自2014年跨境電商興起后，海外代購(gòu)這個(gè)群體開(kāi)始面臨尷尬，甚至威脅：辛辛苦苦炒紅幾個(gè)產(chǎn)品，跨境電商“正規(guī)軍”一來(lái)，所謂的爆款全被收割；慢慢積累起來(lái)的用戶，也可能因跨境電商平臺(tái)有品牌背書、有更快的物流和更便宜的價(jià)格而被搶了去。所以，跨境電商不斷壯大的同時(shí)，代購(gòu)的生存空間卻被壓縮，兩者之間似乎逐漸形成了一種對(duì)立。

可事實(shí)上，代購(gòu)是個(gè)神奇而頑強(qiáng)的行業(yè)，他們的存在價(jià)值并沒(méi)有消失，也不可能被跨境電商完全替代，只不過(guò)缺少一個(gè)“陽(yáng)光化”的出口。如果產(chǎn)品有保障、服務(wù)更規(guī)范、運(yùn)營(yíng)更合理，還有第三方平臺(tái)做背書，再加上超強(qiáng)的選品能力和更好的變通性，代購(gòu)行業(yè)一定不失為一棵“常青樹”。

那么，做這個(gè)第三方平臺(tái)的人似乎成了最大的贏家，也算是整個(gè)海淘行業(yè)的“和平使者”。BFMe（Buy For Me的縮寫，中文名“白富美海淘”）便看上了這個(gè)龐大而常青的市場(chǎng)，想要做代購(gòu)業(yè)的“滴滴”，把傳統(tǒng)代購(gòu)人群從線下搬到線上、由“黑”變“白”。

與淘寶全球購(gòu)搶生意，有希望嗎？

BFMe可謂是海淘界的一個(gè)“新手”，去年3月成立于香港，此后陸續(xù)開(kāi)設(shè)了北京和深圳分公司，直到今年3月平臺(tái)才正式上線?！霸谶@么長(zhǎng)的籌備時(shí)間里，我們做了很多打基礎(chǔ)的工作，包括團(tuán)隊(duì)的建立、物流通道的鋪設(shè)、海外招商等等。”BFMe公司CEO Bryan Kam（中文名甘亮得）告訴億邦動(dòng)力網(wǎng)，剛上線兩個(gè)多月，BFMe便已吸納2000多個(gè)海外買手（即代購(gòu)人員）。

BFMe初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，最右為Bryan

“買手都是生活在國(guó)外的華人，這個(gè)群體全球大概有1億人。他們知道當(dāng)?shù)厝速I什么東西，也知道這些東西在哪里買得到。這比一個(gè)電商平臺(tái)去海外采購(gòu)更精準(zhǔn)、更靈活，因?yàn)殡娚唐脚_(tái)的選品思路往往是看中國(guó)人去國(guó)外旅游時(shí)喜歡買啥，而這些產(chǎn)品多半是當(dāng)?shù)厝瞬粫?huì)買的，只賣給中國(guó)人的，所以選不到真正的好產(chǎn)品。”

據(jù)億邦動(dòng)力網(wǎng)了解，BFMe的定位是連接海外代購(gòu)人員和國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的第三方平臺(tái)。當(dāng)然，曾任阿里巴巴集團(tuán)國(guó)際站港澳區(qū)業(yè)務(wù)主管的Bryan深知，這種模式并不新穎，國(guó)內(nèi)電商早已把它做透，而且同類競(jìng)品有淘寶全球購(gòu)這樣的巨頭，也有淘世界、Higo等先行者。那BFMe怎么下這步棋呢？

Bryan向億邦動(dòng)力網(wǎng)道出了BFM的一個(gè)核心打法：主戰(zhàn)場(chǎng)放在海外。據(jù)悉，BFMe并不打算直接在國(guó)內(nèi)與同行爭(zhēng)奪用戶，其賣家和買家?guī)缀醵际菑膰?guó)外獲取的。

“我們的海外招商團(tuán)隊(duì)分布在香港、日本、澳洲、歐洲、美國(guó)，他們會(huì)去各類線下店、中式餐廳、國(guó)學(xué)機(jī)構(gòu)等海外華人聚集的地方挖掘買手，并通過(guò)類似香港網(wǎng)商會(huì)這樣的組織去尋找明星賣家。同樣，我們很多買家用戶也是從海外直接消化的，比如我們有很多地推人員駐扎在香港大大小小的購(gòu)物商場(chǎng)，他們會(huì)從那兒把購(gòu)物游客轉(zhuǎn)化成平臺(tái)用戶?！盉ryan解釋道。