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廖志偉:康恩貝胡季強:藥企“觸網(wǎng)”選第三方平臺
2016-01-20 3628
新浪微博:@電商培訓師廖志偉

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“我個人在醫(yī)藥行業(yè)干了30多年,經(jīng)歷了中國改革開放30多年,經(jīng)歷了市場經(jīng)濟25年,但是醫(yī)藥行業(yè),是目前為止計劃經(jīng)濟的一些思維還深度介入的行業(yè),這個行業(yè)遠遠沒有市場化?!?月22日,康恩貝董事長胡季強在“2015中國醫(yī)藥企業(yè)家年會”上,表達了自己的憂慮,“我們企業(yè)感到越來越累,對發(fā)展前景越來越困惑?!?/p>

近年來不少公司紛紛搭上“互聯(lián)網(wǎng)+”概念,布局醫(yī)藥電商。2010年~2014年,國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療創(chuàng)業(yè)投資事件達140起,其中,2014年就有80起,披露融資額達到了69074.3萬美元。

不過,縱觀整個醫(yī)藥電商,其發(fā)展卻不盡如人意。胡季強列舉了一串數(shù)字,揭示了醫(yī)藥電商的微虧狀態(tài):“醫(yī)藥電商平均毛利率為19.3%,平均凈利率僅為-1.3%,CEO離職成潮?!?/p>

這些公司選擇的方式不盡相同,或自建電商平臺,或參股醫(yī)療App。藥企在互聯(lián)網(wǎng)上售藥面對諸多政策等方面的限制,在胡季強看來,開始階段利用第三方平臺最快捷,“如果你作為工業(yè)企業(yè),我覺得不妨先借用第三方平臺做品牌營銷?!边@也是康恩貝的做法:選擇保健品和大健康產(chǎn)品,利用了天貓、京東等平臺銷售。

胡季強并不諱言互聯(lián)網(wǎng)對公司業(yè)績的作用。“比如保健品,這幾年線上的利潤率可以達到15%,比保健品的傳統(tǒng)銷售模式還要賺錢一些。”

7月,康恩貝披露了上半年業(yè)績快報,公司今年上半年凈利潤同比增長超過50%。談及業(yè)績快速增長的原因,胡季強表示,“用資本的力量加互聯(lián)網(wǎng)思維加互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),是可以推動優(yōu)勢企業(yè)抓住機會高速成長的,高速成長推動的力量就是資本加技術(shù),技術(shù)就是互聯(lián)網(wǎng)?!?/p>

傳統(tǒng)行業(yè)如何應(yīng)對互聯(lián)網(wǎng)時代的挑戰(zhàn),胡季強有自己的答案,“作為企業(yè),我們必須看到醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)的未來應(yīng)該不會被互聯(lián)網(wǎng)時代拋棄,我們只能去擁抱互聯(lián)網(wǎng),而且互聯(lián)網(wǎng)一定能夠改變這個產(chǎn)業(yè),因為越是不透明,越是交易鏈條長的領(lǐng)域,應(yīng)該是越容易被互聯(lián)網(wǎng)改變?!?/p>

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