阿里巴巴即將進行的IPO，不僅展示了自身的巨大成功，也讓人們見識到依托于阿里巴巴平臺成長起來的創(chuàng)業(yè)者隊伍有多么龐大。

從招股書披露的信息來看，與其說阿里巴巴是一家電子商務(wù)公司，不如說其運營的是一個全球最大的創(chuàng)業(yè)平臺。即使不算因阿里巴巴各大平臺而興的各種全新產(chǎn)業(yè)、僅淘寶網(wǎng)上活躍賣家數(shù)達到了就800萬，其中大多是白手起家的中小創(chuàng)業(yè)者。

目前，阿里巴巴的各大平臺已然成為各種心懷夢想的創(chuàng)業(yè)者之首選平臺。大多數(shù)在這里成功創(chuàng)業(yè)的人群，都是從零開始，一點一點做起來的。能夠成為全球最大的創(chuàng)業(yè)孵化器，在引導(dǎo)優(yōu)秀的中小創(chuàng)業(yè)者做大做強方面，阿里巴巴又有哪些獨特的做法和觀念呢？

流量推廣支持

在淘寶網(wǎng)近期的一個促銷活動中，展示給買家的不是賣家商品有多么出色、服務(wù)有多么好，而是賣家的個人奮斗故事。其中包括勞麗詩，中國曾經(jīng)的奧運會跳水冠軍，退役后先在機關(guān)端了一陣子“鐵飯碗”，然后選擇辭職做一個淘寶店主。頁面上勞麗詩寫道，最難得的是做自己喜歡的事兒，所以“可以不華麗，但必須要轉(zhuǎn)身?！?/p>

同樣，頁面上還有一名帶著全家人開淘寶的保安、一名通過淘寶獲得自立的殘疾人，和一名在新疆組織當(dāng)?shù)剞r(nóng)民上網(wǎng)賣特產(chǎn)的維吾爾族青年。這些勵志故事吸引了很多買家的注意，每一個故事也都在訴說，只要你有勇氣夠努力，即使現(xiàn)在仍然弱小，你仍然可以獲得成功。

這個活動是由屬于淘寶網(wǎng)的天天特價推出的，天天特價是專門服務(wù)于中小賣家的營銷產(chǎn)品。“我們希望成為小而美賣家成長過程中的加油站，”天天特價一名負(fù)責(zé)人說，“我們幫助中小賣家在一天之內(nèi)獲得較多的成交量增長，激勵賣家向上發(fā)展，并在高訂單情況下發(fā)現(xiàn)潛在問題，提高服務(wù)能力，為進一步的發(fā)展做好準(zhǔn)備?！?/p>

數(shù)據(jù)顯示，過去一年，天天特價的活動服務(wù)了25萬賣家，今年的目標(biāo)則是100萬。突然增加的大量訂單，對賣家的服務(wù)能力是一個很大的挑戰(zhàn)，對處于起步階段的中小賣家尤其如此。這名負(fù)責(zé)人說，天天特價活動給中小賣家?guī)淼牧髁亢陀唵卧鲩L，會被控制在一定范圍內(nèi)，以保證賣家不會被突如其來的增長沖垮，但又足以刺激賣家提升服務(wù)能力。

中小賣家不需要為參加天天特價支付任何費用。等他們發(fā)展到一定程度后，天天特價將無法滿足他們的需求，到時他們可以參加更適合成熟賣家的營銷服務(wù)如聚劃算，這時就需要支付一定的費用。

大數(shù)據(jù)和信用體系助力

除了在流量和推廣上對中小賣家進行支持外，阿里巴巴還利用自身搭建的信用體系和大數(shù)據(jù)工具，幫助中小企業(yè)更好地做成生意。

就在最近，阿里巴巴推出了幫助中小企業(yè)建立B類業(yè)務(wù)信用體系的服務(wù)，讓B類交易也像淘寶一樣有評價體系信用體系，這將直接推動中小企業(yè)電商化的快速發(fā)展，幫助他們接到更多訂單。

如阿里巴巴旗下的一達通外貿(mào)綜合服務(wù)平臺，就幫助中小外貿(mào)企業(yè)做出口報關(guān)退稅等一系列服務(wù)，截至2013年12月，平臺服務(wù)中小微企業(yè)15000多家，實現(xiàn)進出口額近40億美元。

為了鼓勵大家來使用更好的服務(wù)，一達通推出了另一個“簡單粗暴”的支持方案：對外貿(mào)出口企業(yè)直接發(fā)放補貼，每出口1美元最高可以獲得3分錢人民幣的補貼。同時，一達通的出口基礎(chǔ)服務(wù)實行免費。在外貿(mào)出口形勢嚴(yán)峻的情況下，這大大減少了企業(yè)的成本。

事實上，一達通對中小企業(yè)的幫助還有更深層次，那就是，通過對企業(yè)的外貿(mào)供應(yīng)鏈服務(wù)，可以將中小外貿(mào)企業(yè)的出口數(shù)據(jù)沉淀下來，這個數(shù)據(jù)，就是真實的交易，就是信用體系的基礎(chǔ)。一旦中小外貿(mào)企業(yè)通過真實的出口數(shù)據(jù)，就相當(dāng)于建立了信用體系，而信用體系就意味著更多的訂單。

互聯(lián)網(wǎng)金融提供融資保障一達通是專門面向中小企業(yè)的外貿(mào)供應(yīng)鏈服務(wù)商，截至2013年12月，平臺服務(wù)中小微企業(yè)15000多家，實現(xiàn)進出口額近40億美元。

對于中小創(chuàng)業(yè)者來說，如何在融資問題上突破瓶頸，曾經(jīng)讓不少人頭痛不已。為幫助他們成功創(chuàng)業(yè)，阿里巴巴不僅自己成立了小貸公司，專門為網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者提供貸款，同時還聯(lián)合銀行向提供融資服務(wù)。

成立于2010年6月的阿里小微業(yè)務(wù)，基于阿里巴巴平臺的信用和行為數(shù)據(jù)，向公司各大電商平臺上的經(jīng)營者提供無需擔(dān)保和抵押的純信用貸款。

馮冰強來自廣東農(nóng)村的普通家庭，由于家貧4年前放棄大學(xué)夢想，在淘寶經(jīng)營一間男裝牛仔褲的小店。但每次進貨，資金不足的他都要東拼西湊才能交清貨款，如果不訂貨又會面臨斷貨。

沒有抵押物、沒有擔(dān)保，他根本無法從金融機構(gòu)獲得貸款，而家中的境況也讓他無從找親友籌措。經(jīng)別人介紹，馮冰強嘗試申請了阿里小微信貸的淘寶貸款服務(wù)。不像找銀行申請貸款，申請?zhí)詫氋J款完全是在線完成的。沒有擔(dān)保，沒有抵押，馮冰強在線提交資料，很快就貸到了4000多元。這或許在其他人眼里微小的資金，卻已經(jīng)讓馮冰強高興的想大喊了！雖然每次貸的都不多，只有幾千，但足以應(yīng)急之用。

如今，阿里小貸業(yè)務(wù)已覆蓋阿里巴巴、淘寶網(wǎng)、天貓、速賣通平臺的各類中小創(chuàng)業(yè)者。截至2014年3月底，阿里小微信貸已累計為超過70萬家小微企業(yè)解決融資需求，投放貸款超過1900億元。所有獲貸客戶中，約8成為80后、90后的創(chuàng)業(yè)者。

今年7月，阿里巴巴集團與中國銀行、招商銀行等7家銀行還推出針對外貿(mào)中小企業(yè)的無抵押信用貸款“網(wǎng)商貸高級版”，一個月內(nèi)，就有58家企業(yè)通過審核，銀行累計授信放款近1.2億元。同時，合作銀行升至12家。