客戶：遠東集團買賣寶 地點：江蘇省 - 無錫 時間：2015/4/18 0:00:00 網(wǎng)絡主動“贏”銷實戰(zhàn)秘籍 【課程背景】 2014年的雙11突破571億的目標，阿里巴巴集團美國上市，標志著電商已發(fā)展到2.0時代，無論您做與不做，電商的渠道革命已經(jīng)來臨！ 網(wǎng)絡主動營銷課程即在守株待兔的基礎上，掌握主動找企業(yè)目標電纜電線客戶的有效方法，不斷累積潛在的客戶資源，同時利用高效的客戶跟進技巧，把潛在客戶轉化為訂單。 針對電纜電線行業(yè)和工業(yè)品系列產(chǎn)品利用各種不同的營銷方式，例如網(wǎng)絡廣告、搜索引擎、博客、論壇、郵件、IM等，并且學會主動進行營銷的方法技巧。了解選擇第三方電子商務平臺的指標篩選方法，了解獨立網(wǎng)站的架構，掌握搭建營銷型網(wǎng)站的標準。學會選擇合適的第三方電子商務平臺，掌握常見第三方電子商務平臺的營銷手段。 艾瑞咨詢斷言所有企業(yè)都將電商化，傳統(tǒng)行業(yè)電商化不是選擇題，而是必選題！ 【課程對象】 部門總監(jiān)、部門經(jīng)理、銷售部門人員 【課程時長】1天（6小時） 【課程收益】? ? 抽絲剝繭，把握實體行業(yè)線上發(fā)掘客戶的脈搏，解析電子商務的客戶搜索和營銷的本質與規(guī)律 ? 通過大量行業(yè)案例與慣用法則，幫助企業(yè)網(wǎng)絡精準客戶 ? 指導商家借助移動互聯(lián)網(wǎng)來構建客戶發(fā)掘與維護體系 ? 博采眾長，借鑒數(shù)家企業(yè)成功案例，學而師習之 ? 全局在胸，制定網(wǎng)絡營銷規(guī)劃，搭上E時代方舟 ? 內煉心法秘籍，修煉網(wǎng)絡營銷內功，獨步江湖 ? 組建高凝聚力的營銷戰(zhàn)隊，亮劍于網(wǎng)絡營銷 ? 精準營銷，提高投資回報率（ROI），降低企業(yè)營銷成本 ? 創(chuàng)新渠道，用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造全新的盈利模式 ? 幫助企業(yè)完成線上營銷與線下業(yè)務相結合的網(wǎng)絡營銷達爾文式進化 附件與工具： ? 網(wǎng)絡營銷渠道案例分享 【課程大綱】 第一部分 “贏”在找客戶 一、網(wǎng)上找客戶-通過搜索引擎、商務網(wǎng)站、網(wǎng)絡社區(qū)找客戶 1. “贏”在找到客戶之搜索引擎篇 1) 百度搜索實用技巧挖掘客戶 ---“電線電纜金具附件、家裝線、電工電氣”關鍵詞活用技巧 --- 百度文庫發(fā)掘意向客戶名單 2) 谷歌搜索功能技巧發(fā)掘潛在客戶 ---“電線電纜金具附件、家裝線、電工電氣”關鍵詞搜索技巧 2. “贏”在找到客戶之商務網(wǎng)站篇 1) 求購信息發(fā)掘有效客戶 -電纜、電工電氣行業(yè)網(wǎng)絡詢盤案例 2) 供應信息發(fā)掘有效客戶 -上游與下游電纜、電工電氣類客戶搜索技巧 3) 大買家采購平臺發(fā)掘大客戶 4) 商機訂閱的妙用 5) 交易記錄隱藏的玄機 -同行競爭對手客戶挖掘技巧 3. “贏”在找到客戶之網(wǎng)絡社區(qū)篇 1) 論壇,博客活用技巧 -發(fā)掘電線電纜、電工電氣網(wǎng)站客戶 2) QQ群查詢與釣魚技巧 -發(fā)掘QQ群的“電線電纜、電工電氣”網(wǎng)站客戶 3) 活用社交平臺-客戶群營銷引入買賣寶平臺 -打造超人氣QQ群，讓潛在客戶主動找到你 第二部分 “贏”在跟客戶 一、網(wǎng)上跟客戶-通過網(wǎng)絡工具（郵件、QQ）對客戶進行營銷 1. 跟進客戶——網(wǎng)絡常用工具之QQ（即時通訊聊天工具）篇 1) “電線電纜、家裝線、電工電氣”QQ營銷軟文與營銷話術 2) 巧用QQ商務功能留住客戶 ? 客戶分組 ? 個性簽名 ? 快捷短語 ? 自動回復 3) QQ營銷八項注意事項 - 學員互動實操演練環(huán)節(jié) 2. 跟進客戶——網(wǎng)絡常用工具之郵件跟進篇 1) 開發(fā)“電線電纜、家裝線、電工電氣”潛在客戶郵件營銷-注意事項 2) 開發(fā)郵件發(fā)送時機技巧 3) 郵件內容編制技巧 ? 標題的吸引力 ? 正文的轉化率提升 ? 電子簽名檔的妙處 3、跟進客戶-解析客戶類型 (1)、常見四種客戶類型的特點及應對方法介紹 (2)、客戶的四種類型案例展示 4、跟進客戶-銷售步驟解析 (1)、銷售6步驟過程解析 (2)、正反案例介紹 (3)、說明關聯(lián)推銷的時機 (4)、銷售步驟的細分過程分享 5.跟進客戶-網(wǎng)絡客戶跟單6部曲 （1）客戶篩選與甄別技巧-調研分析 工業(yè)品客戶調研案例 （2） 網(wǎng)絡客戶信任關系建立要點 K.O褲鉤網(wǎng)商案例分析 （3） 挖掘需求-SPIN 顧問式營銷提問 衛(wèi)浴金屬掛件案例分享 （4） 呈現(xiàn)商品價值-FAB法則 鋼鋅工業(yè)品案例 （5） 異議處理-討價還價六部曲 褲鉤案例總結 （6） 跟進客戶CRM管理技巧 結合現(xiàn)有系統(tǒng)突出跟進技巧 本講讓學員掌握網(wǎng)絡主動尋找客戶的營銷模式和整合推廣策略，跟進客戶所需的實戰(zhàn)實施技巧，根絕現(xiàn)場學員反饋，進行重點方向的模擬練習！ 結語：2015年移動互聯(lián)網(wǎng)的天下，電商的走向將是商務的電子化。