配送已經(jīng)覆蓋到的區(qū)域,農(nóng)民最快可以實(shí)現(xiàn)“上午下單、下午送貨”。

除了物流,京東在農(nóng)資電商業(yè)務(wù)上同樣打出了自營牌。

按照京東方面提供的信息,從商品的供應(yīng)商,到自建電商平臺,最后到自營覆蓋的配送物流,京東將做全產(chǎn)業(yè)鏈的自營模式。范天陽表示,現(xiàn)在所售種子均為京東“入倉式”自營,同時還支持商家一起做協(xié)同倉模式,即產(chǎn)品本身不入京東倉庫,而是京東借助廠商庫房作為自己的協(xié)同倉儲,由京東配送員從協(xié)同倉取貨后,經(jīng)過縣級服務(wù)中心送到消費(fèi)者手中。

不過,對于農(nóng)藥和化肥領(lǐng)域,京東方面表示目前還處于探索期,主要通過平臺入駐形式經(jīng)營,預(yù)計在今年年底實(shí)現(xiàn)部分化肥和農(nóng)藥品種自營化。

而按照京東在農(nóng)資電商業(yè)務(wù)上的野心是,在未來的一到兩年時間,京東要想打通農(nóng)資行業(yè)信息流,整合農(nóng)資行業(yè)各個環(huán)節(jié),從農(nóng)資源頭——種子開始,逐步拓展至農(nóng)藥、化肥、農(nóng)機(jī)農(nóng)具、農(nóng)技服務(wù)、農(nóng)村金融等領(lǐng)域的交易與服務(wù)。


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