新浪微博:@電商培訓(xùn)師廖志偉
更多精彩內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注微信公眾號(hào):jackielzw
上市已經(jīng)一年了,一心堂瘋狂買店的行動(dòng)“根本停不下來(lái)”。停牌4個(gè)月后,一心堂于8月17日拿出了一份定增方案,宣布擬以54.61元/股的價(jià)格非公開(kāi)發(fā)行不超過(guò)1431萬(wàn)股股票,募集資金約7.8億元,全部用于上市公司直營(yíng)連鎖營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、“互聯(lián)網(wǎng)+”商業(yè)模式升級(jí)改造項(xiàng)目、補(bǔ)充流動(dòng)資金等。
實(shí)際上,早在此次定增方案出爐前,也即一心堂停牌的4個(gè)月期間,該公司已完成了一輪在業(yè)內(nèi)堪稱“瘋狂”的藥店收購(gòu)行動(dòng)。
復(fù)牌后引投資者抱怨
自8月17日公布定增方案并復(fù)牌后,一心堂股價(jià)連續(xù)5個(gè)交易日大跌。截至8月21日,一心堂報(bào)收53.54元,相比復(fù)牌前的78.24元,已經(jīng)下跌逾31%。
同時(shí),一心堂此次定向增發(fā)的價(jià)格為54.61元/股。目前,53.54元的現(xiàn)價(jià),已經(jīng)跌破了增發(fā)價(jià)。
由于一心堂是在今年4月停牌,有種解讀認(rèn)為,過(guò)去一周是一心堂正常的補(bǔ)跌行情。但股價(jià)的持續(xù)下跌,仍然使得不少持倉(cāng)已久的投資者頗有怨言。
停牌前不久買進(jìn)一心堂的趙同(化名)說(shuō),因?yàn)檫@個(gè)票有重組預(yù)期,所以股票停牌期間自己一直滿懷期待,誰(shuí)料復(fù)盤后不僅重組不成,還接連幾個(gè)補(bǔ)跌,“我差不多賠了一輛車進(jìn)去?!?/p>
和趙同一樣,抱怨“關(guān)了幾個(gè)月,白激動(dòng)一場(chǎng)”的投資者不在少數(shù)。更有投資者戲言,一心堂“成功躲過(guò)了牛市,卻未能躲過(guò)補(bǔ)跌的命運(yùn)?!?/p>
4月13日,一心堂公告稱,以正在籌劃購(gòu)買資產(chǎn)并相關(guān)事項(xiàng)存在不確定性為由宣布停牌,后多次發(fā)布關(guān)于發(fā)行股份購(gòu)買資產(chǎn)事項(xiàng)的進(jìn)展公告,并申請(qǐng)延期復(fù)牌。
其間,業(yè)內(nèi)關(guān)于一心堂重組對(duì)象屢有猜測(cè)。智慧能源旗下的三普藥業(yè)[-9.99% 資金 研報(bào)]一度被認(rèn)為將成為一心堂的并購(gòu)標(biāo)的。
最終,這起歷時(shí)4個(gè)月的重組事宜并未成行。8月7日,一心堂稱,由于“談判中雙方在核心交易條款上存在分歧”,未能與標(biāo)的資產(chǎn)達(dá)成一致。宣布重組終止的同時(shí),一心堂承諾六個(gè)月內(nèi)不再籌劃重大資產(chǎn)重組事項(xiàng)。
宣布終止重組方案十天后,一心堂推出了募資總額7.82億元的定向增發(fā)方案。根據(jù)該方案,一心堂擬向5位特定對(duì)象非公開(kāi)發(fā)行不超過(guò)1431萬(wàn)股。其中的4億元,將被用于在云南、海南兩地開(kāi)設(shè)線下的零售醫(yī)藥門店。
公司表示,項(xiàng)目將采取邊開(kāi)店、邊運(yùn)營(yíng)的方式,擬在3年內(nèi)分別在云南、海南累計(jì)實(shí)現(xiàn)開(kāi)設(shè)門店500家和100家。而“互聯(lián)網(wǎng)+”商業(yè)模式升級(jí)改造項(xiàng)目,則擬投入3.5億元。
“等了4個(gè)月的重組,最后變成定增。定增就定增吧,還沒(méi)什么新意?!庇型顿Y者認(rèn)為,這次定增案延續(xù)了一心堂自上市以來(lái)一貫的路子——實(shí)體店擴(kuò)張。
停牌期購(gòu)460家門店
自2014年6月上市以來(lái),一心堂一直在擴(kuò)張實(shí)體藥店,且力度不斷加大。與此同時(shí),其他醫(yī)藥連鎖上市公司則已經(jīng)開(kāi)始了“醫(yī)藥電商”的嘗試。
8月10日,一心堂發(fā)布的半年報(bào)顯示,今年上半年,公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入24.99億元,同比增長(zhǎng)20.5%;凈利潤(rùn)為1.73億元,同比增長(zhǎng)10.43%。
對(duì)于凈利潤(rùn)同比增幅落后于營(yíng)收增幅,一心堂的解釋是:“高強(qiáng)度的新店擴(kuò)張及電商投入?!?/p>
新京報(bào)記者梳理發(fā)現(xiàn),今年4月至8月停牌期間,共花費(fèi)約8.88億收購(gòu)了大約460家門店,這些門店分別涉及包括海南聯(lián)合廣安堂、山西百姓平價(jià)大藥房、山西白家老藥鋪連鎖藥店、晉中泰來(lái)大藥房、山西長(zhǎng)城連鎖藥房、廣西百色博愛(ài)醫(yī)藥、成都田燕梅個(gè)體藥店、四川蜀康醫(yī)藥連鎖、廣西桂杏霖春藥房連鎖在內(nèi)的9家連鎖藥店企業(yè),范圍覆蓋了海南、廣西、山西、四川、重慶等區(qū)域。
據(jù)一心堂停牌期間對(duì)這些店面的收購(gòu)總價(jià)計(jì)算,其收購(gòu)單店的成本約近200萬(wàn)。以收購(gòu)百姓平價(jià)大藥房為例,該藥房共有門店55家,總面積5391.12平米,分布于山西呂梁境內(nèi)的方山縣、柳林縣等地。據(jù)一心堂給出的7700萬(wàn)元收購(gòu)價(jià)計(jì)算,平均每家藥店收購(gòu)成本在140萬(wàn)左右,每平米約1.43萬(wàn)元。
一心堂最近公布的投資者調(diào)研記錄顯示,8月17日,54家機(jī)構(gòu)投資者曾與一心堂進(jìn)行過(guò)電話訪談。一位機(jī)構(gòu)投資者在提問(wèn)時(shí)稱,根據(jù)門店面積、數(shù)量、存貨價(jià)值等數(shù)據(jù)計(jì)算,一心堂并購(gòu)每平米支付的對(duì)價(jià)在1.2萬(wàn)元左右。
有股吧的投資者認(rèn)為,并購(gòu)成本明顯過(guò)高,“多數(shù)都是縣里的店面,況且愿意被收購(gòu)的要么經(jīng)營(yíng)不善,要么地段不好。一心堂接手后,能多大程度提升業(yè)績(jī)?”8月21日,記者就此觀點(diǎn)向一心堂發(fā)送采訪提綱,截至發(fā)稿尚未取得回復(fù)。
長(zhǎng)期以來(lái),“買買買”成了一心堂發(fā)展過(guò)程中最顯著特點(diǎn)之一。8月17日,一心堂董秘田俊稱,公司并購(gòu)“眼花繚亂”。同時(shí),今年以來(lái)的收購(gòu)多以現(xiàn)金收購(gòu)為主。
田俊通報(bào)稱,2012年,一心堂新開(kāi)367家門店;2013年,新開(kāi)門店517家;2014年,新開(kāi)門店數(shù)量為234家。
截至去年年底,一心堂在各地?fù)碛械闹睜I(yíng)連鎖門店數(shù)量已達(dá)2623家;截至2015年6月30日,一心堂及其全資子公司擁有的直營(yíng)連鎖門店,已達(dá)到3142家。
按照公司原計(jì)劃,2015年將新增門店1000家,醫(yī)藥管理咨詢專家史立臣向記者分析稱,憑借一心堂一貫的開(kāi)店決心,加上此次定增資金的支持,一心堂2015年“新增千店”不是夢(mèng)。招商證券[-4.88% 資金 研報(bào)]分析報(bào)告則認(rèn)為,按照目前的情況,預(yù)計(jì)完成開(kāi)店計(jì)劃將成為“大概率事件”。
“一邊虧,一邊買”
2015年中報(bào)顯示,報(bào)告期內(nèi),一心堂旗下14家主要的參控股子公司中,有10家公司虧損。
其中,9家公司的主要業(yè)務(wù)涉及零售藥店業(yè)務(wù),虧損總額約為2300萬(wàn)元。虧損最多的貴州鴻翔一心堂醫(yī)藥連鎖有限公司,上半年虧損了611.7萬(wàn)元。
用一位投資者的話說(shuō),一心堂是“一邊虧,一邊買”。
史立臣認(rèn)為,一心堂之所以如此急于擴(kuò)張,目的在于短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)醫(yī)藥零售行業(yè)的“跑馬圈地”,達(dá)到先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)現(xiàn)連鎖化的目的。但從半年報(bào)公布的子公司業(yè)績(jī)表現(xiàn)來(lái)看,其單店的盈利水平顯然在公司急于擴(kuò)張的步伐中被忽視了。
一心堂則視不斷開(kāi)店為走出區(qū)域化經(jīng)營(yíng)的重要一步。8月15日,一心堂接受調(diào)研時(shí)稱,此前公司的布局一直是“立足云南、輻射西南、胸懷天下、放眼世界”,從整體看,公司是一家立足云南的多區(qū)域公司;但現(xiàn)在已經(jīng)是全面進(jìn)入新安市場(chǎng),未來(lái)更多的是“立足云南、胸懷天下”。
雪球論壇上,有投資者表示,“自己家門口就有好幾個(gè)一心堂,但每天的人流量并不理想,開(kāi)店密度之大,大得已經(jīng)毫無(wú)必要了。”
對(duì)于門店的過(guò)度集中,一心堂此前對(duì)外的解釋是,這是公司所堅(jiān)持的“少區(qū)域高密度網(wǎng)點(diǎn)”發(fā)展策略,“零售藥店覆蓋了云南省大部分市縣,使得公司在云南省具備了較高的消費(fèi)者認(rèn)知和品牌認(rèn)可度”。
“門店數(shù)量目前已經(jīng)是全國(guó)領(lǐng)先,發(fā)展十幾年還沒(méi)有完全突破原有區(qū)域”。一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士分析稱,“實(shí)體藥店本來(lái)就是重資產(chǎn)性質(zhì),一心堂目前仍然是不計(jì)代價(jià)地?cái)U(kuò)張,后續(xù)會(huì)給公司帶來(lái)相當(dāng)大的成本壓力?!?/p>
他向新京報(bào)記者舉例稱,海王星辰就曾經(jīng)因?yàn)榇笈e擴(kuò)張?jiān)庥鼍薮蟮某杀?a target="_blank" style="color: black;" >壓力,最終被迫又大量關(guān)店。他認(rèn)為,一心堂應(yīng)當(dāng)把最大的重心放在互聯(lián)網(wǎng)化方面,“在‘全行業(yè)觸網(wǎng)’的趨勢(shì)下,帶來(lái)高成本代價(jià)的實(shí)體店擴(kuò)張行為或許并不明智。”
電商業(yè)務(wù)也正是一心堂重點(diǎn)發(fā)展的業(yè)務(wù)。8月17日,田俊稱,一心堂6月份互聯(lián)網(wǎng)銷售收入近500萬(wàn)元,官網(wǎng)銷售360萬(wàn)元,“銷售不具穩(wěn)定性”。
8月17日,當(dāng)被機(jī)構(gòu)投資者問(wèn)及“走出云南后,如何與當(dāng)?shù)剌^強(qiáng)的藥店競(jìng)爭(zhēng)時(shí)”,田俊沒(méi)有正面回答,而是大篇幅談?wù)摿恕扒閼雅c理想”。
“一心堂帶給大家最深切、最具穿透力的東西,不是外在的店,也不是業(yè)績(jī)。”田俊稱,一心堂人內(nèi)心的夢(mèng)想,使公司能從云南的大山深處走出來(lái),“這種情懷是推動(dòng)公司不斷發(fā)展的源動(dòng)力?!?/p>